乘风而上！CCEE深圳秋季展新思解航展风采，聚焦未来出海战略新思维！2025篇

台风肆虐，跨境电商盛会如期举行

尽管台风“苏拉”气势汹汹，但并未阻挡跨境电商行业的热情。9月2日，随着台风影响减弱和“五停”政策解除，2023年CCEEE（深圳）跨境全球电商展览会（秋季）在深圳福田会展中心盛大开幕。数十家平台、数百家工厂、亿级大卖以及出海品牌齐聚一堂，聚焦行业生态，共同探讨卖家如何降本增效、开拓市场等热点问题。

TEMU卖家大会：性价比与选品的艺术

自去年9月在美国正式上线以来，TEMU已覆盖北美、欧洲等20多个国家和地区，成为多地APP商店的下载榜首。平台总监猫耳朵指出，TEMU为卖家解决了推广、仓储、流量等问题，简化了运营流程。在TEMU平台上，卖家需注重选品策略，选择高性价比的产品是关键。独立站卖家和贸易商虽在价格上可能不占优势，但他们对产品的洞察力极强，能针对高客单价的产品做出优秀选择。运动户外总监圣女果分享了选品趋势和运营思路，建议卖家关注消费电子、运动户外用品等热门品类，并顺势而为。

家居与女装类目在TEMU的机遇

TEMU家居总监博多介绍了家居细分类目的选品趋势和下半年的营销节奏。卖家需关注不同国家的需求差异，确保商品的丰富性和性价比。女装经理则分享了女装类目在TEMU的市场机会，巴西、拉美、中东等国家的需求较大。独立站卖家需把握流量红利，利用新技术如AI智能营销管家提高效率。谷歌合作伙伴渠道总监Mina Mi表示，Oceanweb产品持续升级，帮助卖家解决账号问题和拓展独立站业务。

技术变革与独立站的未来

风口星跨境与谷歌共同发布了Oceanweb一键式独立站AI智能营销管家，助力独立站新手扬帆起航。谷歌大中华区代理合作伙伴电商总经理Eli Liu分析了消费者行为的变化和独立站的重要性。他建议卖家从现有洞察出发启动独立站业务，关注YouTube等新媒体平台带来的流量红利。Meta大中华区渠道方案总监Frank也强调了社交媒体在跨境电商中的重要作用，预测社交电商的未来趋势。智炜网络CEO Alex Li则分享了实战攻略，展示了AI在广告营销中的应用潜力。

出海圆桌环节：探索增长之道

在圆桌论坛上，各位嘉宾探讨了旺季增长策略。如果新能源投放负责人Joanna分享了业务拓展的两条路径：拓渠道和拓平台。数梦品牌出海整合营销创始人闫蓝心则认为海外本土化营销是难点，建议实地考察和市场调研。从旺季营销角度看，嘉宾建议卖家提前进行拉新和用户蓄水，紧跟平台政策，参考旺季销售波动进行备货。

独立站出海新增长策略：内容营销与AIGC的力量

觅光（Amiro）全球电商负责人高大山表示，内容营销和短视频开始赋能更多跨境卖家增长。AIGC工具在跨境电商中发挥越来越大的作用，包括在线咨询、翻译、文案、选品等。出海英雄汇创始人吴哲辉认为流量格局正在变化，卖家需掌握最新的内容建设方式和流量获取方式。RTB House大中华区销售负责人则强调了内容营销的重要性，并分享了相关策略。新兴市场论坛

寻找新增量，布局拉美、日韩、东南亚

拉美出海

（图：Falabella亚太区招商经理Cherry Chen）

Falabella亚太区招商经理Cherry Chen指出，目前拉美电商的增速仅次于东南亚，仍处于高速发展的阶段，接下来几年正是出海拉美市场的最佳时机。据其介绍，Falabella有两种物流模式，一种是自发货，一种是海外仓，自发货模式主要走平台物流，卖家不需要自己去找物流，当消费者下单之后，卖家只需在3个工作日发到国内中转仓，尾程由平台负责，整体操作比较方便。2024年，Falabella 将推出新的卖家招募计划，采取审核邀约制的方式邀请优质卖家入驻。

（图：美客多华南区商务拓展经理 Jason Li）

美客多华南区商务拓展经理Jason Li分享到，拉丁美洲的线上零售份额比较小，中国品牌也非常少，但互联网覆盖率高达56%，网购的人数高达2.7亿之多，因此整个拉丁美洲人口的红利极大，电商市场增速非常快，整个拉丁美洲电商增速达到20.4%，这对于中国品牌卖家而言是一个非常好的机会。

目前美客多对中国卖家开放的国家站点一共有4个，分别是墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚，配送模式分为两种类型，一种是自发货，另外一种是海外仓。自发货在这四个国家都可以做自发货小包，也有官方指定的自发货的物流商。

日韩出海

2022年，韩国电商市场规模已超1400亿美金，全球排名第四，在未来5年的年复合增长率将达8.7%，与此韩国海淘族热衷购买中国产品，2022年，海淘中国产品的交易额为1.4万亿韩元，占比近28%。

Coupang酷澎资深招商运营经理Vincent Fu向现场卖家介绍了韩国电商市场概况、Coupang招商政策和官方物流计划等关键信息。他表示：2023年第二季度，Coupang拥有近2000万活跃用户，付费会员WOW会员数也达到1100万。

（图：Coupang酷澎资深招商运营经理Vincent Fu）

“3C数码、家用电器、服饰内衣、家居用品、运动户外、美妆工具是Coupang热卖品类。目前，Coupang已准备为中国卖家提供入驻Coupang 韩国本地火箭仓的商机，帮助卖家进一步拓展在韩国的商机。Coupang还可为中国卖家提供大量平台大促活动的机会。卖家可参与Coupang的海外购物节、限时促销、金盒子、免费曝光促销等活动，提升商品曝光和销量。”他如是说。

“智业体育”韩国运营总监朱梦梦进行了“2023解锁Coupang隐藏流量密码”的分享。她以亲身经历告诉大家，可以从三个方面寻找流量：从佣金补贴、轻小补贴、业绩激励去寻找流量；韩国的市场具有相对整体性和统一性，平台流量数据可参考，卖家也可以根据自己的产品特性进行周期性数据整理和分析，找到规律；优化产品排列组合，比如用新老产品实现销售增长，也可以不局限于已有产品，以流量为导向积极拓品。

（图：“智业体育”韩国运营总监朱梦梦）

韩国正跻身全球电商市场前列，成为跨境电商赛道上的“香饽饽”，那么卖家如何规避资金和经营方面的风险挑战呢？珊瑚跨境KA客户经理赵纯辉表示，韩国支付市场成熟，信用卡主导支付市场，针对客户对于韩国本地化支付结算的需求，珊瑚跨境针对韩国电商平台跨境店卖家、本土店卖家，以及B2B外贸企业提供一套完整的本地化结算解决方案。

（图：珊瑚跨境KA客户经理赵纯辉）

接着，他介绍了珊瑚跨境本地收款服务、韩国电商平台跨境店和本土店收款结汇、外贸企业韩元本地账户收款结汇的各项服务优势。

日本乐天日本电商化进程也增长迅速。日本乐天集团深圳分公司招商经理Tommy Huang表示，日本电商化率不到10%，还有很多增长空间。

（图：日本乐天集团深圳分公司招商经理Tommy Huang）

接着，Tommy Huang从本地化运营、把握消费习惯、品牌效应等方面出发，告诉中国卖家入驻日本乐天要掌握当地消费者重要消费节点；不做一锤子买卖，依靠口碑和回头客才能实现持久的盈利；提高销售额的底层逻辑是流量、转化率和客单价。

东南亚出海

UTEN合伙人黄森就东南亚直播现状以及发展趋势展开分享。黄森表示，大多跨境电商卖家在东南亚直播面临着自播没流量、找不到达人的问题。对此，他建议卖家从TikTok入手，首先了解平台的市场规模和直播现状，比如印尼直播GMV占比最高，店播+达播模式成熟，越南的达人直播占比高，泰国的短视频占比更高。

（图：UTEN合伙人黄森）

直播策略方面，他举例表明，卖家可以