2025年玩转海外营销战略！日韩跨境贸易流量破圈策略解密

东亚两大电商市场——韩国和日本，其电商市场规模庞大，消费水平高，消费人群众多，尤其适合中国商家拓展海外市场。

日本是一个成熟的消费市场，对产品质量和品牌声誉有着较高的要求。相较之下，韩国市场则更为年轻化，对美妆、时尚类产品和服务有着较大的需求。如果中国商家能根据实际情况和市场特点进行海外营销推广，日韩市场将具有巨大的潜力。

那么，在日韩的跨境电商平台中，有哪些值得关注的平台呢？

在韩国，Gmarket、Coupang、11st和Wemakeprice等电商平台备受瞩目。这些平台各有特色，涵盖了从日常用品到时尚美妆的各类商品，月访问量庞大，且用户群体广泛。

而在日本，Rakuten Global Market、Amazon Japan、Yahoo和Zozotown等电商平台则是领头羊。这些平台不仅注册用户众多，而且类目丰富，月访问量也十分可观。

做电商为什么要做站外推广呢？站外推广是一种在电商平台之外的渠道进行推广的方式，包括但不限于B2B网站、各大搜索引擎、行业BBS等。站外推广的目的不仅是为亚马逊店铺引流提升排名，更重要的是促进订单转化。

站外推广的作用有以下几点：一是扩充获客渠道，获取更大的客流；二是提高排名和销量，短时间内获得大量订单，提升BSR排名；三是清理库存，将冗余的库存清仓；四是提升品牌知名度，以折扣的形式吸引消费者；五是淡季助推，稳定销量和排名；六是稀释投诉率，通过提高销量来影响店铺的投诉率。

那么，什么是营销渠道呢？营销渠道是指品牌或企业用来向目标受众传达信息、推广产品和服务的各种方式和途径。针对不同的目标受众和营销目标，企业会采用不同的营销渠道。

传统营销渠道包括电视广告、广播广告、报纸杂志广告等。而数字媒体营销渠道则包括社媒营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和内容营销等。还有实体营销渠道如门店营销、参加展会活动等，以及直销渠道如电话销售、直邮营销等。

企业会根据自身情况选择适合的营销渠道进行产品推广。合理地利用各种营销渠道组合，才能实现最优效果。

以韩国电商Gmarket为例，其曾于2015年推出一支名为“恐龙骑士”的广告，通过动画形式展现一个身穿盔甲、骑着摩托车的恐龙骑士形象，代表Gmarket平台上的超级英雄。每个广告都有独立的故事情节，展示恐龙骑士在不同场景下的行动和解决问题的能力。这一广告案例在当时取得了巨大的成功，为Gmarket带来了大量的曝光和用户。

日韩电商市场具有巨大的潜力，中国商家可以根据实际情况和市场特点进行海外营销推广。通过站外推广和多种营销渠道的组合，企业可以更好地推广产品和服务，提升品牌知名度，扩大市场份额。广告在多电视平台和网页上的投放成功吸引了大众的关注。其富有吸引力的故事情节和独特的恐龙骑士形象使得Gmarket的品牌迅速赢得了广泛的关注和口碑。此次广告营销不仅使Gmarket赢得了大量观众喜爱，更是传递了其致力于为客户提供便捷购物体验，丰富多样的商品选择和创意促销活动的品牌理念。

通过这次Gmarket的成功营销案例，我们明白一次成功的营销活动可以显著提升品牌在市场的认知度和影响力。这不仅能增强客户的忠诚度，还能提高品牌的复购率，甚至帮助品牌扩大市场份额，加强其在行业内的竞争优势。

（来源：Gmarket官方网站）

接下来，我们来探讨如何进行站外投放：

1. 明确投放的目标和定位

在进行站外投放前，商家必须清楚自己的投放目标，无论是提升产品销量还是寻找新客户。准确的定位以及了解产品的竞争优势能够帮助商家更好地制定投放计划，并突出产品的独特之处。

2. 选择合适的投放渠道

站外投放的渠道多种多样，如deal站、Facebook社群、论坛、社交媒体和博客等。商家需要根据自己产品的特性选择合适的渠道，以获取最佳效果。在日韩市场，有一些主流的投放媒体值得商家关注，如韩国的Ppomppu、FMKorea等，以及日本的激安ShopDD等。

3. 充足的资金投入

广告预算是营销活动中不可忽视的一环。商家需要根据营销目标设定预算，并考虑到不同平台的报价和受众竞争程度。站外买家往往追求折扣价，因此商家可能需要设定吸引人的低价策略，虽然短期内可能会有亏损，但从长远来看，这有助于吸引大量订单。

4. 注重投放内容的质量

优质的投放内容是站外投放获得好效果的关键。商家在发布内容时需注意不同平台的规则，确保内容合规并能吸引消费者。

5. 广告投放的优化

商家需要监测广告投放后的效果和反馈，并根据数据进行优化调整。从广告内容、定位方式、投放时间等方面提升广告的点击率、转化率和投资回报率等。

要想在站外投放中获得流量破圈的效果，卖家需要充分了解并适应每个国家的市场环境，针对当地行情采取针对性的策略，才能真正实现流量的快速增长。

（来源：亚哥说跨境）（注：以上内容仅代表原作者个人观点，不代表风口星跨境立场。）