赶紧行动！掌握黑五网一”秘诀，亚马逊销量翻倍增长秘籍！

再过四天，就是卖家和美国消费者翘首以盼的“黑色星期五”，紧接着是网购星期一，相信今年的美国购物周将会再次刷新销售记录！回顾往年，荟网都会在黑五前一周与大家分享销售技巧和热门产品的销售预测。但今年，我们将结合大家近期最关心的节日季销售高峰的具体日期、产品推广以及随之而来的售后问题，进行深入探讨。

第一部分：亚马逊各国流量高峰揭秘

许多卖家最近都在围绕节日季向我们提出许多问题，其中询问最多的是：美国、加拿大和欧洲的购物旺季是否会同步到来？对于在亚马逊、eBay等平台有1年以上销售经验的卖家来说，他们都知道黑色星期五和网购星期一能点燃整个美国消费者的购物热情，持续近一周的时间。但亚马逊的其他市场并不完全相同：

加拿大的感恩节在每年10月的第二个星期一，但由于加拿大人口和消费能力远不及美国，所以这个节日对购物季的影响可以忽略不计。

而美国的感恩节在每年11月的第四周周四，紧接着的第二天就是大家熟悉的黑色星期五。感恩节是各大零售商疯狂甩卖全年尾货的时刻。这一天，全美国的各个城市都会举办感恩节巡游活动，其中最盛大的活动是由传统超市巨无霸Macy's百货在纽约举办的感恩节巡游。而从2005年开始，美国线上零售商推出网购星期一的概念，也就是现在亚马逊所称的Cyber Monday。美国的购物高峰期并非在感恩节之前的一周，而是在每年感恩节之后的一周，具体时间从每年11月的第四周周五开始，持续五天。进入12月份后，亚马逊美国站点的整体销售额虽然会有所下降，但由于美国人口众多，节日季的巨大流量和销量将持续到每年的1月3日左右。

与美国的购物季不同，欧洲并没有感恩节。以英国为例，人们的购物习惯是在圣诞节前为朋友购买礼物，而真正的购物高潮是在圣诞节后的Boxing Day（礼物日），这一天人们的购物开支会远超过圣诞节前。这种消费热潮也会持续到每年的1月3日左右。

除了北美和欧洲，日本是另一个值得关注的购物市场。由于日本消费者对圣诞节和元旦非常重视，加上年底的公司年终奖发放，日本的购物高峰期主要集中在每年的12月至1月之间。

第二部分：节日季推广——贵也值得投入

从本周开始，广告费用将明显增加，亚马逊的秒杀活动也比平时翻倍。许多卖家会疑惑是否要继续投入广告和秒杀活动。我们的建议是：节日季的流量再贵也要买！虽然这个阶段投入巨大，但考虑到这是各大零售商疯狂争抢流量的时期，亚马逊的广告费用也会翻倍。但只要广告能带来订单，就值得投入。因为这段时间获得的流量具有高转化率的特点，一年仅此一次。参加秒杀活动的产品评价必须要高，并尽早申请折扣平台的宣传，全力争取首页位置。

第三部分：节日季之后的担忧

对于经验丰富的卖家来说，节日季的运营已经轻车熟路。但他们真正担心的却是节日季之后的亚马逊审核和退货问题。去年节日季结束后，亚马逊曾暂停了许多卖家的账号。因此特别提醒卖家们，千万不要在节日季期间通过虚假账号进行。“退货”也是给中国卖家带来困扰的一部分。特别是服装、鞋首饰、家具、电子产品等类别的卖家，会遇到大量无理由退货的情况。这不仅影响货物的再次销售，还可能降低卖家的绩效，甚至导致亚马逊的审核和封号。