Lazada卖家年中回顾：品类布局待丰富，期待平台优化末端配送服务——2025版

自三月开始，Lazada在某些国家/地区的疫情影响下，订单增长仍然保持强劲。回顾Lazada今年1月至6月的发展轨迹，各卖家在与平台优化商业模式和政策调整的过程中，分享了他们上半年的平台收获、运营不足以及下半年的战略布局。

风口星网询问各卖家关于Lazada平台订单情况的问题时，各品牌负责人分别给出了自己的答案。例如，Ugreen负责人表示，上半年手机配件订单总体增长了25%；而汽摩配品牌Ekleva的负责人则表示，由于疫情的影响，上半年订单量有所下滑。RockBros总经理表示他们对Lazada平台的销量感到惊喜，尤其是自行车配件的销量增长明显。还有一些新入驻的卖家如CHOETECH品牌分享了他们的初步增长经历。

当被问及总体利润和品类变化时，各卖家也有不同的经历。Ugreen负责人表示，虽然订单妥投失败率同比去年增高，但利润尚在可控范围内，并且所有品类环比都有增长。汽摩配品牌Ekleva由于供应链成本和产品妥投失败率的上升，利润有所下降。而RockBros总经理则表示，销量翻倍的情况下，品牌整体利润水平也大大提升。

在谈到Lazada平台的政策影响时，Ugreen负责人提到了平台的一系列“春风计划”帮助他们渡过了疫情难关。汽摩配品牌Ekleva创始人则提到了平台在疫情期间结合实际情况和卖家的需求进行的调整。而其他卖家则提到了不同的政策影响，如P4P（外贸直通车）和FBL（Fulfill By Lazada）等。

在感受和评价Lazada平台方面，各卖家都表达了对平台的感谢和期望。Ugreen负责人表示平台稳定，让卖家感到心安。汽摩配品牌Ekleva创始人则希望平台能够加强海外物流的基础建设，并传输先进的物流管理体系给海外的物流商。其他卖家也分享了对平台的期望和感谢。

在反思自己的不足方面，各卖家提到了对“宅经济”的准备不足、品类单一、供应链问题以及对公共突发事件的应急处理能力有待提高等问题。

各卖家分享了他们的下半年布局计划。Ugreen负责人表示会在精品运营上持续深耕，并跟着平台的脚步准备每一次大促。汽摩配品牌Ekleva创始人则提到了选品、海外仓建设以及直播业务的布局。而RockBros总经理则希望从消费者骑行方式的沉淀出发，提升买家的消费升级。CHOETECH品牌相关负责人Sanah表示，未来我们将全面铺开FBL，深入海外当地市场，让品牌服务更加本土化。我们还会不断将更多精品打造成爆款，逐渐改变以价格决定一切的原始打法。

家居家具类目卖家表示，鉴于欧美市场当前的疫情局势，下半年公司的主营市场将侧重于东南亚。可能会加大对所有站点的入驻，同时开辟海外仓渠道，同步物流和服务的本土化。

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