三个趋势揭示：为何你必须在2025年以领英为中心进行业务拓展？

什么是LinkedIn？

LinkedIn作为全球最大的职场社交平台，拥有超过7.22亿会员。在平台上开展高质量的互动，结识志同道的伙伴。而活跃在平台上的人往往是抱着明确目标在使用领英，相较于其他平台，领英的用户更愿意去了解与品牌相关的信息。目前，全球超过5900万家公司使用LinkedIn与该平台的8.75亿会员建立联系，而独特出众的LinkedIn营销策略是企业在人群中脱颖而出的最佳方式。

不同于其他偏社交属性的平台（类似Facebook、Instagram），LinkedIn是一个与其他社交平台截然不同的营销利器，在LinkedIn上的营销会使企业的业务在多个领域受益，从招聘顶尖人才到建立品牌的方方面面。因为在大多数平台上，品牌在人际关系方面处于次要地位，但在该平台上，业务网络才是关键，这意味着所有类型的企业都应该更加积极且高调地参与到整体对话中。

在中国品牌出海的过程中，“自主品牌”是近些年中国B2B企业主们意识到且为之努力的方向，然而在真正开展市场营销行为的过程中，常常会产生一些与现状或目标不符的行为，或是所利用的营销渠道与受众行为偏好不符的情况出现，尤其是在季度、年度复盘的过程中会发现，市场营销的投入建设费用与产生的投入回报不如预期。种种问题的产生也促使着我们发问，中国B2B企业该如何借着环境的东风顺利开启海外营销。

趋势1：品牌建设

随着消费者对企业要求的不断增长，企业的社会责任化对大多数B2B品牌来说也是至关重要的。企业员工表示，更愿意与他们利益和价值观一致的企业工作，公司应该积极塑造企业社会形象并树立品牌独有的价值观。

消费者关心品牌价值，一个调查显示，2/3的消费者表示他们会从一个品牌在社会或政治问题上的立场而抵制他们，所以人们关心的不仅仅只是你的产品好不好，或者是你的服务是否划算，他们更关心你的品牌代表什么。特别是LinkedIn表示，越来越多的消费者意识到碳排放问题对于全球未来发展的重要性，在选择产品和与谁做生意时变得越来越有选择性不仅只在产品或服务层面，更重要的是品牌主张。

根据领英进行的B2B行业报告调查显示，海外商业决策者对中国品牌充满了浓厚的兴趣，随着这些企业在海外多年的探索，以及品牌实力的迅速提升，使得海外决策者对中国供应商产品的认知度和选择倾向有所改观。

在调查中我们发现，“信任度”一词在不断地被全球各地的决策者所提及。近十年的B2B出海营销之路，已从0-1完成了建设，而接下来挑战各企业的则是如何建立更高地信任度。由于企业已开始逐渐摆脱“低质低价”的固有形象，也希望在其他品牌纬度上去强化品牌的实力。

提到品牌，多数B2B企业人员（包括营销人员）都会以为这是B2C企业的专利，但事实上，在市场全球化和营销数字化的趋势下，B2B企业人员也需要了解营销漏斗和购买路径的价值。如何能找到企业目标客户和潜在客户？与他们通过何种方式产生互动？在这一过程中塑造品牌形象，明确我的价值主张是什么等一系列问题随之而来，也许对于一些企业主来说这些概念都很陌生，但我们要首先要思考的一个问题就是——品牌到底是什么？很多人这样提问。我的答案是：品牌是利用自身优势定位去抢占用户心智，它不等同于简答的logo和商标，而是当提及时，能在用户脑海中触发强烈联想并和企业产生强大关联的利器。

品牌知名度高意味着什么？更轻松地为客户所选，为选择决策中提供强有力的品牌背书，进而简化采购流程，由此为产品/服务带来更大的溢价空间。

这些关键性数据为我们提供了更强大的信心，

- 当品牌在LinkedIn平台上展示广告时，人们认为他们“更专业”（92%）、“更聪明”（74%）、“质量更高”（59%）和“可信度更高”（59%）。（尼尔森研究）

- LinkedIn会员资料中列出了39000多种专业技能。（领英内部数据）

- LinkedIn上超过40%的公司现在依靠技能过滤器来识别候选人，因为求职者和雇主都优先考虑技能以更有效地寻找和寻找工作。（领英内部数据）

- 对于B2B和B2C品牌而言，LinkedIn Ads在推动品牌提升方面比其他顶级平台更有效。（尼尔森研究）

- 在过去12个月中，96%的B2B营销人员使用LinkedIn分发内容。（内容营销协会，2020年7月）

- 80%的B2B营销人员为他们在LinkedIn上的内容付费。（内容营销协会，2020年7月）

趋势2：社交商务

在当前背景下，谷歌一直都是出海企业的首选落地平台，从bing和yahoo再到后来的DuckDuckGo等竞争对手都无法与这家搜索引擎巨头提供快速准确信息的能力相提并论。谷歌以清晰、中立的结果呈现，根据他们独家的算法机制、尽可能广泛的用户群的相关性进行排名，使其多年有效垄断。

但今天，谷歌面临着来自社交媒体平台的新的、也许不太可能的竞争，尤其是年轻的一代，他们会在TikTok传统的B2B营销方式正在逐渐适应2023年的数字化世界，并呈现出新的特点。我们越来越看到，那些能够讲好故事的企业，在营销过程中以更加人性化的方式展示品牌故事和企业文化，更能吸引潜在客户的关注。对于潜在客户来说，在初次接触品牌时，他们通常需要多次听说和看到品牌的信息才能形成深刻的印象，逐渐建立起信任感。

为此，企业家们应当积极利用垂直社交媒体平台展示品牌的人性化形象，与潜在客户进行沟通。例如，在LinkedIn上，企业可以通过员工个人账号来展示企业文化、幕后故事和团队风采。客户希望了解他们正在与谁合作，了解企业背后的实力和产品或服务的优势。通过讲故事的方式展现企业的个性，能够拉近与潜在客户的距离，激发消费者的兴趣。

就像在平台上主张的思想领导力一样，许多商业领袖在LinkedIn上通过长篇内容或简短帖子，以及参与相关话题讨论，从多个方面建立个人品牌和企业形象。这正是中国出海企业正在努力改变“低价低质”形象的过程中的有效做法。由于内部增长压力和外部营销资源的紧张，许多中国B2B出海企业往往更注重短期业务增长，而忽视了长期品牌建设的价值。

我们需要明确两种营销战略：第一种是销售激活，以达成短期业务增长为目标，利用针对性的营销手段激发主要目标客户的转化效果。第二种是品牌建设，它虽然能带来长期增长并提供短期提升，但其真正价值在于随着时间的推移，带动并影响未来买家的未来销售复合性增长。品牌建设更注重与潜在客户/目标客户的关系，旨在将企业打造成为有信赖度和有价值的行业标杆。

总结来说，随着中国经济的发展与国际市场的融合，中国B2B企业出海探索市场既面临机遇也面临挑战。在这一过程中，企业需要平衡长期品牌建设和短期业务增长的关系，通过全面培养品牌形象，才能在海外市场取得长期的成功。以上内容属作者个人观点，不代表任何机构立场。原作者授权转载，转载需经原作者同意。（来源：李羽昕）