LinkedIn求职之余仍是海外B2B营销利器！

虽然LinkedIn比起像是Facebook、Instagram等社群媒体，大部分的老外仅会将其视为一个找工作的平台而已，但对海外许多做B2B的业者来说，他们有80%的社群平台客源是来自LinkedIn，而有近8成的营销人员也将它视为搜集潜在的有效来源。因为LinkedIn可以透过工作职称、工作内容、产业类别、工作的公司，甚至是毕业的学校去筛选目标客群，在B2B广告的精准程度和转换率上，常更胜其他平台。若你想要跟外国人做生意，或许你应该考虑使用LinkedIn开始拓展你的海外事业!这篇LinkedIn教学告诉你如何在这个职业社群平台上B2B营销。

在正文开始之前，先为你破除几个对LinkedIn的错误认识：

1. 使用者只是偶尔更新他们的履历，并且看看是否有他们认识的人，在平台上并不活跃。

2. LinkedIn的使用者太少，应该要将心力花在象是Facebook或是Instagram这种能够为你带来有意义的连结和更多的email名单。

3. 你只能跟你认识的人有所连结，所以对生成新的客户来说并没有太大的价值。

事实上，LinkedIn的固定使用者在全球有5亿人，在平台上有超过9百万间公司，布局世界各地200个国家。使用者以美国为最大宗，接着是印度、中国、巴西、英国。

在哪些国家有多少人使用的这个数据或许你看不出些什么端倪。不过在LinkedIn上的使用者都是什么类型的族群，或许或让你大吃一惊。

根据LinkedIn的调查，有75%的注册使用者，他们的年收入超过5万美元，其中有44%的使用者年收入超过7万5千美元。在LinkedIn调查的前500大公司中，他们发现有76%的成员会每天检查他们的LinkedIn。

B2B News Network的报告指出，有一半以上的使用者会跟他们在LinkedIn上有互动的公司做交易。藉由LinkedIn平台进到公司官方网站的比例占了64%，而在平台上每三个人就有一个是专业的人士，惊讶的是，LinkedIn的使用者有13%没有使用Facebook，亦有高达60%的人并不会使用Twitter。这也就是为什么，LinkedIn做B2B营销，比起部落格、或是在其他社群媒体平台贴文来得更有效的原因。

在10个人里面就有7个认为LinkedIn所提供的专业内容是值得信赖的。你可以把LinkedIn当作是部落格一样经营，来打造自己的品牌专业性和权威性。透过搜寻功能与过滤机制，找到可能是你的潜在客户或是未来有机会与你合作的使用者相连结，并且加入LinkedIn社团认识更多志同道合、在相关产业的人。

LinkedIn的秘密是什么？精准

如前言所提到的。当你使用LinkedIn为你做营销的时候，你并不止依据一般的人口统计变量或是地理位置座位锁定潜在顾客的方式。你可以更近一步地锁定他们的过去工作经验、目前的工作职称、工作内容、公司、产业、个人资料的语言、对非营利组织的兴趣、过去曾经就读的学校做过滤锁定。

这也是为什么LinkedIn相较于其他的社群媒体平台，可以有较高的转换率。不过也因为这样的独特性，让它的广告收费比其他平台来得高，平均出价(Bid)必须在2美元以上。

为了推广更多人使用LinkedIn，它目前也提供30天的免费试用进阶版功能。包括以下四种：职业、商务、业务以及征才。

跟B2B关联性较大的包括商务功能跟业务功能。进阶的功能包括可以以LinkedIn的页面私讯潜在的顾客，并提供他们实用且有价值的信息如在线课程影片、使用进阶搜寻功能、留下潜在的相关纪录。

LinkedIn除了公司的粉丝专业之外还有一个展示页面(Showcase Page)，能针对不同的产品或是旗下品牌打造页面，与不同类型的使用者供通，最多可以创造十个展示页面。

破除迷思三，LinkedIn就像其他的社群媒体平台一样，你可以向任何人提出邀请，你不一定要和对方有第一度、第二度或是第三度的关联，才能发送「连结」的邀请。

如何透过LinkedIn为你做内容营销？

1. 知道你为谁而写

这个原则适用于所有的内容营销，但在B2B的内容营销中，这个原则又显得更为重要。

如果你想要创造一个超厉害的内容，那么首先你必须先清楚知道，你为谁而写;否则，你的内容将无法精准地打动潜在顾客的心。之所以这么严格的原因一方面也是透过LinkedIn的进阶功能，你可以将锁定的目标客群Persona刻画地更细节，因此你的内容也就必须要如此精确，才能说到他们的心坎里。

比方说，你有一份最新的调查报告对某个产业里面的从业人员很重要，但对于不同位阶的使用者，你必须用不同的广告内容和说法，才能说服他们下载你的调查报告。

对于在基层工作的人，你的主打内容可能是技术性的资料;中间阶层的工作者，则可能会想要一份能够为他们的决策与判断做出验证的统计资料;而在上位者，则会比较在意如何能将它的企业表现再创下一个高峰。

根据Buzzsumo的调查，在LinkedIn上，如果你想要提升品牌意识，首先可以通过Buzzsumo调查受欢迎的主题类型，并结合LinkedIn用户的特点进行内容创作。具体步骤包括确定潜在客户和观众的工作职称、工作内容，在Buzzsumo输入相关信息，查看LinkedIn上的热门内容并搜集例子。除此之外，还可以利用Google Alert实时掌握在线信息。

制作好内容后，你可以选择将其发布在自己的LinkedIn动态上或通过LinkedIn广告推广。尽管目前公司的账号还不能撰写文章，但你可以使用Buffer等工具将其他平台的内容同步到LinkedIn上。记得优化你的LinkedIn页面，利用吸引人的标题、图片等基本元素，同时注重内容的实用性和丰富性。

你也可以尝试在LinkedIn上寻找适合的社团参加或创办自己的社团。在社团中，你可以快速接触到大量潜在消费者，通过提供价值、回应问题、提出建议等方式，让他们成为你的顾客。利用每月的私讯限额做B2B推广。

要想在LinkedIn上成功推广内容，需要注重实时信息掌握、内容质量、页面优化以及社团互动等多个方面。如果你正在考虑进行海外B2B营销，那么LinkedIn是一个不可忽视的平台。这个平台非常适合你的业务，但你需要像对待你的网站内容和其他社交媒体平台一样精心经营。这需要积极主动的行动和耐心的等待。

请注意，以上内容仅为作者的个人观点，并不代表风口星网的立场。如果有任何侵权内容，请及时与我们联系，我们会尽快处理。在LinkedIn上开展营销活动时，你需要制定一个有效的策略，了解你的目标受众，并确定你的营销信息如何吸引他们的注意力。要记得保持与潜在客户和行业内专业人士的联系，这有助于建立长期的商业关系和增加品牌知名度。通过这种方式，你可以充分利用LinkedIn这一强大的平台来推动你的海外B2B营销业务向前发展。建议你要注重内容和活动的质量，并通过不断的尝试和调整来优化你的营销策略。