新平台崛起，跨境爆单时代：中小卖家的安全港，亚马逊的强劲对手

Shopify在第二季度创造了高达301亿美元的GMV，首次超越了eBay的GMV（271亿美元），增长率高达惊人的119%，这一业绩自其2015年上市以来一直稳居高位。这为Shopify开启了一个全新的跨境电商模式，其自由度极高，不受政策限制，能够掌握，并通过谷歌、Facebook以及Instagram等平台的引流方式，为卖家们提供了一个新的舞台，被誉为跨境电商的避风港。

今年2月至4月期间，选择经营防疫物资的独立站卖家数量占比高达70%，尤其是口罩产品。销售过亿，半天拿下50万口罩订单的情况并非神话，而是真实存在的事情。借助这一趋势，雨课推出了《如何开启跨境电商独立站？》的课程，从六个方面帮助卖家快速入门：

1. 跨境电商和传统外贸的区别是什么？

传统外贸主要是国内制造商通过多个渠道找到分销商，再经过国外分销商寻找零售商最终推送给终端消费者，整个过程周期长且复杂。而跨境电商则简化了这个过程，国内制造商可以直接面对终端消费者（即B2C模式）。两者的流程体验有很大的不同，传统外贸需要通过各种信息渠道宣传商品和服务，如展会等；而跨境电商只需将产品发布到平台和独立站，通过引流触达消费者即可。

2. 独立站是什么样的电商模式？

独立站是企业或个人运营的电商网站，拥有独立的服务器、网站程序和域名。一切资源都是独立的，不存在平台或平台商家直接竞争的情况。例如，在亚马逊开店销售产品时，当消费者搜索产品关键词时，会看到有多个商家在销售相同的产品且价格不一，这对消费者来说是一个比较的过程。而在独立站，商家可以把自己的产品放在店铺里，通过引流渠道推广给消费者，消费者只能在店铺里购物，无法找到第二家对比价格和客户体验，避免了比价和客户流失的问题。目前跨境电商平台的红利逐渐消退，许多卖家开始使用独立站保留自己的流量，转化为私域流量。独立站的运营包括货源、销售地点、目标消费者和收款方式等。只要推广有流量，产品就可以卖出去。比如欧美市场中的某些产品在国内可能不受欢迎，但在海外市场却广受欢迎。以一双袜子为例，在国内的成本价很低，但在国外销售时价格可以高达几十元甚至更多。国外消费者往往一次性购买多件商品，因此这双袜子的客单价也相当高。

3. 独立站模式需要准备什么？

目前独立站的门槛相对较低，只需支付一些费用即可，不需要很高的门槛。但需要做一些准备。需要注意的是广告账户并不需要特别贵的账户；收款账户最好是企业账户。

4. 独立站的运作模式是怎样的？

在初期确实需要投入一定的成本但没有流量的时候不必担心无法盈利因为这种模式已经得到了验证并且许多人已经通过这个模式获得了收益。除了坚持还需要根据数据调整运营方案不断迭代等待时间即可看到收益。独立站的运作模式包括品牌模式专注于某个细分市场以及普货站等。品牌模式需要把流量掌握在自己手里建立独立站并进行互相导流但品牌需要长时间的沉淀注重品牌效应和产品质量特别是售后服务。细分市场需要花费时间去寻找某个市场比如做偏大码服装或oversize服装等。普货站是最容易上手门槛最低的模式只需要会投广告稍微看一下数据即可等待收益。

5. 哪种推广渠道更适合独立站？

Facebook和谷歌是主要的推广渠道。Facebook注重产品的广告素材素材的好坏决定了一切即使产品普通只要素材吸引消费者他们就会愿意购买。谷歌则注重SEO网站装修产品的包装和其他细节风格的统一也需要时间的沉淀。如果想要快速赚钱那么结合FB+谷歌是最好的选择！

6. 独立站的营收优势如何计算？

关于独立站的入门内容，首先要深入挖掘产品的重点。对于独立站来说，最考验你的就是产品包装。如果你的产品没有吸引力，那么你需要考虑如何包装它以适应消费者的需求。很多时候，我们面对产品时会面临消费者的需求不明确的问题，但是我们仍然需要通过各种方法来包装产品，让消费者对其产生兴趣。有时候消费者原本没有需求，但看到你的产品就会激发出需求。比如，我们常见的一个玩具蛇的例子。初看起来可能它是为那些喜欢恶作剧的人设计的，但这只是我们的初步想法。当我们进入市场寻找真正的消费者时，我们会发现消费者可能有更多创新的用途。像亚马逊上的评论和谷歌趋势这样的工具都可以帮助我们寻找消费者可能的使用方式或兴趣点，以及潜在的市场缺口。

说到独立站的运作和资金的调配问题，对于一个新手而言是个大问题。现金回流需要多少时间、是否要大量投入现金，都需要在开始一个新的业务前做出合理的预判和计划。但幸运的是，对于独立站来说，启动现金流的要求相对较低，只需要有少量积蓄即可起步。

独立站作为跨境电商的重要舞台之一，已经越来越受欢迎，也成为了未来的趋势之一。拥有客户就等于拥有资源的重要性在这里体现得淋漓尽致。为此，雨课开设了独立站的课程，旨在帮助新手快速上手并掌握独立站市场的精髓和技能。课程内容包括了解跨境卖家的成功经验以及如何打造取胜产品的方法等核心要素。更有时限线下三天两夜的魔鬼集训课程，全方位带你进入独立站市场的风口上运作游刃有余。同时帮助解决一些与独立站相关的问题以及任何与卖家在运营过程中的疑问或困惑，欢迎咨询了解更多关于独立站的信息和报名雨课的课程。本文为雨课团队江同编辑报道（来源：雨课）。