清关物流完备，南美电商市场高利润不能轻舍，需密切关注新动态

对于普通大众而言，提及南美，我们往往会想到足球、桑巴舞以及热带雨林。但于一部分跨境电商卖家而言，南美却可能代表着物流难题、清关繁杂与丢失包裹的风险。从市场的角度看，南美巨大的人口红利及消费需求为跨境电商卖家带来了不可多得的蓝海新市场。

近日，风口星网与ESG创始人兼CEO Alan就南美电商市场的机遇和挑战进行了深入对话。

Alan表示，ESG与MercadoLibre的合作是基于对南美市场及MercadoLibre平台的深度看好。南美电商市场已经发展得相当成熟，其本土的电商平台经过多年的成长，使得当地消费者已经习惯网购这种模式。南美6.2亿的人口红利和55%的网络覆盖率也为跨境电商的发展提供了坚实的消费基础。

MercadoLibre作为拉丁美洲最大的电子商务生态系统，在南美地区覆盖了近1.6亿的用户，电商份额高于eBay和亚马逊，这也是ESG选择与其合作的重要原因。

对于南美的清关和物流问题，Alan表示，虽然存在挑战，但已有解决方案。从前端的收货运输来看，问题并不大，而真正的难点在于清关和最后一公里的物流。尤其是在巴西，清关税高达92%，而当地的邮政系统较为混乱。

但好消息是，MercadoLibre已经与美邮合作，为卖家提供包括清关在内的所有税、物流方案和支付方案。物流费用直接从卖家的提成中扣除，而最后一公里的派送，MercadoLibre已与中国多家知名物流企业达成战略合作，由中企完成派送。

对于南美电商市场的竞争问题，Alan认为，中国卖家的主要竞争对手是南美本土卖家，而非中国同行。尽管南美的高额关税和进口产品的额外成本使得中国跨境电商卖家在价格上具有优势，但也要避免价格战，以保持市场的健康发展。

语言是另一个关键问题。除了巴西说葡萄牙语外，其他南美国家主要讲西班牙语。中国卖家需要找到好的翻译软件或专业翻译人才，确保产品描述和售后沟通的无障碍。

对于大件货物的销售，Alan建议采用空运直发模式或合理规划备货和补货时间，以适应南美的市场特点。

南美市场为中国跨境电商卖家提供了巨大的商机。虽然存在挑战，但只要把握住机遇，合理规划，中国卖家在南美市场仍有很大的发展空间。

（文/风口星网 改编）