国货扬帆出海 迎接品牌黄金时代：中国制造的全球战略征途在2025启航

中国电商生态的“卷度”有目共睹，在整体环境比较艰难的情况下，跨境出海表现尤为抢眼。根据国家统计局数据显示，2021年中国跨境电商规模达到14.6万亿元，过去5年间的年复合增长率接18%。

这其中，除了3C、服饰等强势领域，美妆赛道巨大消费潜力也在不断释放，吸引着越来越多新老玩家们涌入。对于出海玩家们来说，从国内卷出来的经验，放到海外市场是否依然能奏效？

在2022年“破局重构·向新而生”仪美尚X风口星跨境电商专题峰会上，亚马逊、TikTok等多个跨境平台以及成功跨境出海的品牌代表为大家深度解析全球跨境电商海外市场机会，并硬核分享了跨境电商实战经验，共同引爆品牌出海新浪潮。【全面解读全球美妆现状、挑战以及机遇，点击获取了解更多】

出海正当时，掘金4大明星站点

随着大批美妆品牌陆续占领国内赛道，品牌生存空间逐渐缩小，突围难度越来越大。出海，成为国内美妆品牌们新的出路。那么中国美妆品牌应该选择哪个地区或者国家作为出海首站？

结合风口星跨境副总编辑何志勇为大家重磅发布了《2022国货美妆跨境出海白皮书》发现欧美、日本、东南亚、拉美作为4大明星站点，是许多企业重点布局的潜力且具有高利润市场。

风口星跨境副总编辑何志勇

欧美市场，中国美妆品牌渗透率低，消费潜力亟待挖掘。亚马逊大客户招商运营高级经理马修准表示，相比于3C、服饰等大品类40-50%的渗透率，个护和美妆类产品在成熟的欧美仅占不到20%渗透率，未来还有比较大的上升空间。

亚马逊大客户招商运营高级经理马修准

对于出海欧美品牌，谷歌大中华区管理代理商部门策略专家Jane Wang提醒到：“如果你做欧美跨境，一定要争取两个节假日，一个是Prime day，另一个是下半年的黑五，把握好这两个促销季，新品牌在欧美国家跑出来的概率会大大增加。”

谷歌大中华区管理代理商部门策略专家Jane Wang

日本，是仅次于美国、中国的第三化妆品消费国，市场成熟，消费力强。整体规模约1500亿元人民币，即使在疫情影响下，日本化妆品线上销售复合增长率超过15%，增长依旧强劲。

对于如何做好日本市场？专注深耕日本市场的MoldBreaking摩柯创始人&CEO郭兮若给出了三点答案：在产品端，国货品牌可以从垂直细分领域找到改变日本美妆格局的密码；营销端，美妆+电商是可以期待的出海日本增长点；渠道端，日本的线下零售业还是非常强劲的，出海品牌需抓住90%线下零售的渠道红利。

MoldBreaking摩柯创始人&CEO郭兮若

成熟的欧美、日本市场作为美妆品牌高地，向来是中国品牌的必争之地。除此之外，东南亚也正在成为全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，据Mintel数据显示，到2025年其市场规模将超过3000亿美元。

Shopee美妆个护类目招商经理Kimberley特别提到，东南亚美妆个护类目呈现几个核心特征：第一，增长速度快，同比订单量能够实现稳步上升；第二，爆发强，特别是在Shopee的9.9、11.11、12.12这三个热门大促日期间销售单量涨幅很亮眼；第三，美妆的品牌效应非常强，品牌产品会更受青睐，更容易吃到品牌溢价的红利，并且粉丝对品牌有足够的忠诚度，它的用户生命周期更长，复购率也会更高；最后一个是重营销，站内站外种草成效非常好。

随着经济的持续增长，劳动成本更低的拉美市场已经成为巨头们眼中的香饽饽。拉美作为新兴的热门潜力市场，主要特征是数字化潜力非常高，数字化消费者占据拉美14岁以上人口的50%，它相较于东南亚可以更快实现使用电商购物消费习惯的培育。

同样，2025年，拉美电商销售总额预估达到1600亿美金，比2021年850亿美金接近翻一番。

Shopee美妆个护类目招商经理Kimberley

据Kimberley预测，不管东南亚还是拉美，在接下来几年时间里，电商发展会非常迅速，是广大卖家切入的好时机。

借力第三方服务平台，打好社媒营销的牌

在出海的美妆品牌中，佼佼者诸如花西子、ZEESEA（滋色)、花知晓等在海外都取得了不俗的成绩，撕掉国货美妆曾经“土气”的标签，让海外消费者对中国美妆品牌的接受度与认可度逐渐上升。

从出海渠道看，国货美妆品牌主要集中在这几种渠道：

第三方电商平台，如亚马逊、Shopee、日本乐天等。其中，乐天作为日本头部的电商平台，成为许多国货品牌出海日本的首选，据乐天集团株式会社（深圳）招商经理Shelly Wang介绍，乐天主要以化妆品、美容、时尚等品类为主，切合女性关于美妆领域明星类目的探讨

美妆领域中，彩妆和工具类是目前跨境中国卖家的核心类目。尤其是彩妆领域，国货品牌的接受度极高，例如完美日记、花西子等品牌在海外的成功故事就是明证。随着“中国妆”在日本线上社媒的流行，其热度已逐渐蔓延至线下。当前的日本年轻人甚至认为“韩国化妆品的时代已结束，中国的时代已经来临”。

除此之外，护肤产品市场仍存在巨大的发展空间，尤其是美白防晒、抗衰精华等类目市场需求旺盛，卖家尚未完全填补市场空白。

美容仪器等产品的增长速度也十分惊人。这些产品单价相对较高，但可以通过海外仓实现销售。ANLAN作为行业内的早期探索者之一，仅以短短两年多的时间，便在日本电商销量中名列前茅，这背后的成功秘诀离不开其“高端品质，亲民价格”的品牌定位。

随着出海美妆品牌进入“品牌时代”，对品牌的内功考验愈发严峻。品牌不再仅仅关注营销手段和销售额的快速提升，而是将重心放在“创新”和“复购”上。无论是通过快时尚美妆保持品牌新鲜度，还是通过研发投入打造经典单品、集团并购拓展市场、补强研发短板，新锐国货美妆品牌正努力从流量收割向品牌沉淀转变。

（本文来源：风口星网的朋友们）