Swisse东南亚市场攻略：两大策略让网红变持久热门品牌之路展望2025”

近年来，口服保健品已经颠覆了消费者对于“吃药”的传统观念，特别是在年轻一代中，健康意识日益增强，已成为保健品消费的主力军。随着新冠病毒的全球蔓延，东南亚的口服保健品行业迎来了新的发展机遇。

东南亚消费者较疫情前更愿意为健康投资，并养成了囤积增强免疫力补充剂和保健品的习惯。根据Euromonitor的调查数据显示，从2019年至2020年，东南亚国家如越南和印尼的维生素和膳食补充剂零售额实现了两位数的增长。预计未来五年，这一增长势头将持续，越南和印尼的复合年增长率将远高于亚太地区的平均水平。

在这样的大背景下，主营口服保健品的品牌商家Swisse将布局东南亚增量市场作为全球化品牌战略的关键举措。在了解到Lazada提供的东南亚六国全链路出海解决方案后，Swisse于2019年正式入驻。借助Lazada的平台优势，Swisse凭借多元产品矩阵和年轻化的品牌运营策略迅速崭露头角，在今年Lazada Bday上跻身全东南亚快消类目销量第二名。

Swisse的多元化产品矩阵是其在市场竞争中的核心优势，根据人群和需求的不同，将保健品分为增强免疫力、儿童保健品、女性保健品等多个类别，并持续拓展出更多功效细分产品。疫情之下，免疫力提升类保健品成为热销卖点，Swisse便重点推广此类产品，通过闪购等高效引流工具，将相关免疫力提升产品迅速打造成爆品。

Swisse还针对年轻人普遍存在的问题，如免疫力低、失眠、脱发等，推出了相应的产品。消费者在Swisse的店铺中不仅能找到所需的产品，面对丰富多样的产品和官方搭配，还可能会被再次吸引。为了承接活动带来的流量并转化为销量，Swisse运用多元化的产品矩阵配合Lazada的营销工具，如多件多折及Cashback等，促使客单价和转化率均实现显著增长。

Swisse还致力于打造年轻化的品牌，紧贴年轻人的消费需求。推出年轻化的产品，从设计、包装到服用场景都紧跟时下潮流。保健品的剂型零食化趋势日益明显，Swisse推出的功能性软糖、咀嚼片和液体补充剂等创新产品形态，改变了大众对营养品的认知，赢得了东南亚消费者的喜爱。

在品牌传播方面，Swisse充分利用Lazada站内资源和社媒平台，通过知名巨星的参与宣传，实现了大范围触达年轻受众群，提升品牌声量。Swisse还结合环保主题，提出“你保护地球，我保护你的健康”的口号，在环保和健康之间建立联系，高效触达目标群体。

地球日当天，Swisse在菲律宾、马来和印尼三个站点获得了超平日的关注，店铺的用户浏览次数大幅增加。随着赛道红利的持续，Swisse仍有巨大的发展空间。保持高品质的产品质量和服务，不断推陈出新，做好品牌建设是Swisse长红的秘诀。

（来源：Lazada东南亚电商）

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