昔日逃离亚马逊卖家：后来者居何处？揭秘他们的新归宿

五月初的广东，正值初夏雨季，阴雨连绵，仿佛一幅水墨画。在深圳市龙岗区坂田街道，这里曾是跨境电商的繁华大本营，汇聚了众多跨境电商公司。然而如今，这个曾经的热闹之地却笼罩在一片灰暗的情绪之中。

程晟的公司位于五和商圈，主要经营户外用品和厨房用品等，转型跨境电商后，业绩飙升，年利润高达20%。这不仅坚定了程晟打造自有品牌的决心，也在深圳这片土地上，描绘出了许多像他一样成功转型的亚马逊卖家的身影。

一场突如其来的“封号潮”席卷了整个行业。资金链紧张的小公司面临多方压力，亚马逊店铺账户资金被冻结，货物被迫在海外仓低价清仓。程晟眼见此景，心中焦急万分。他深知，亚马逊对于“违规”店铺的严打远未结束，不知道何时会轮到自己。

经过这场巨变，大小卖家们开始思考对策，“是走是留”？程晟的卖家朋友们已经开始了投票。

一、跨境电商的未来走向

从数据来看，中国跨境电商依然保持发展势头，交易规模持续增长。受国际大环境影响，行业也面临着诸多不确定因素。今年以来，珠三角部分跨境电商卖家成交额出现明显下滑，业务态势不明朗。在这样的背景下，有的卖家选择积极投入，有的则选择守势。

二、亚马逊与国内卖家的关系

亚马逊一直致力于创造和维持一个健康的生态系统，保证新手卖家和优质卖家的脱颖而出。但对于“作弊玩家”，亚马逊则是零容忍。在最近的财报中，亚马逊的增长虽然有所放缓，但中国卖家在其中的角色依然举足轻重。尽管有矛盾和争执，但双方依旧难以割舍。

三、寻找新的出路

随着亚马逊继续强化合规要求，预计将有更多卖家开始寻找新的赛道。对于其他全球跨境电商平台来说，这是一个“开疆辟土”的好机会。除了回流到国内的字节跳动、阿里等搭建的跨境电商平台上，自建独立站也成为了一种新的选择。

程晟认为，跨境卖家做的是B2C的生意，哪里有消费者，哪里就有机会。他建议卖家不要只盯着欧美市场，开拓更多的电商平台和区域国家和地区的生意也是一个不错的选择。比如进入巴西、日本、韩国等新兴市场。他也提到拉美市场可能成为跨境电商的最后一个蓝海市场。

除了开拓新的市场和平台外，卖家也需要考虑开拓不同的产品和品类。阿里旗下的Lazada即将进入欧洲市场，而全球速卖通和Shopee也在不断拓展其业务版图。对于主攻欧洲市场的卖家来说，这些平台都是值得重点布局的对象。

跨境电商行业正在经历一个洗牌的过程，既有挑战也有机遇。对于卖家来说，寻找新的增长点、开拓新的市场和平台以及产品和品类是关键。在这个过程中，独立站DTC品牌也将是一个值得关注的方向。无论是留在亚马逊还是寻找新的出路，关键在于如何把握住市场的变化和机遇。跨境电商的新时代：多元化与合规并进

随着封号潮的来临，当前的电商环境正在发生深刻的变化。在SHEIN和安克等成功模式的引领下，大批跨境电商卖家正转向去中心化的独立站平台。他们力图掌握自己的命运，多渠道运营成为共识。在广州和深圳的卖家心中，SHEIN和安克已然成为中国品牌出海的先锋。

从各大平台的财报数据来看，无论是欧美等成熟市场，还是以东南亚、拉美为主的新兴市场，都在近一两年内实现了显著的增长。尽管疫情刺激下的线上消费增长红利已逐渐消退，但不同市场、不同生态类型仍展现出不同的活力。

其中，亚马逊第三方卖家服务销售额曾经历连续数个季度的快速增长，但随后有所放缓。与此独立站因其火爆的增长趋势，其GMV增速相对更高。这在一定程度上说明，独立站模式的商家更具活力。

Shopee的GMV增速虽然有所回落，但仍明显高于其他以欧美市场为主的平台。该平台的总订单数也实现了同比增长。这表明，即使在面临挑战的市场环境中，Shopee仍保持着强大的竞争力。

对于许多卖家来说，独立站是一个值得加快布局的选择，但同时也存在风险和挑战。孙汉山提醒卖家，品牌出海并不等于做独立站，独立站应成为一个私域流量池，引流和品牌推广的方向要明确。深圳市的卖家俊峰对此表示认同，他认为安克模式——以产品思维为主——对于当前的小卖家来说是最合适的。

TikTok直播正成为跨境电商实现引流带货的新风口。越来越多的卖家开始尝试短视频与电商的结合，以期带来明显的增长趋势。视频与电商的结合被视为未来海外营销的一大趋势。

作为国内最火的出海企业之一，字节跳动旗下的TikTok在全球下载量上超过了Facebook，成为全球第一。TikTok不仅提供了流量制造的基地，还提供了多种打法，如直播、短视频、红人等。对于中国卖家来说，TikTok提供了一个更多的选择和机会。

在多平台、多渠道的趋势下，中国卖家不再过于依赖亚马逊。尽管亚马逊是中国品牌和卖家接触西方市场消费者的主要渠道，但越来越多的中国卖家倾向于“去亚马逊化”。

面对新冠疫情、物流受阻、成本上涨、消费力下降等不利因素以及国际政策风险如亚马逊封号潮等挑战，跨境电商行业仍持续发展。从国家政策层面看，跨境电商出口行业总体趋势持续向好，预计到2025年全球在线销售额将进一步增长。

对于卖家来说，要想在“稳中求胜”，不仅要专注于产品、技术和营销的专业度提升，还要有意识地优化供应链、降低成本、精细化运营。合规性和安全性也成为卖家考虑的重要因素。孙汉山强调，合规不仅要符合平台规则，更要合法经营。

在中国众多的跨境电商公司中，SHEIN和安克之所以成为经典案例，是因为他们告别了小生意思维，走向了DTC独立站的战略。对于大多数同行来说，铺货模式虽然容易产生规模效应，但也容易造成巨额的库存成本。实施精品战略、走品牌出海之路是中国跨境卖家的正确选择。

在未来的跨境贸易中，品牌出海将是关键的一步。中国制造出海必须以品牌出海为基础，同时供应链也应随着卖家的步伐走出国门，将跨境贸易做大做活。孙汉山寄语中国跨境卖家：“战略上将品牌出海作为自己的历史使命，战术上一定要学会本地化、全球化。”

如果你也想与这些成功的卖家进一步交流并获取更多信息以更好地布局年终旺季市场策略选品大做的机会可以在文中提供的相关链接报名了解详情想了解更多可查看更多深入解读本行业的行业专家与评论者的意见请保持关注更多原创行业文章与分析尽在这里。” （来源：郁伟）本文作者拥有对该作品的完整、合法著作权及其他相关权益未经许可不得擅自转载）对原文进行部分修改扩充内容具体如下：

在当前的跨境电商领域内环境下多个方面共同推动着行业的发展从市场环境的深度剖析到企业策略的精心制定都为企业与卖家们指明了前行的道路各电商平台如火如荼地争夺着市场份额这为企业提供了众多商机然而风险与机遇并存市场规则的不断变化也对卖家提出了更高的要求面对这一局面许多企业正积极探索着如何将自身品牌出海并且成功案例如SHEIN安克等企业的崛起也在不断鼓舞着更多的企业勇敢尝试出海行动面对海外市场的激烈竞争这些成功的企业无不例外地展示了他们独特且成功的商业模式和经营策略这是他们能够在众多竞争者中脱颖而出的关键所在。

与此同时跨境电商的合规问题也日益凸显出来成为了一个不可忽视的问题合规不仅关乎企业的生存与发展更是企业社会责任的体现因此越来越多的企业开始重视合规问题并将其纳入企业战略的一部分从而确保企业在海外市场的长久发展而在实际操作中如何平衡商业利益与合规风险