新手运营eBay和亚马逊，千万别一视同仁”

对于许多电商卖家来说，eBay和亚马逊是在线销售首选的两个平台。这两个平台的潜在销售额都非常可观，但卖家们不能盲目跟风，而需要认真思考如何在这个竞争激烈的市场中经营好自己的业务。

在eBay平台上，设计一个独特的产品页面至关重要。虽然eBay有图片规格要求，但外观和感觉是由卖家自己决定的。很多卖家要么忽略了这一点，要么自己设计页面。这两种做法都不太合适。最好的选择是请专业人员设计版面，以更好地呈现你的产品，并恰当地关联产品，这样可以帮助你一次性卖出多件产品（而不是1件）。

对于好的设计师投资，能让卖家加倍赚回来。一个看起来很专业的页面比能更好转化客户，即使你的价格稍微高一点。精心设计的页面也能给购物者更多信心，让他们感觉你的公司信誉不错，比较正规。这可以提高你的产品在搜索结果中的排名，从而拉动销量。

而在亚马逊平台上，提供独特的报价也是提升销量的关键。亚马逊会把所有listings按类别划分，因此价格是王道。如果你有自己的品牌，那将更有优势，因为定制产品通常比普通产品更受欢迎。

例如，如果你买了一双昂贵的鞋子，为了保护它，你可能需要购买雪松木鞋楦。亚马逊上有很多产品可供选择，价格区间为20-50美元。你可能会选择购买品牌鞋楦，虽然它不是最便宜的，但通常会比其他产品贵5-10美元。这是因为该品牌鞋楦还附带一个小型雪松鞋拔（不到4英寸长，雕刻得跟鞋楦一样精致）。

产品成本也许只增加几美分，但增添了很有用的附加值。零售商机智地多投入一点成本，大大提高了产品的竞争力，而且能制定一个更好的价格。然而并不是所有产品都有增加价值的配件。

另一种彰显不同的方式是捆绑销售。以鞋楦为例，你可以规定“购买3双或5双能享受一定比例折扣”。捆绑销售能大大降低每件产品的包装和发货成本。

很多零售商忘记了，真正重要的是销售利润，而不是销售价格。例如，一件产品在亚马逊售价30美元，扣除成本费、亚马逊佣金、税费、包装和运费后，真正的利润可能就3美元。那么，如果投资10美分附加值，售价上调3美元，同样地的销量，获得的利润却能翻倍。

同样地，如果一件产品的运费是3美元（2件运费不变），你一次性卖出2件，就能节省3美元运费。在亚马逊和eBay平台，利润一般都很微薄。任何节省成本或提高售价的做法，都能对卖家利润空间产生很大影响。

当你选择在亚马逊或eBay平台销售产品时，不要盲从其他卖家。尝试做的更好。