发现野趣春品惊喜爆发，启幕探索准备正当春盛时节！

上周阿木和大家分享了一个新栏目——《选品推荐》，每周三更新。这个栏目将带领大家探讨产品的市场情况，分享整个选品分析流程和思路，帮助大家熟练掌握选品分析方法。今天到了我们第二期的产品推荐时间。

在上一期的选品推荐中，我们推荐了一款小而美的冬季理想产品。错过的朋友可以去回顾一下。今天，阿木要给大家推荐的是一款美观精致、市场体量适中且竞争不太激烈的春季产品——立体不锈钢风铃。

经过对头部竞品的分析，我们发现这款产品符合我们的选品标准：产品售价在10-20美元之间，A级以上竞品数量不多，市场竞争不算激烈但市场体量依然存在。下面我们就一起来详细分析一下这款产品。

我们来分析目前市场的体量和竞争情况。该产品市场上目前没有出现大S级别的竞品，排除了有竞争对手垄断市场的可能性。其中小S级别的产品占7个，A级产品占8个，B级产品占7个。

接下来，我们通过谷歌趋势查询该产品关键词，或使用第三方插件查看产品近年来的关键词搜索量及销售情况，来判断这款产品是否为季节性产品。由相关数据显示，4-7月是该产品的搜索高峰期，因此我们判断该产品为季节性产品，且季节流量高峰期在4-7月。如果大家打算做这款产品，建议1-2月进行备货，2-3月进行推广。

之后，我们进行行业准入壁垒分析。主要包括四个方面：版权问题、资金投入、产供销关系和认证需求。经过查询，该类产品目前没有任何版权及专利申请信息，不存在侵权问题；并且即使加上解决现有痛点的资金，该产品仍有丰厚的利润。市面上同类产品不少，不存在通过产供销关系实现供应链端垄断的现象。至于认证方面，在美国站销售的话无需任何认证，但如果是销往欧洲的话可能需要CE认证。

我们对产品的目标客户进行定位。选品不仅仅是选择商品，更是筛选客户。我们简单分析了产品的核心功能和适用场景，总结了目标客户的画像信息。这有助于我们后续产品上架后进行更有针对性的广告推广。

产品分析展示

（图片来源：奇点出海）

近期市场上热销的某类产品，经过阿木的细致分析，发现存在一些普遍痛点。根据消费者反馈的差评数据，我们进行了详细梳理。

一、产品痛点分析

无说明书或不明确的指导导致用户困惑，占比41.30%。

产品过重，不便于使用或旋转，使得部分消费者反馈使用不便的问题占比显著。

存在伤手风险或难以打开的问题，占比达到近五分之一。

容易损坏或质量问题频发，消费者对产品质量表示担忧。占比达到近四分之一。针对上述问题，我们认为供应商在技术层面有能力解决这些痛点。例如增加产品说明书、改进材料减轻重量、优化产品设计使其更加人性化以及加强质量监管等措施，这些都是可以有效提高用户满意度和体验的方案。为此对这款产品进行适当的优化改良是非常重要的决策考量点。而这一切改良都需要对产品设计进行深入的创新和研发工作。这不仅是解决问题的途径，更是提高竞争力的关键所在。

二、产品竞争力分析在预开发或上架阶段，我们的产品可以通过解决痛点并进行创新来提高竞争力。例如更换材质解决重量问题、增加挂钩和主体小配件等配套服务、提供详细的用户指南等。针对客户反馈无法完全展开的问题，我们可以考虑添加导风叶或进行单方向开孔设计，使产品能够更好地适应市场需求。如果我们的产品能够在解决痛点的同时实现创新设计并赢得市场信任那么在激烈的市场竞争中将会具备非常强的竞争力。反之我们应该坚决避免销售一些无法发挥优势的产品避免损失投入和市场信心。（放弃标准建议：如果产品无差异化或无市场潜力且无质量保证或无利润空间的情况下我们应考虑放弃以避免资源的浪费。）阿木作为本篇文章的作者给出的建议对广大卖家有所启示希望能够给大家带来新的思路和启示这也是今天奇点出海想与大家分享的主要内容如果大家有其他疑问欢迎随时与我们联系我们会及时回复的。（本文转载需获得原作者授权同意否则不得转载）免责声明：以上内容属作者个人观点不代表任何机构立场如有需要请进行甄别并独立做出判断！） 此外在上述的文章结尾还强调在继续关注此产品的同时也欢迎各位持续参与交流和反馈让产品和服务变得更好并且保持持续的创新和竞争力！（来自跨境小波儿） 同时欢迎大家继续关注我们将继续为大家带来专业性的建议和实用的分析。 希望大家从这篇文章中获得启示并根据自身情况做出决策和发展规划同时我们也要明确知道原文所表达的版权意识希望各位尊重版权遵守转载规则！最后祝愿大家在跨境贸易的道路上越走越远！ （风口星跨境报道）??

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