2025年亚马逊赞助展示广告指南

亚马逊的Sponsored Display Ads（SDA）是一种新型广告方式，允许商家在第三方网站上向曾经浏览过其商品的客户投放广告，进行再营销。尽管许多广告客户对这种广告方式仍不了解，因此尚未广泛应用。本文将带领读者深入了解SDA，并探讨最佳策略和优化方案，以抢占先机，超越竞争对手。

那么，究竟什么是SDA呢？SDA是一种自助式的按点击付费(PPC)广告。广告商可以在亚马逊和第三方网站上，对浏览过其商品详情页的客户进行再营销。这些广告在有利位置展示，如亚马逊主页、商品详情页和搜索结果页，同时在PC端、移动端和亚马逊应用中同步显示。

在了解SDA之前，我们还需要明确SPA、SBA和SDA之间的区别。SPA即亚马逊赞助商品广告，是一种利用关键词或ASIN进行定向的广告方式。SBA即赞助品牌广告，允许品牌在亚马逊搜索结果页顶部位置推广，包含自定义标题、品牌标志和商品展示。而SDA则可在亚马逊平台和外部网站上投放，并可链接到亚马逊商品详情页。

关于SDA的价格，它是CPC广告，只有当潜在客户点击广告时，广告商才需支付费用。价格通过高价投标拍卖确定。每个广告商提交一个出价，即他们愿意为每次点击支付的最高价格。最高出价者无需按照竞价金额支付，而是在次高价的基础上加0.01美元。

与亚马逊DSP相比，SDA和DSP都可以购买投放在亚马逊站内和站外的广告，但两者有着显著的不同。SDP更适合那些愿意投入更多预算创建大规模、多渠道活动的企业，而SDA则更适合寻求自助式广告的广告商，无最低广告支出要求。

SDA的优势在于其展示位置的有利性和灵活性。它在商品详情页的购买框下方和旁边展示，允许商家交叉销售自己的商品并定向竞争对手的商品。据亚马逊的研究显示，只有4%的客户会立即下单购买，而普通客户从浏览商品到购买通常需要花费6到7天时间。通过SDA的浏览再营销功能，商家可以与浏览过推广商品详情页或同类商品详情页的客户重新建立联系，加深他们对商品的印象。

广告商可以选择两种定向方式：商品投放和浏览再营销。在“商品投放”中，广告商可以通过ASIN和品类进一步细化目标。而“浏览再营销”则基于商品和品类进行定向，可以细分为推广商品和同类商品。

要入门SDA，首先需创建SDA活动，定向竞争对手销售的同类商品。可以通过在亚马逊搜索栏中输入商品描述的关键词找到竞争对手。这样便可以利用竞争对手的商品详情页流量或直接获取他们的客户。接着可以尝试定向自身产品的防御性营销。对于防御定向商品广告，可以定向推广商品的替代商品和互补商品。例如，如果推广的是预算友好型咖啡机，可以定向中高端咖啡机及咖啡研磨机等相关产品，创造交叉销售的机会。

为了控制预算和出价并了解哪些商品在SDA中表现最好，建议每个广告只选择一个商品进行推广，但可以定向多个商品。首先应该推广宣传效果最好的商品。在使用SDA之前，可以先创建一个基本的SPA，对商品进行ASIN研究后将其应用到SDA中表现最好的定向商品中。如果没有设置过SPA的商家也可以选择最畅销的商品进行推广测试效果。接下来可以设置浏览再营销广告进一步获取流量和提高转化率等关键指标表现优异的产品通过进行优化的策略选择以提升营销效果增加品牌曝光率和知名度获得客户的信任和认可促进销售和收益增长通过调整出价和优化广告投放策略以实现最佳效果和收益平衡从而帮助商家实现商业目标并获得更大的商业价值助力其电商业务快速发展当然初期可以简单地从一个广告的浏览再营销定向开始然后逐渐尝试更多复杂策略和组合不断学习和优化以获得更好的结果在这个过程中商家还需要注意确保商品的详情页得到优化自然排名尽量高以获得更多曝光和转化机会此外在进行SDA设置时也需要仔细设置广告投放的预算出价以及投放策略等细节以确保广告投放的效果和收益最大化总之通过对SDA的深入了解学习和应用可以帮助商家在竞争激烈的电商市场中占据优势实现商业目标并获得更大的商业价值提升竞争力扩大市场份额从而实现长期稳定的盈利增长综上所述通过对SDA的深度理解掌握以及运用可以让电商商家在竞争中脱颖而出实现商业成功并推动电商行业的繁荣发展对于新手商户，以下是一些快速识别定向商品的方法：

1. 查看亚马逊商品详情页中的“Products related to this item”板块，可以定向到推广商品的替代商品。

2. 在“Frequently bought together”板块可以查看推广商品的互补商品。

3. 还可以在Seller Central和Vendor Central的品牌分析（brand analytics）面板中查看购物行为和捆绑销售报告。

“商品投放”广告还可以选择品类定向。这些品类定向可以根据品牌、价格范围、星级评级和prime资格进行细化。在选择好定向商品和定向品类后，如不采用默认竞价，可自选具体竞价。

如果是创建“浏览再营销”广告，需选择再营销的受众，在看过推广商品的客户和看过推广商品的同类商品的客户中选其一或双选。

商品投放和浏览再营销可以使用同样的品类定位选项和改进方法。对每一个定向设置一个具体竞价，建议至少1美元，让广告能收集到数据和获得初始动力，数据多的广告可获得更多的展示量。

广告创意：

亚马逊会自动填入推广商品的详情页信息。必须保证商品详情页足够出色，SDA才能吸引人。请注意以下几点：图片：确保图片高质量且符合亚马逊的标准；商品标题：确保商品标题具有描述性和可读性；prime资格、优惠券和deals：具有上述任意特征的商品，系统会自动上传其badge。

据亚马逊的一项研究显示，拥有savings badge的商家比没有的商家点击率高41.9%。完成广告创意设置后，点击“launch campaign”（投放广告）按钮即可完成SDA设置。

SDA最佳操作和优化：

Sellics公司的客户成功经理（CSM）Courtney Harrington建议，“别设置完就忘了。”对于所有亚马逊PPC广告，尤其是SDA，广告商应该不断地监控和优化其广告投放情况。

优化竞价：控制成本最简单的方法之一就是不断监控和调整竞价。如果ACoS小于预期值，则增加竞价；如果ACoS大于预期值，则降低竞价。经常测试和监督竞价，可以使广告在保持竞争力的不断接近目标ACoS。

定向采集和处理：可以利用正在运行的SPA广告活动来不断识别新的定向机会。除了SPA，也可以通过SDA来确定可以定向的商品，方法如下：查看商品详情页的“Products related to this item”板块；查看“Frequently bought together”部分，查看潜在的互补商品；查看Seller Central和Vendor Central的品牌分析面板提供的购物行为和捆绑销售报告。定向采集是一个漫长持续的过程，要不断尝试推广有前途的商品，表现不佳的广告也要及时撤下。

推广的商品：请不断更新所推广的商品。适合做广告的商品应具备以下一项或多项特征：高销量；拥有良好的亚马逊ACoS；较高的利润率。同样，保留表现良好的广告，及时撤下反响平淡的广告。

品类细分：如果是品类定向广告，请利用细化选项，如：品牌：定向最大竞争对手的商品；价格：定向商品价格更高的同类商品；评级：定向评级更低的替代商品；prime资格：定向不具备prime资格的商品。

否定定位：“商品投放”广告可以使用亚马逊的否定定位。否定定位可以用于排除不想定向的品牌或产品，尤其是采用更广泛的品类定向时。在广告管理器中点击“商品投放”广告，点击其中一个广告组。“否定定向”的按钮会出现在浏览器左侧，点击按钮即可开始否定定向。注意：否定定向在广告创建完成后才可添加。

将SDA与其他广告类型相结合：SPA、SBA和SDA是相辅相成的。可以使用不同的亚马逊广告类型来实现一个完整的漏斗策略。据亚马逊的研究显示，将SPA、SBA和SDA的多种策略结合的广告商，其总广告支出回报率(ROAS)将增加3.8倍。

亚马逊SDA是一个强大的广告工具，广告商可以使用SDA在亚马逊站内和站外投放高针对性的广告。SDA也是唯一一种可以定向到考虑购买阶段客户的PPC广告。如果使用得当，SDA可以帮助广告商提高商品热度、促进销售，并扩大品牌在亚马逊站内和站外的知名度。