2025年SHEIN学徒冰凉”风潮再起

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作者：谢小丹

在快时尚出海领域最火热的2020年，创世伙伴副总裁吕雪映投入大量时间接触快时尚出海品牌和公司，快时尚一度占据了她主要工作精力的前三位。然而近期，她已经不再关注快时尚赛道了。这一现象被视为资本市场对快时尚赛道降温的一个侧切面。

快时尚曾是资本关注的热点。相关数据显示，2020年，快时尚出海赛道披露的融资金额达54.7亿元，占服饰鞋配赛道整体的82%。转折点发生在2021年的下半年，自那时起，跨境快时尚领域的融资事件显著下降。

不仅资本的态度发生了巨变，许多创业公司在过去几年也面临着艰难的市场环境。于是，有的公司选择了及时止损，留下的公司则陷入了深深的焦虑之中。某快时尚出海品牌操盘手李文龙发现，身边不少同行也感受到了这种焦虑。他们不知道问题出在哪里，于是尝试各种方法去解决问题，比如不断打听同行的做法，询问上下游各种问题，寻求各种供应商的比较和建议。但很多品牌尝试过大幅度裁员甚至换血，结果依然不赚钱。

在焦虑的氛围中，一批效仿SHEIN的快时尚出海品牌涌现出来。它们曾经获得了令人瞩目的成绩和关注。比如SHEIN在2020年的营收达到了惊人的100亿美元，并在近期被传闻估值高达约1000亿美元，计划最快于2024年在美国进行IPO。这些成绩是许多传统跨境电商从未达到的高度。一批效仿SHEIN模式的品牌应运而生。

对于快时尚出海品牌中的佼佼者而言，他们已经达到了一种优秀水平。在行业中，如果一家企业能够通过提升效率并实现盈利，而不仅仅依靠人力成本来维持生计，那么资本将会更加认可并支持其扩张。随着规模的扩大和效率的提升，人力成本所占的比重会逐渐降低，甚至几乎可以忽略不计。对此，李文龙有着深刻的认识。

在他看来，一些问题仍然存在。特别是在面向“SHEIN学徒”这类新进入行业的创业者身上，他们的不足之处显而易见。要真正做好这一行，首先要从商品本身入手，提高商品的质量和吸引力。如果商品本身没有竞争力，再多的投放都是徒劳无功。视觉传达和投放策略同样重要，包括素材和投放技能的准备，以及流量的承接能力，如用户运营和履约能力等。整个流程形成了一个循环链路，很多公司的第一环都难以做到尽善尽美。

有趣的是，这些修炼往往源于一些细枝末节的改变，可能连创业者自身都没有意识到。例如，SHEIN曾通过美国摄影师团队进行拍摄，并鼓励国内摄影师团队不断学习和竞争。经过一段时间的努力，国内摄影师团队已经能够拍出与国际接轨的高质量照片。这一点足以证明修炼自身的重要性。

供应链的整合和改造是一项长期且需要耐心的任务。SHEIN的最大供应商辛巴达曾表示，供应链效率的提升和改善至少需要以半年为单位来进行，并且每一次改善的成果可能是微小的推进。这对于追求短期回报的创业者来说是一项挑战。尤其是在流量端ROI的对比下，这种改善可能更加难以被接受。

随着资本市场热情的退去，“SHEIN学徒”们所面临的挑战才刚刚开始。他们需要在各个方面不断提升自身实力，以适应日益激烈的市场竞争。也需要拥有长远的眼光和足够的耐心，来应对供应链整合和改造的长期挑战。

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