传统小家电卖家两个月实现盈利，突破黑五网一销量高峰，在亚马逊平台崭露头角！

你好，各位卖家朋友们！

在过去的一年里，我们共同经历了许多不确定的挑战。如何在浩如烟海的跨境电商赛道中找到高ROI且适合长期经营的品类？如何快速获得海外消费者的关注和青睐？如何在价格战和价值战之间做出明智的选择？这些疑问一直萦绕在每个卖家的心头。

正是在这些不确定中，隐藏着通往跨境蓝海的金钥匙。今天，我们有幸采访到了宿迁吉佐贸易有限公司的“跨境掌舵人”——于总，听他分享如何在不确定中前行，成为家电出海赛道中的佼佼者。

近年来，在全球外贸发展遭遇贸易不便利、供需衔接不畅的背景下，宿迁积极出台一系列扶持政策，为宿迁制造走向世界提供更多、更便捷的通道。许多家电企业抓住政策红利期，纷纷投入到“出海”抢单的行列，吉佐便是其中的一员。

于总认为，吉佐能够探索出自己的出海路径并有所成就，得益于当地的积极推动。宿迁市对跨境电商企业的扶持力度非常大，为他们提供了强有力的支持。在这个背景下，吉佐开始了自己的跨境电商之旅。

在进军海外市场的过程中，于总深知市场调研和数据分析的重要性。他带领团队深入挖掘海外家电市场的增量，分析企业的优劣势，为海外扩张做好充分准备。他们发现家电大类的市场成交量巨大，而且排名靠前的产品多是自发货，很少用FBA发货，这为他们提供了巨大的机会。

面对国内市场的竞争压力，吉佐选择走上跨境电商的道路，将产品销售到海外市场。他们利用亚马逊FBA的优势，快速建立起自己的销售渠道。他们也非常注重品牌建设，通过社交媒体等渠道提升品牌知名度。

在于总的领导下，吉佐团队展现出了强大的执行力。他们通过精细化运营和高效行动，实现了新品快速起量。在获取流量方面，他们充分利用亚马逊的流量入口，通过社交媒体等渠道将消费者引流到店铺和产品详情页。他们也注重站外引流神器的运用。他们不断优化产品细节和功能使用展示形式来吸引消费者关注购买产品打造爆品机制把每个环节细化处理专业化专注专业领域划分每个人都针对某一个引流精准赛道部署精细化管理政策支持的春风使得这类人看起来宛若一只只趋势的黑蝴蝶在不断的各种探索和转变之下寻找到属于自己的蓝海领域开辟出一条独特的道路实现利润最大化当然团队里年轻人居多他们充满活力且能抗事儿具备将产品打造成爆款潜力的各种硬性实力淋漓尽致的表现推动着各种预设目标的落地在实现自主造热卖的精良产品中成长进步的过程中不畏任何困难勇敢向前迈进了再聊聊价格战和价值战吧不少商家在这个问题上选择内卷对此于总有着独到的观点在他看来价格战并非长久之计他认为只有不断提升产品品质才能在市场竞争中立于不败之地他也坦言虽然家电出海这条赛道竞争激烈但他坚信只有做好产品才能赢得消费者的信任和支持因此吉佐一直围绕海外消费者的需求致力于研发出颜值与实力兼备的产品满足消费者的真实需求比如他们发现海外年轻人在租房时晚上喜欢喝冰饮于是专门设计了更小规格的迷你冰箱以适应公寓宿舍等使用场景此外他们还关注消费者的反馈不断优化产品性能和功能以满足消费者的需求正是这种对产品品质的执着和对消费者需求的敏锐洞察让吉佐在竞争激烈的市场中脱颖而出当然在出海的过程中他们也遇到过挑战比如供应链协调的问题但在面对这些问题时于总始终坚定信念努力突围他相信只要校正方向努力突围就能找到解决问题的方法并带领企业在竞争中取得更大的成功因此即使在面临供应链的挑战时他仍然充满信心坚定地走在拓展海外市场的道路上希望未来能够带领吉佐在跨境电商业界取得更大的成就以上就是今天的分享感谢大家的聆听再见！吉佐与工厂进行紧密合作，共同推进生产方案的调整，以实现销售计划的顺利进行。这种合作关系不仅提高了产品的生产效率，也增强了双方的合作信任。

经过前期的充分调研和获客策略的高效执行，吉佐的销量逐渐增加，这给了他们不小的信心。他们与工厂建立了战略合作关系，根据销售计划给工厂下单，相当于工厂的B端客户，并和工厂进行单独结算，这样工厂也能更安心地做好产品。

现如今，吉佐也会跟工厂进行共同开发，把线上客户的需求与工厂进行对碰，看是否能实现；工厂也会提出一些产品升级的意见，吉佐负责判断这是不是伪需求，也就是产品需求是否能落到实处，解决消费者的真实需求。两边对碰能够过滤掉，提升产品开发的成功率。

吉佐这艘船在出海的下半程中，虽然经历过不确定的问题和挑战，但他们始终坚持着自己的品牌梦想。他们希望通过自己的努力，成为中国企业全球化浪潮的重要注脚。

对于2023年的期许，于总定下了几个量化的“小目标”：GMV实现3倍以上的增长；拓展细分蓝海品类，实现SKU翻一番；到年底，每天的品牌搜索量突破三位数。接下来，吉佐要在保证有利润的前提下，积极夯实自身品牌价值沉淀的基础，加大营销推广投入来提高全球知名度。

具体怎么做？于总早已有了布局：设计一整套品牌VI，包括商标、包装等；加大与KOL红人合作力度，进行种草营销；在美国站成立线下点，增加各类线下渠道的品牌视觉露出；扩大广告范围，例如在黑五网一期间，投放亚马逊电视流媒体广告。

通过这一系列的操作和布局，吉佐将加速品牌化、全球化的步伐，争做一名“把宿迁造带向更大国际舞台”的种子选手。他们将继续深耕产品创新，锻造精细化运营能力和品牌营销能力，提速前进，驶向更明朗、更辽阔的海域。