一个创业者在亚马逊的失败之路：三十万资金化为乌有，教训深刻

Marty在2016年结识了一位创业者，当时这位创业者站在白板前，手持马克笔，向他的三个团队成员宣布，我们将在2017年实现每月销售额达到20万美元的目标。

当时，我观察到这位创业者在不到三十平方米的办公室内，几个年轻人的眼中闪烁着热切的光芒。我对这位创业者产生了深刻的印象，觉得他或许真的能够实现自己的目标。

这位创业者，我们暂且称他为老刘。老刘看到身边的朋友在亚马逊和速卖通平台上生意兴隆，于是他也决定辞去稳定的工作，下海经商。他向亲戚朋友借了30万元作为启动资金，模仿某个大牌服饰的风格，联系工厂制作自己的产品样本，开始了自己的创业之路。

老刘的创业初期十分顺利，前三个月的销售额稳定增长，他很快就用这三十万元赚到了第一个二十万。随着销售额的增长，他也感受到了扩张的紧迫性。在这个快速发展变化的时代，他意识到需要加快步伐。

于是，他急忙在广州市中心租了一个办公室，这是一个高档而昂贵的办公楼。他们从简陋的民房搬到了这个新的办公场地，办公室内坐着四个人，其中包括他自己。

我对老刘的做法产生了疑虑。我认为他应该先专注于产品和市场策略，而不是过分关注办公场所的档次。如果确实需要雇佣更多的人，那么租一个高档的办公室是有必要的。但在初期阶段，这样的办公室是否真的有必要呢？

办公场所的第一年费用就耗资12万，而此时他的资金仅剩下38万。第一批产品的进货和生产已经花费了他20万。他依然坚持模仿大牌产品的策略来生产自己的产品。不到三个月的时间，他的产品被投诉侵权，资金被冻结在账户中，而他无法提供任何证明和建立品牌的有效申诉。

面对这一打击，老刘并没有放弃。他将剩余的资金集中投入在一款不涉及侵权问题的产品上。这款产品是市场上的爆款，竞争激烈。市面上同款产品众多，其中一些竞争对手以极低的价格清扫市场，抢占了一部分追求低价但不注重质量的客户。

老刘面对的竞争对手以极低的价格销售产品，这导致整个市场的价格竞争异常激烈。在这种情况下，利润率不断下降，从最初的百分之十降至负百分之五十。在扣除人员成本和其他费用后，老刘的资金在年底前已经耗尽。无奈之下，他宣布公司停业并遣散员工。

Marty认为大多数电商创业者都面临资金有限的困境。在这种背景下如果不谨慎投入每一笔开支后期很可能会面临资金无法收回的风险。因此创业者应该把钱用在最重要的地方不必过分关注办公室的档次和团队规模的大小而应当注重策略和风险管理点击链接了解亚马逊账号风险防范指南。（本文转载自诸葛拾一所述观点代表作者个人看法不代表风口星网立场！）