新品大流量揭秘：亚马逊关键词攻略——2025年热点查找法则揭秘！

卖家小爱通过前几期的选品学习，已经选中了一款“挂脖电风扇”。新品想要广告做得好，“多”和“准”一定要抓好。但选准关键词的前提是有足够的词可供挑选，那么这些广告词又是怎么来的呢？今天通过小爱的实战案例，带大家了解一个“两步法”如何保证广告投放词的战斗力。

通过精细分析竞品来全面捕捉品类流量。小爱面临的问题是，产品上线打广告时，只能想出几个简单的投放词，如“fan”，“neck fan”，“portable fan”。金牌讲师告诉她，在广告投放中，尽可能多地设置与消费者需求、搜索相匹配的关键词，可以帮助产品获得更多的曝光和流量。那么如何找到这些关键词呢？

第一步，通过锁定自身产品的核心关键词来寻找广告投放的关键词。核心关键词一般是买家购买相似产品时最常使用的搜索词，常由强相关的产品词修饰词组成。以小爱的“挂脖电风扇”为例，首先需要找到一款类似的热销竞品，通过观察其标题、描述等内容来定位核心关键词。

第二步，使用亚马逊品牌分析工具（ABA）来提取竞品数据中的关键词。在ABA中搜索竞品的ASIN，可以获取亚马逊站内消费者搜索该ASIN的关键词排名，从而提取出排名较高的核心关键词。根据产品的季节性特点选择合适的搜索时间范围，如强季节性的商品可以选择自然旺季时段报告，以保证相关性。

第三步，通过采集竞品数据来抓取竞品标题中的关键词。使用确定好的核心关键词在亚马逊前台搜索，采集排名前3页的竞品数据进行分析。这些竞品的标题中往往含有含金量较高的关键词。在此基础上，可以利用特征词分析工具提取标题中的特征词，并按照评级求和将特征词进行排序。然后按照商品词、功能/特性、参数/规格、应用场景、产品受众五个方面进行分析。对于介词连词等无实意词则不计入考虑。最后对高频关键词进行组词以获取更多的投放词。

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（来源：亚马逊国际商业拓展 微信公众号：AmazonBizSolutions）

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