TikTok风波再起：2025年Temu与SHEIN的社交媒体大战揭幕！

在今年2月12日的美国超级碗上，一条在比赛期间播放了两次的30秒Temu购物广告刷屏全美，成为Temu今年以来投得最贵的传媒广告，约1400万美元。

这则价值1400万美元的广告，所带来直接影响显然不容小觑。与前一天相比，Temu在超级碗比赛当天的下载量激增45%，日活跃用户激增约20%，且从那以后，Temu的下载量均持续增长，甚至在3月初超过了Target等美国零售巨头。

与此那句广告标语——“像亿万富翁一样购物”，也在短短几天时间内迅速发酵，成为社交平台上网友热议的焦点。在Youtube上，那条购物广告的播放量更是达到惊人的2354万次。

事实上，Temu的购物广告之所以影响力如此惊人，并非是视频有多惊艳，而是由于其主题简单直白，就突出两个字——便宜。其平台产品在叠加新人、活动特惠等折扣，实际售价往往能低至0.99美元。

而正因为如此低廉的价格，让不少美国消费者彷佛在Temu身上看到了SHEIN的影子。毕竟SHEIN同样也是以提供多样化的廉价服装及家居用品，才迅速占领包括美国在内的市场。

这也导致在近段时间，TikTok上突然出现一股讨论Temu与SHEIN哪个平台更好的讨论热潮。

Temu与SHEIN社媒营销之争

与SHEIN类似，执行低价策略是Temu迅速占领海外市场的重要因素。而在前期的品牌营销打法上，Temu几乎是用钱砸出了一条金光大道。

在大部分业界人士看来，Temu的迅速崛起几乎完全是由广告推动的。据知情人士透露，Temu自去年9月份正式上线后，广告投入约为1.4亿美元。在FaceBook、TikTok等平台上都随处可见Temu的广告。

Temu还在北美推出了ReferralBonus模式，即拼多多的社交裂变营销搬到了海外。这种模式允许用户选择他们喜欢的产品，如果你想免费获得它们，你需要通过他们的推荐链接邀请新用户下载并注册TemuApp，成功邀请5位好友，还可直接领取20美元。

反观SHEIN，在品牌营销上更多是以TikTok为主阵地，依靠众多的社交网红影响力进行宣传营销。他们邀请世界各地的粉丝加入其联盟计划，通过该计划，中小影响者可以获得佣金，通过发布SHEIN的新款潮流服饰来推广品牌。

在各大社媒平台上，SHEIN的用户除了有与美国TikTok超级达人AddisonRae(近4000万粉丝)等超级影响者的付费合作内容，还有不少粉丝数量在2000到50000之间的创作者进行宣传。很明显，SHEIN最大的优势就是拥有广泛基于用户生成内容的视频存在。在TikTok和YouTube上，SHEIN拥有成千上万个UGC视频，YouTube观看次数最多的10个SHEIN试穿视频中，也仅有两个是其品牌赞助的。

目前来看，Temu的低价策略似乎在积极塑造一种新的消费观念，并以此培养消费者的购物习惯。

一位名为JoJo的YouTube博主对Temu进行了这样的评价：“Temu的投资并非徒劳，他们以惊人的低价打破了消费者的常规思维，成功培养了消费者的购物习惯。”她强调，自己多年来在亚马逊购物的习惯已经被Temu所改变。现在，在购买许多产品之前，她都会先在Temu上浏览一番，然后再考虑是否在亚马逊购买。

这种做法的背后动机十分明显。只有当消费者习惯了在Temu上进行购物，平台才会开始推荐更高价格的产品，从而获得长期的利润。

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（信息来源：跨境爱T哥）我们对此进行了报道和解读。