速卖通与天猫国际运营模式的差异对比：聚焦业务模式、服务群体与运营特色2025版

全球速卖通是阿里巴巴面向国际市场的在线交易平台，成立于2010年，客户买家范围已经遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目。

天猫国际成立于2014年，主要为国内消费者直供海外原装进口好物，也让更多海外企业入华拓销。截至今年，天猫国际已有全球92个国家和地区的25000多个海外品牌入驻天猫国际，覆盖母婴、美妆、食品、服饰、家居等4300多个品类。

二、开店要求

全球速卖通

1. 个体工商户和企业均可开店，必须有企业支付宝账户，一个认证会员能拥有6个可出售商品的速卖通账户（品牌所有人或代理商也可以申请注册）。

2. 商品必须是自有品牌或代理品牌，自有品牌要有商标注册相关证书文件，代理品牌需要有代理商品的授权文件。

天猫国际

1. 拥有海外公司实体。

2. 是品牌方/拥有品牌授权/提供从品牌方开始完整链路的商品进货凭证(具体详见店铺类型资质要求)。

优先录取条件：

1. 海外知名实体卖场或者B2C网站。

2. 未进入中国市场的海外知名品牌。

三、针对人群

全球速卖通：更注重商品的丰富性，性价比，品质感，独特性；高学历高收入人群占比高。

天猫国际：90/95后是当代消费的主流人群；美容护肤最受90/95后欢迎，绿色、低脂、无添加成为年轻人零食消费的新方向；90/95后追求生活品质，努力打造成为”小家碧玉“的形象，比其他年龄段的人更注重生活的仪式感。