2025年相似网站关键词分析与选品策略：高效应用指南

试用了一段时间Similarweb，另外Similalweb的员工也有给培训几次，目前对这个工具平台也有了些比较熟悉的操作。这篇文章就主要讲讲similarweb对关键词一些选品的一些分析方法。

主要是包含以下几个方面，尤其是前面2个是我们经常用到的。首先来看下第一个Competitive analysis，这个主要是讲一些网站流量分析的，比如我们输入一个网站域名。

输入域名之后，可以看到这个网站的简介、月访问量MAU、跳出率、访问时长等数据。这些数据也是在我们跟一些博客论坛或者相关的媒体合作之前要做的一个步骤。一般而言，跳出率月底、访问时长越长说明这个网站内容还比较不错、比较吸引人，内容质量相对高些。

下面这部分主要是这个网站的流量渠道来源，可以看到这个网站主要来源是主要通过Direct流量以及Organic的流量，付费流量也占据一定的比例，整体而言还是相对比较健康的。第二章图里面品牌词以及非品牌词占比情况以及主要的Organic搜索词以及投放的广告文案，关键词的部分稍后做分析，先把下面的引荐的一些网站看下。

主要流量引荐的一些来源，可以看到SD占据的比较比较高，coupon跟rebates类目，以及搜索、sports等多些。

以上主要是利用Similarweb对某个网站的流量、渠道分布以及引荐网站有个大概初步的了解，这也是我们在跟某个网站合作之前要简单做的一个调查。

有个Top organic page的页面可以看到这个站的主要流量分布在哪里，主要流量都带到了哪些产品的页面上。其实可以看到上面的很多还是Bike跟皮划艇跟下面的他们主要投放的关键词是相对保持一致的。

另外也可以去看这个网站到加购的页面、付款成功的页面，就可以大概测算下这个网站的加购率、转化率等大概的情况。根据这些再根据整体的网站访问量，就可以大概测算下这个网站的销售额大概什么样子的。

Similarweb有个Organic competitor的功能很不错，可以推荐很多其他比较类似的网站，可以是竞品的网站也可以是相关的科技媒体、博客论坛的网站。比如我输入cnet这个媒体的，然后根据Industry可以推荐很多比较相关或者类的媒体，比如tomsguide、techradar等，这个工具就非常有利于我们开发比较相近相关的一些网站。

可以看到第二行有个search overlap的重叠率，分值越高说明跟这个网站的用户的重叠率会比较高些。记得这对之前做跟媒体合作的营销也有很大的借鉴意义。看我们营销的目的是触达更多人群还是让受众人群多次看到，如果是触达更多人群最好选择重叠率较低的媒体合作，如果是受众人群多次触达，那就选择重叠率较高的媒体。

接下来主要的功能就是可以看到竞品的Paid Search，可以看到付费搜索带来的流量以及主要买了哪些词。根据词的买量情况是主要品牌词还是大众的产品词也可以大概看出他们的主要投放结构以及趋势变化情况等。

其实也可以反推，根据竞品目前在主要买哪些词也可以大概猜测下目前主要在主推哪些产品。根据change的情况，后面还有这个词的搜索量Volume以及出价的CPC，也可以作为我们选品的一个很重要的依据。搜索量大说明这个产品有很多的人搜索，有很大的市场，如果出价低还是高客单的话基本上是个不错的产品。

从上面的截图可以看出目前这个站主要在推一些单车、哑铃跟皮划艇的产品，这些产品的搜索量都还不错，出价也相对低些。其实我们都可以把这些产品关键词给导出去分析是不是有适合自己的做的产品，也是选品一个很好的参考。接下来会讲到用similarweb更详细的一些选品方法。

在Paid search页面可以看到目前网站主要投放的SEM关键词以及文案等，以及他们目前主要投放的PLA购物广告以及排名等情况。最后一行就是可以看到Paid competitor竞品的一些投放网站以及Search overlap的重叠率。

除了看到SEM跟PLA广告之外，下面也有个Display的展示广告，主要是参考一些出街的素材创意等以及主要投放的网站等。如果是比较相近的产品我们也可以把竞品投放的域名给收集起来进行相对应的投放。

接下来我们主要是来看关键词的这部分，可以看到这个网站的付费以及非付费的占比、品牌以及品牌的占比以及相对应的趋势图，以及主要的搜索来源、广告形式等。做好竞品的分析对于我们制定投放策略也是很好的一个参考跟借鉴。

以上的内容主要是第一部分competitive analysis的部分，主要是对网站、对竞品有个基础的认识，调研方便我们制定相对应的策略。接下来主要是看关键词以及选品这部分，主要包含下面这4个部分：keyword generator、keyword gap、keyword seasonality以及keyword by industry。

先来看keyword generator，比如以swimming pool为例，可以主要看到这个词的搜索量、一年的趋势情况、出价以及Organic&Paid Search等情况，以及这个词的排名头部网站。其实主要就是看搜索量、出价以及一年趋势情况，这些是选品很重要的参考因素。包含下面衍生出来很多的关键词都可以好好的分析看下，比如有的会加上尺寸、重量、颜色、材质等等都有可能用户比较关注的重点，也是我们选品需要着重看的地方。

你也可以通过输入eBay、Aliexpress等平台或者特定国家的市场数据进行分析，整合这些数据可以得到一个宏观的市场趋势，覆盖的范围相当广泛。如果你已经确定了要进入的类目，那么输入竞品所在的垂直网站进行分析也是一个好方法。例如，如果你主要做健身器材，那么深入研究一些健身品类垂直网站的产品情况会很有帮助。

通过行业分析（对比10家竞品），我们发现跑步机、躺式健身车、哑铃套装和动感单车等是健身器材行业中最受消费者关注的热门产品。我们也注意到有些关键词是季节性的，特定时间段的消费者需求会有较大增长。例如，跑步机和椭圆机在每年的1月、2月、3月、11月和12月特别受关注；哑铃则在每年的特定月份如1月、3月、6月、7月和12月的关注度更高。这些数据不仅详尽而且对选品大有裨益，能够批量协助我们快速了解市场整体或特定垂直品类产品的情况。还可以根据搜索量和竞价进行过滤以符合实际需求。

除了上述内容，我们还可以利用关键词季节性工具来监测产品词的趋势，包括搜索量、出价等。虽然某些工具如Industry功能的使用频率相对较低，但它们仍然具有一定的价值。与此还有许多功能和Sermush相似，后者是选品过程中常用的一个优秀工具，可以进行高级过滤以筛选出符合条件的产品词。还可以追踪监测某个关键词的最新变化以及对竞品的动态进行监测。

除了上述最常用的功能外，还有一些其他功能虽然不常使用，但同样值得关注和研究。例如网站流量分析是一个重要的方面，包括MAU（月活跃用户数）、跳出率、流量来源、广告素材以及主要关键词等。关键词分析也是选品的重要依据之一，包括出价、搜索量以及一年中的淡旺季等。深入挖掘这些工具能够发现更多有价值的数据，需要我们多花时间进行研究。欢迎大家多多交流分享心得。最近由于工作繁忙很久没有更新文章了，感谢一直催促更新的关注者们。我会努力更新更多有价值的内容。

文中图片来源于Similarweb工具截图。（来源：南溪谈跨境）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，未经原作者同意不得擅自转载。