跨境商家联盟营销策略制定指南：轻松搞定跨境营销布局！

随着跨境电商行业的迅猛发展，越来越多的外贸出口企业加入到这个领域，但却不知道如何低成本、可持续性地获得订单。在这个背景下，领动领售研究院推荐使用联盟营销模式。

联盟营销是一种简单、经济有效的商业模式，具有低成本运营、低营销风险、拓宽引流途径等特点，能够帮助卖家拓展销售渠道，提升品牌影响力。

一、什么是联盟营销？

联盟营销（Affliatemarketing）又称伙伴计划（AffiliateProgram），是联盟客通过推广商家的产品来获得佣金的过程。联盟客可以在联盟平台上选择合适的产品进行推广，当客户点击链接或完成交易行为后，联盟客将获得一定比例的佣金。只有企业获得订单后，才会向联盟客支付佣金。联盟营销被认为是成本低、风险低的网络营销方式。

二、联盟营销如何运作？

（一）联盟营销运作的具体流程

1. 完成注册流程

对于商家来说，要经过三个阶段才能完成注册。商家可以选择一个或多个联盟营销平台进行注册，以Shareasale为例，入驻商户可以选择MerchantSignup（商家登陆）。登陆后按照要求完成相关信息、设置佣金、设置网站资料、上传品牌Logo等步骤。

2. 添加追踪代码

商家可以登陆领动领售LeadongShop独立站账号，选择通用设置，在结账脚本添加追踪代码，用来追踪订单等情况。注意：这里添加了追踪代码后会自动出现在上。

3. 完成测试订单

下单并完成整个付款流程（至少一美元的订单），注册完成之后还需要1-2个工作日审核，在这时商家可以完善一下信息。

对于联盟客来说，可以选择一个或多个联盟营销平台进行注册。注册完成后，联盟客可以在联盟平台上选择适合推广的产品，并申请联盟项目。申请通过后，将产品的相关材料搬到自己的网站上或其他推广位置上。然后，联盟客在网站、社媒平台或电子邮箱上发布广告，尽可能地吸引消费者。当用户在浏览页面时，发现感兴趣的产品广告或商品链接后会产生点击。点击广告后，用户会通过追踪链接跳转到商家的网站上。用户在商家的网站上完成交易后，联盟平台会记录下购买情况。联盟平台会根据数据追踪到联盟客，在订单审核通过后发放佣金。

（二）联盟营销运作过程主要涉及三方，即商家、联盟客、客户

商家Themerchant：不论是中小微企业还是知名上市公司都可以在联盟营销模式下做生意。企业参与到联盟营销模式中来目的是扩展销售渠道，从而提高自己的收益。

联盟客Affiliate：他们可以是个人、企业、KOL（关键意见领袖），也可以是顾客。联盟营销模式的作用是尽可能多地吸引潜在客户，并向其展现品牌魅力。联盟客可通过多种途径推广商家的网站，例如在自己的网站上发布链接和软文，或在社交媒体平台上投放广告，或进行电子邮件营销等。

客户Customer：联盟营销能够让潜在客户很容易接触到商品。客户在联盟营销模式下所形成的订单叫“推荐订单”，是计算结盟营销佣金的依据。

三、联盟客如何获得报酬？

联盟营销可以帮助一些没有产品、没有场地但想要通过推广产品获利的这部分人。联盟客的赚钱方式主要有以下四种，即按销售额付费、按潜在客户付费、按点击付费、按安装付费。

（一）联盟客按销售额付费

这是联盟营销模式的标准收费形式。在这个方案中，顾客购买产品后，商家向联盟客支付佣金，一般为产品销售额的10%到50%不等。

（二）联盟客按潜在客户付费

这是一种更加成熟的收费方式。在这个方案中，联盟客说服客户访问商家的网站并完成所需操作，例如填写联系表格、注册产品试用、订阅时事通讯、下载软件或文件，提供潜在客户线索即可获得一定费用。

（三）联盟客按点击付费

在这个方案中，管理系统会对客户在联盟客网站上的点击次数进行统计，不论点击的是文字链接还是图片链接，商家会按照点击次数来付费。按点击次数付费侧重于刺激联盟客将客户从他们的营销平台引导到商家的网站。

（四）联盟客按安装付费

在这个支付系统中，每次联盟客将用户引导到商家的网站并安装软件时，他们都会获得相应的报酬。例如，如果每次安装的出价预算为0.12美元，且该活动产生了2,000次安装，那么商家将支付（0.12美元x2,000）=240美元。

四、跨境商家如何制定有效的联盟营销策略？

有效的联盟营销策略能够让企业获得较好的收益。领动领售研究院建议商家在制定联盟营销策略时，需了解联盟营销的玩法，例如与谁合作效果最佳？如何吸引潜在客户？如何测试联盟营销策略的有效性？这些问题都需要考虑。

（一）在联盟营销平台上如何选择合适的联盟客？

1. 可靠的、值得信赖的、有信誉的联盟客更易获得青睐

吸引客户的方法：联盟营销策略深度解析

为了吸引更多的客户，优惠券、促销活动等营销手段起到了至关重要的作用。人们对优惠活动具有浓厚的兴趣，因此商家通过与联盟客合作，强调优惠券和促销活动的优势，以此吸引更多客户。领动领售研究院建议，商家应与联盟客达成共识，利用联盟客的影响力推广产品。

除了优惠活动，优质的网站页面和产品页面也是吸引客户的关键。在一些人的认知里，优化网站与联盟营销没有直接关系，但实际上二者紧密相连。一个设计美观、内容丰富的网站能够提升用户体验，使客户更容易被吸引并产生购买意愿。联盟营销策略中，优化网站页面和产品页面是不可或缺的一部分。

衡量联盟营销策略的成功，我们需要关注三大关键指标：eEPC（每次点击的有效收益）、联盟客的总收入以及AOV（平均订单价值）。eEPC展示了联盟客每次点击的表现，是评估联盟客有效性的重要标准。商家可以根据eEPC数据，调整与联盟客的合作策略，停止与效果不好的联盟客合作。

联盟客的总收入是反映联盟营销策略成功与否的一个重要指标。优质的联盟客能够吸引更多潜在客户，帮助商家获得更多订单。商家可以根据联盟客的收入数据，分析联盟客的有效性，并采取相应的措施提升合作效果。

AOV是衡量客户行为和联盟客效率的重要指标，也是调整产品页面布局的关键。通过AOV数据，商家可以评估客户购买行为的特点，并根据数据调整产品页面的布局，提高转化率。

联盟营销模式是企业增加销售额、提高品牌知名度的好方法。特别是外贸出口企业在发展跨境事业时，应关注联盟营销模式的价值。领动领售研究院撰写这篇文章，旨在帮助外贸出口企业了解如何制定有效的联盟营销策略，获得更多的订单。

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