跨境电商中小卖家深度挖掘优质外贸工厂合作机会

一年一度的香港秋季电子展如火如荼地展开了，这个由环球资源和香港贸发局联合举办的活动，自每年10月初便成为全球电子行业的焦点。李海作为资深外贸人士，从2009年开始，已经连续九年参与香港的这两大展会。

李海发现，今年展会的氛围与前几年有所不同。在几年前的电子展上，参展商前排队的场景还历历在目。在2017年10月14日的展会上，情况有所变化。

作为跨境电商卖家，李海来到展会现场，旨在了解市场动态并寻找新的产品机会。通过亲身参与和观察，他有了以下几点深刻的感受：

跨境电商对传统外贸的渗透和影响日益显著。据统计，95%的外贸公司至少了解过跨境电商，如亚马逊平台。其中，40%的外贸公司表示他们的现有客户中有做亚马逊卖家的，但大多数外贸工厂仍持观望态度。

优质产品供应商对初创卖家存在一定的门槛。以几个案例为例：

某深圳公司的蓝牙音箱产品，设计新颖，其中某款产品曾获得德国红点设计奖。亚马逊上的大牌卖家都是其合作伙伴。当李海询问是否有可能与中小亚马逊卖家合作时，得到的答复是现有款式不接受跨境电商卖家的合作。这可能是因为其自有品牌在欧洲市场销售良好，担心跨境电商卖家的加入会引发竞争。

李海还遇到了一家台资工厂，其生产的产品做工精细，管理体系完善。但小订单的起订量要求较高，对于一个初创的跨境电商卖家来说，难以承受。

还有一家专注户外灯的宁波工厂，则完全拒绝与大陆的任何合作方式，包括国内贸易公司和跨境电商卖家。

面对这些现象，李海想对外贸工厂说：你们感受到了外贸生意的变化吗？大订单越来越少，而海外买家的生意也变得越来越难做。因为在线B2C的迅速发展，很多海外的大买家被边缘化，而越来越多的海外消费者选择了像亚马逊、eBay等平台的卖家，其中中国卖家的发展尤为迅猛。

他进一步强调，今天你对跨境电商卖家不屑一顾，明天可能就高攀不起。身边不少案例表明，一些产品在跨境电商平台上月销百万美金，这些客户可能比海外买家更加优质。

李海建议传统外贸工厂关注以下几点：

1. 订单碎片化和柔性生产是未来的趋势，外贸工厂应该适应这一趋势，尝试组合配单生产。

2. 重视B2C订单，因为B2C卖家拥有更多的市场定价权，可以为产品供应商带来更多的价格空间。

3. 与跨境电商卖家合作开发产品、共同经营某一品类、共同开发模具并分享利润。

4. 甚至可以与跨境电商卖家合资开设新公司，共同运营跨境电商业务。

本次展会还特邀了环球易购招商负责人和深圳环金科技有限公司的供应链总监来分享产品开发的相关话题。这场出海者论坛第三季的活动已经吸引了1824名跨境电商人士参加。你准备好了吗？