薛寿能：进口跨境电商的品牌战略及盈利策略探讨：未来展望与利润增长点解析

【编者注】近日，由风口星网主办的2023中国（厦门）跨境电商大会分为进出口两大篇章。于9月3日举行的进口电商场活动中，一帆海购网的执行副总裁薛寿能，就“进口跨境电商品牌的战略及其盈利模式”做了详细的阐述。以下是他的具体分享内容：

一帆海购网，自去年5月份起，已逐渐发展成为海外商品进口自营平台的代表。虽然目前规模尚小，但薛总深知海外品牌在华市场的疑虑与挑战。他表示，品牌价值在华市场的维护与体现是首要任务。这涉及多个方面：首先是品牌形象的建设；其次是价格水平的控制，避免价格战的激烈竞争；再者是服务水平的提升；还有销售渠道的多元化；以及销量的稳步增长。在寻找合作品牌时，需注意以上要点。

传统方式进入中国市场时，许多大品牌已先入为主。薛总建议，不宜盲目追求已在华建立品牌的大品牌。一帆海购网坚持商品价格与海外市场一致，确保价格由品牌商直接控制。这样不仅让品牌商感到心安，也有助于维护品牌形象。

他进一步解释了品牌进入中国的两种主要模式：一是海外直邮，二是保税直购。供货方式也有两种：一种是直接由厂家供应，另一种是与品牌商的直销网站联动，同步同价，库存共享。这种方式不仅能以更低的价格进货，甚至可以将国际邮费包含在内。与厂家直接合作，第一手价格自然低廉，成本价大约为原价的50%左右。若从批发商处进货，则会有约20%的差价。通常情况下，70%的价格为海外市场的正常价格。再加上一些销售成本及约5%的利润，大致构成了海外价格结构。但考虑到消费者还需承担关税及海外邮费，很难保证与海外同价。现在的策略是与厂家直接联系进货，节省下来的费用可以用来支付关税，确保消费者获得与海外同价的商品。

对于海外品牌来说，选择中国的跨境电商平台时，除了考虑价格因素外，公司的文化背景、操作方式以及价格控制也是关键因素。一帆海购网在此方面有着独特的做法。薛总表示，若海外品牌希望入驻一帆海购网，无需任何事前投入和运营成本。进货价由品牌方自由控制，通关手续也无任何负担。价格设定与海外市场同步，推广费用由平台承担。凭借海外总公司的背景，一帆海购网能保证百分之百的正品率。这种方式降低了海外品牌进入中国市场的风险，使他们能够以较低的风险试探中国市场，安排货品销售渠道。对于商家而言，一帆海购网犹如一位经销商，但因具有海外背景，能确保与厂家同步响应各种需求。

（整理/星网新闻 李宇航）