资深大卖如何精准引流亚马逊站外：年销售额过亿者的引流策略解读

2018年，亚马逊的运营策略正在发生诸多变化。A9算法持续更新，工贸一体化的企业逐渐增多，导致卖家利润不断受到挤压。为了寻找新的利润增长点，站外引流成为了一种新的趋势。

对于站外引流这一策略，许多卖家首先想到的是Facebook、Youtube等拥有丰富流量的社交平台和视频网站。值得注意的是，相较于外来人士对中国社媒的熟悉程度，中国卖家对国外社交平台的运用显然更具优势，就如同中国人在理解微博运营上的优势无人能及。

近日，来自巴西的亚马逊卖家Ricardo从国外卖家的角度出发，为我们解读了亚马逊站外引流的各项技巧。Ricardo拥有丰富的跨境电商经验，曾任职于知名企业傲基，并成功操作过年销售额过亿的账号。

你为何选择来到中国？又是如何加入傲基的呢？

我在我的国家学习的是贸易专业，后来为了深入学习选择了中文专业并就读于北京语言大学。来到中国后，我接触到了电商行业并选择了傲基作为我的工作平台。最初我在公司负责独立站的推广工作，后来逐渐转向了站外推广，包括视频推广和红人合作等。

在傲基工作的好处在于，公司不仅关注亚马逊这一个平台，还涉及ebay、wish等其他平台。公司对每个平台都会进行深入的分析和经验的积累。这种工作经历使我养成了总结和积累的习惯，也为我如今教授他人亚马逊运营提供了极大的便利。

作为一名外国卖家，你认为中国卖家在运营亚马逊时需要注意哪些方面？

图片是至关重要的。在电商领域，我们首先卖的是图片。因为买家无法直接看到商品实物，所以图片成为了他们对产品的第一印象和直接体验。中国人和外国人在审美上存在差异，因此中国卖家在图片设计上需要更加注重外国买家的审美需求。

文案方面也是中国卖家需要关注的一个点。很多中国卖家使用的文案是Chinglish英文，这明显是使用翻译软件翻译出来的，语法错误较多。为了改善这一点，中国卖家应该多看国外的新闻、多和外国朋友交流、多出国了解国外的文化和环境等。

你如何看待中国卖家的特点？

中国卖家的特点之一是他们对于工作的热情和投入度非常高。在社交平台上进行站外引流时，他们需要注意不要过于功利化。例如，在社交平台上直接请求他人进行产品测评往往会被认为是骚扰行为并被举报。中国卖家应该注重社交的本质，与外国友人建立真正的兴趣爱好和友谊关系。

站外引流的精髓是什么？

站外引流不仅仅是一种营销手段，更是一种文化交流。例如，如果你对NBA感兴趣并关注相关的帖子进行评论和点赞，这样你就能与他人建立真正的兴趣爱好关系并逐渐形成自己的社交圈子。当你有自己的产品需要推广时你可以请你的朋友们帮助你进行产品体验和评论他们可能很乐意接受这样的邀请因为他们与你交朋友并不是为了工作而是因为共同的爱好和兴趣所在。

你推荐的推广方法是什么？

我对红人推广印象深刻因为一个产品通过红人推广后销量可以迅速提升并且这种效果可以持续很长时间。红人的粉丝真心喜欢他们的推荐一旦他们使用过产品后就会留下评论和反馈这对我们来说是非常宝贵的资源。除了红人推广之外还有许多其他的站外推广方法如教程《让你的流量转化成你的销量》就详细介绍了站外流量的来源和推广渠道对卖家高效获取流量非常有帮助。

给卖家的最后几点建议：

1. 站外引流就是社交与交友需要投入时间和精力去建立真正的兴趣爱好关系不要过于功利化；

2. 评价是反映产品优劣的重要反馈数据要重视；

3. 红人资源比普通老外资源更高效与红人建立良好的关系非常重要；

4. 追求TOP排名并不是最重要的关键是要保证利润空间过大追求排名可能引来不必要的麻烦不如在保证盈利的前提下追求适中的排名。（以上内容为作者个人观点不代表任何机构立场如有侵权请联系我们）