2025多渠道流量整合与跨平台分销策略：缓解库存压力新路径探索

去年下半年开始，广告投放渠道无论通过Google还是Facebook都遭遇了严格的风控，许多广告账户出现谷歌购物广告管理客户中心（GMC）被封的情况，给C端卖家特别是垂直领域的卖家带来了不小的困扰。尤其是在我们专注于大件健身器材销售的情况下，谷歌购物广告成为一个极其重要的引流渠道。本文将主要讨论去年GMC被封后，我们如何处理库存产品的问题，为大家提供参考。

之前我们推出了一款健身可调节哑铃，表现非常出色，投入产出比优异。我们对此款产品的前景过于乐观，短期内销售额迅速增长，于是大量采购并存储在海外仓库。由于产品单价较高，物流仓储费用也相对昂贵，资金压力较大。在初始设置谷歌广告账户时，我们使用了两个账户，分别用于投放谷歌标准购物广告、搜索广告、再营销及智能购物广告等。运行约一个月左右，其中一个账户因违规政策被封，另一个账户不久也遭遇同样问题。当时海外仓库还有大量滞销产品，主要依赖谷歌购物广告引流，辅以搜索、再营销和Bing购物广告。但由于Bing的流量相对较小，转化效果一般，如何销售剩余哑铃成为棘手问题。这也提醒我们，引流渠道应该多元化，避免单一渠道风险。除了独立站外，可以尝试拓展其他分销平台，分担风险。

接下来我们看看具体的分销滞销产品的渠道拓展：

1. 开发第三方独立站或平台卖家，通过海外一件代发或小B渠道进行销售。

2. 入驻海外一件代发分销平台，如大健云仓和冠通。

3. 开通亚马逊、速卖通、Bonanza等其他电商平台。

4. 与健身类网红合作进行产品测评和带货。

5. 开发相关的博客、优惠券及折扣网站等。

6. 利用Bing、Yahoo等搜索引擎进行引流。

7. 与物流合作伙伴推荐客户合作。

在账户被封后，我们主要通过在一些大型优惠券网站上发布产品折扣码来引流。例如、等每月访问量都在百万以上。联系这些优惠券网站的编辑发布自家的产品折扣码。其实只要关注头部几个大型优惠券网站即可，其他小型优惠券网站大多是基于大型网站的分享内容分发。联系这些网站的编辑发布产品折扣码时，大部分网站是免费的，小部分会要求在某些位置放置他们的链接。其实寻找这些优惠券网站的方法很简单，如使用相似网站工具导出相似的网站进行联系沟通合作等。在这个过程中我们可以使用各种工具和方法寻找编辑或管理员的联系方式进行开发信联系合作。邮件开头格式和内容模板可以参考给出的例子进行修改和完善来发送邮件合作请求进行开发信联系合作。最开始的时候这些大型优惠券网站的效果还是比较明显的但随着网站的改版改版后只能落到首页需要用户自行寻找对应的产品使用折扣码效果有所降低但依然可以作为一个有效的外链增加网站的可见性和流量这也是一种证明网站合规性的方式之一在申请谷歌GMC提交材料时也可以将网站在这些优惠券网站的截图作为材料提交同时附上类似网站的流量截图作为背书也许可以提高申诉成功的机率。通过其他一系列动作加上与多方渠道的合作终于克服了这些难关并且对于处理产品库存积累了丰富的经验这是一次宝贵的教训同时也为我们提供了宝贵的经验总结和发展机会相信未来我们会做得更好实现业务的长足发展并取得更大的成功第二个就是找相关的博客或者论坛去做一些外链,通过关键词或者相关的竞品的网站,用很多的SEO工具,比如Sermush, Ahrefs, Ubersuggest, Meltwater等工具都可以。其中Ubersuggest的免费功能也很强大，一些日常的需求大部分还是可以满足的。可以自己先导出来，然后找一些DA、PA值相对不错的网站去联系里面的编辑，看看能否给个Guest Post。如果是非常不错的网站，也可以安排寄个样品评测。

然后自己就大概写了个开发信，发出去了几百封的作用，有个小的但相对垂直的网站转化还可以的。

Dear Thefitness Team,

My name is Andy and I am the Marketing Manager of xxx. I have visited your site and believe it would be a valuable resource for my website browsers.

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Best Regards,

Andy

另外也有个比较好用的工具就是Similarsite插件。找到一个相关的博客之后，点击这个插件会推荐其他很多同类的相关网站。记得应该是有差不多50多个相关的网站，举一反三然后一个个去开发也是非常不错的一种方法。

/这个确实是个很不错的网站，权重很不错就是编辑不太好联系上。如果可以得到Bestreview他们的授权，对于品牌背书是非常不错的。觉得自家产品非常不错的可以去尝试联系试试。

还有个Meltwater的工具也不错。输入关键词可以看到对这个产品有过评测的媒体List，触达人数，周期，主要关键词以及评价如何等等。也可以把这个媒体List都给导出去，然后一个个去开发联系。根据关键词的媒体报道周期也可以看这个产品的主要peak值是在哪些时段，对于选品也可以作为一个小小的参考。

第三个就是比较常见的找健身类的KOL带货。根据目前手上的一些关于健身类的红人资源，US的健身类红人还是非常多的也比较容易找到。关于开发KOL的方式之前也有写过很多，主要还是要么通过关键词谷歌或者YouTube上搜，要么就借助很多的KOL网红工具比如Klear、Noxinfluencer、Meltwater等。用的这3个比较多些，相互配合着使用。

关于开发网红资源之前也有简单的介绍过一些。主要有以下几种比较不错的方法：

第二，使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件。逻辑/或：AND，OR；逻辑非：-；site：在某个网站或者域名下搜索；intitle：指令返回的是页面title中包含的关键词；allintitle：搜索返回的页面标题中包含多组关键词的文件；inurl：inurl跟intitle类似，只是关键词是出现在URL上；allinurl：跟allintitle类似，只是多个关键词组出现在URL。泛搜：wireless charger review site：；精确搜索："wireless charger review"site：。也可以用到上文讲到的inurl、intitle更配合site指令：intitle：wireless charger review site： inurl：wireless charger review site：。

第三，使用红人营销工具Klear，涵盖Instagram、Twitter、Facebook、YouTube、Pintrest、Blogs等网红。第四，使用其他Noxinfluencer、Socialblade、Channelcrawler等网红工具，也可以找到一些相关的YouTube、Instagram等网红KOL。

找到KOL之后，接下来就是关于开发信的一些注意的要点：要确立明确的推广地区和预算；分析你的用户跟网红的匹配度；要有明确的推广周期跟计划；一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方，最好有个统一的传播口径。

在发邮件给KOL的邮件中，以下内容最好附带上：产品名、图片跟链接；价格（如果客单价高最好写上）；推广时间；差异化特色（宣传点或优势）。亲爱的XXX：

早上好！

我是来自XXX的Andy，致力于为你提供原创设计、高品质且价格极具竞争力的XXX产品。我们的产品已经通过了FSC认证，非常诚挚地邀请你来试用和体验。这是一款与家人和朋友一起享受户外活动的绝佳选择。

我们的玉米孔板（Cornhole board）主要特点如下：

1. 采用经过FSC认证的新西兰松木和A级胶合板制作而成。

2. 表面采用UV数码印刷技术。

3. 防水涂层，适合室内外使用。

4. 防刮性能优越。

请访问我们的网站了解更多详情（XXX），选择你喜欢的印刷图案。我们希望能与你合作，为你带来以下好处：

1. 免费提供优质的玉米孔板和袋子。

2. 可定制，你可以在板子上打印你的名字、频道或图像。

3. 分享你的评测视频到我们的社交媒体和网站，以获得更多曝光机会。

4. 为你的粉丝提供独家优惠。

5. 获得30美元的销售额佣金或基本评审费。

由于目前关于玉米孔板的评测内容并不多，因此为你的粉丝呈现这一内容将更具吸引力和趣味性。

请浏览我们的网站以获取更详细的规则信息，如有任何疑问，请随时与我们联系。

我们已经开发了大约25位健身类的Youtube KOL，他们在美国的影响力较大，为我们制作了一些优质的视频，并带来了一定的转化率。更重要的是，他们的背书为我们提供了更多的信任度。为了更好地推广产品，我们也尝试了一些新的方法，如让同行进行分销。我们已经找到了一些国外的同行卖家合作，与他们建立了良好的关系，这不仅减轻了库存压力，还能及时获取海外市场的产品信息。我们也与国内的两家海外一件分销平台合作，与大型分销商共同开发小B渠道，以扩大分销渠道并降低风险。我们还入驻了亚马逊、速卖通、wayfair等其他平台，以实现多渠道销售。这不仅丰富了我们的销售渠道，还让我们学到了一些宝贵的经验。接下来，我们还计划在wayfair上开设店铺，并已摸索出一些有效的经营方法。

以上内容仅为作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。感谢原作者的授权转载，转载需经原作者同意。

（来源：南溪说跨境）

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