紧跟新平台节奏，把握市场新机遇，中国卖家在2019年的掘金新攻略

刚刚过去的2018年，来自亚非拉、东南亚、俄罗斯等地的跨境新平台掀起了一股强烈的“来华潮”。在这一年里，这些新兴平台取得了哪些显著成效？2019年，中国卖家又将如何发力呢？针对这些问题，六大新平台的负责人展开了深入讨论。

主持人是由连连支付的董涛担任。参与的嘉宾包括京东全球售业务部POP开放平台总监李卫、Joom的BD经理Echo、Paytm中国区招商负责人Luna、Linio/Jumia Aisa office CCO Dario La Torre、Kilimall的战略合作总监彭雨聪以及Tophatter中国区总经理Helena。

董涛询问各位嘉宾，在2018年新兴平台集中爆发的一年里，平台本身的流量、GMV以及在华招商力度都非常大，各位嘉宾是如何看待这一年的发展和取得的成绩的。

各个平台的嘉宾也分别介绍了各自平台的发展情况。例如，Tophatter的Helena提到，该平台在2018年整体的GMV稳步增长，最大的收获在于平台本身模式上的变化。过去Tophatter属于相对封闭式的平台，完全基于算法选品，而现在卖家可以通过平台自定义产品及起拍价。 Kilimall的彭雨聪提到，该平台的GMV总体上升了300%，流量方面仅在肯尼亚站点就已超过千万注册用户。Jumia的Dario La Torre表示，该平台在流量上实现了翻番，年度增长实现双位数增长，并且成功开发了非洲市场。京东的李卫提到，在跨境出口部分，京东在品牌打造、流量基建建设和供应链服务上做了重要的改变。 Joom的Echo提到，在2018年是Joom里程碑的一年，GMV增长迅速，尤其是欧洲市场取得了很大的突破。Paytm的Luna表示，在去年Paytm的日订单量达到了百万级别。

董涛接着询问各位嘉宾对于各自平台的优势是什么，可以吸引用户进行选择的原因是什么。各嘉宾也分别就消费者体验、市场营销方式、商品优势等方面给出了详细的回答。

在谈论到新兴平台进军新兴市场所遇到的挑战和机遇时，嘉宾们提到了物流问题、支付问题以及售后问题等难题。例如，Kilimall的彭雨聪提到物流是非洲市场的一大痛点，为此平台专门成立了负责物流供应链的公司；Jumia的Dario La Torre表示会在美国等地建立专门的仓库帮助卖家解决通关问题；Joom的Echo提到过去有物流渠道不稳定的挫折，但现在平台已经推出了官方物流来解决这个问题。

文章还穿插了一些小贴士，提供了各平台为卖家提供的入驻渠道。整体上，文章主要围绕这六大新平台的2018年发展情况以及未来发展方向展开论述。印度市场卖家需重视资质，Paytm助力规避FDI法规

在印度电商领域，卖家的资质显得尤为重要。为了帮助卖家顺利进入印度市场并规避外国直接投资（FDI）的相关法令，Paytm联合了一众服务商在当地设立了进口服务公司。由于印度对于B2C交易有严格的进口商桥梁要求，这一举措实际上为中国的卖家打开了一扇通往印度市场的大门。针对印度回款难题，Paytm正在与支付公司紧密合作，探讨更有效的金融解决方案，以加速卖家的资金回笼。

美国市场深度分析：电商平台竞争与合作并存

美国市场作为一个成熟的电商环境，亚马逊、eBay等巨头已经扎根。在去年的贸易战影响下，Tophatter及京东等平台如何看待竞争与合作的平衡？

Tophatter探索新模式：游戏电商体验引领未来

Tophatter在竞争激烈的市场中，更倾向于探索一种全新的商业模式——游戏电商体验模式。该公司以积极、开放的态度寻找合作伙伴，旨在整合优质资源，为卖家打造一个生动有趣的电商体验。其观点是，未来的电商平台更应注重合作共赢，以开放的态度共同创造新的品牌体验。

品牌出海：内涵丰富远超注册商标

对于品牌出海而言，仅仅注册一个商标是远远不够的。品牌内涵包括用户在不同情境下对产品的认知、对收货体验的感受以及与消费者的互动方式等。Tophatter致力于打造一个充满趣味性的品牌场，与希望构建类似体验的卖家携手共建一个好玩的电商寻宝体验。

欧美市场机遇与挑战并存

李卫对欧美市场的描述充满矛盾。他表示，虽然政策多变带来挑战，但欧美市场仍存在大量机会。在产品层面，经过多年的发展，欧美市场需求和产品形态都在不断变化。未来，品牌议价能力将成为一个重要因素。提供更好的服务和体验也是关键。在营销场景方面，一个有效的场景往往能带动整个电商行业的增长。

跨境电商行业的展望

董涛提出了一句关于跨境电商行业的名言，而Luna则从印度的视角出发，认为未来的发展将更加光明。Echo看到俄罗斯市场的增长潜力，并建议卖家尝试新的电商模式如社交电商。李卫则对未来几年的行业趋势提出了自己的看法，包括模式的创新和市场竞争的加剧。Dario La Torre强调了高质量设计和生产的重要性。彭雨聪对非洲市场的未来充满信心，认为电商将迎来新的机遇。

新模式的崛起与风起于青萍之末

Helena认为，尽管过去一年充满挑战，但也孕育着许多机会。现在主流的买家人群正在发生变化，新的模式和平台可能成为下一个增长点。Tophatter作为新模式的代表，已经看到了新的增长机会的到来。

结语

本文综合了多位行业专家的观点，对跨境电商及印度、欧美、俄罗斯等市场的未来发展进行了深入分析。在不断变化的市场环境中，卖家需要不断适应和创新，以抓住新的机遇。