广交会美国采购商观察：亚马逊品牌遇冷，配送速度与Wish购物成选择焦点

第121届广交会第三期渐近尾声，风口星网记者在现场巧遇来自美国的采购商Samuel。据了解，Samuel所在的公司是一家位于纽约的服装投资公司。该公司主要通过广交会与其他鞋服企业合作，为其寻找合适的产品和工厂。

采访过程中，Samuel透露，他们在寻找供应商时面临一些挑战。尽管大企业更容易找到供应商，但为小企业找到合适的供应商却较为困难。因为广交会的展商往往要求的起订量较高，要达到至少一千件以上。Samuel最终成功找到了愿意接受较低起订量（如一百或三百件）的展商，这让他喜出望外。

Samuel在挑选供应商时更注重生产能力和报价，款式和设计相对不那么重要，这是因为合作的企业多数拥有自身的品牌和设计团队。同时他表示与Samuel公司合作的品牌均有自己的网站，并且均未选择在第三方电商平台如亚马逊上开设店铺。对此他解释道，一方面在平台开店需支付佣金等费用，品牌方更倾向于建立自己的网站以掌控产品推广和销售；另一方面亚马逊等电商平台给消费者一种“廉价”的印象，品牌方希望保持高端形象而不愿入驻此类平台。尽管如此，品牌方仍可通过社交媒体和谷歌广告等渠道获取流量。品牌方还积极运营自己的Facebook、Twitter和Snapchat等社交媒体账号进行品牌推广。虽然亚马逊不遭品牌待见，但Samuel个人却非常喜欢亚马逊购物平台。他透露自己几乎购买所有商品都在亚马逊平台完成，包括衣物和食品等。相较之下，他对eBay购物平台的兴趣逐渐减少。eBay的用户平均消费支出一直在下降。对此他分析道是因为互联网发展带来了更多购物选择后取代了eBay的重要性。然而值得一提的是，亚马逊以其强大的配送设施提供优质服务吸引消费者并获得良好的口碑。如果卖家配送速度缓慢即使具有相同的配送速度也会失去消费者的信任。Samuel表示他更倾向于在亚马逊购买商品即使配送速度与Wish相同因为Wish的商品价格更便宜一些。（文/风口星网 张晓明）