全球速卖通是否会推出自营业务模式？业界观察与展望

随着电商平台规模的不断扩大以及转型升级的需求，开展“自营”模式似乎成为一种自然选择。淘宝通过“淘宝心选”，网易通过“网易严选”等自营业务进一步巩固了国内电商市场地位。同样，在出口电商领域，亚马逊早就深入自营模式，其自有品牌近年来不断侵蚀第三方卖家的市场份额。而Wish在尝试自营模式时却遭遇困境，近期甚至传出自营店资金紧张拖欠货款的传闻。

在电商市场竞争激烈的背景下，中国品牌出海的两大护航者eBay与全球速卖通在自营业务上的选择也备受关注。eBay大中华区CEO林奕彰曾明确表示，公司不会切入自营业务与卖家竞争。而作为阿里跨境B2C的重要一员，全球速卖通是否会尝试自营业务，则是业界关注的焦点。

电商平台选择自营的原因主要是电商零售流量逐渐丧失。在从市场增量向存量转变的过程中，许多平台选择通过自营模式进一步提升用户黏性。近年来，“平台自营”已经成为一种质量保障的代名词。苏宁易购总裁侯恩龙曾指出，自营模式将成为未来电商主流，谁做得好谁就拥有电商的未来。选择自营模式对于许多平台来说是一项重大决策，需要谨慎考虑。自营模式要求平台在供应链、物流和后端服务等多个环节有更高的把控能力。自营模式的选择也会影响到平台的品牌形象和市场反馈。

对于全球速卖通是否具备开展自营业务的可行性，业内人士表示，平台要开拓自营业务需满足几个条件。平台需具备流量优势，足够的流量支持才能确保自营产品得到充足的曝光。速卖通在俄罗斯电商平台的流量排名中稳居第一，并且通过与当地最大社交媒体VK的合作以及每年的“双11”线上线下全方位曝光，吸引线上线下流量。平台应具备供应链优势，能够把控产品质量。速卖通通过转型B2C、与天猫打通、深入各大产业基地等措施，将成熟的国内电商供应链优势复制到出口电商领域。物流时效也是选择自营的重要原因之一。速卖通拥有完整的物流配送体系，与菜鸟网络的合作进一步提升物流效率。

至于速卖通是否可能开展自营业务，目前尚无法确定。尽管速卖通具备开展自营业务的能力，但从其公布的战略布局来看，目前还是更侧重于扶持第三方品牌卖家。包括eBay、亚马逊等平台都在积极扶持国内传统制造企业及品牌出海，这些企业和品牌是各大平台争夺的焦点。短期内速卖通可能仍将继续与第三方卖家/品牌共同发展。

对于消费者来说，他们更关注的是产品的评价、售价、质量和物流配送服务，而不是产品是否是“自营”。针对这一问题，我们采访了部分海外留学生和老外消费者，他们表示并不在意产品是否是自营的。

全球速卖通是否开展自营业务还需观察其后续战略调整和市场反应。目前，速卖通仍在完善后端本土化服务、打造国家精品库、发力社交电商等方面努力，与第三方卖家/品牌共同发展的方向前进。（何志勇）