ESG CEO Alan：中国制造要立足全球网购市场，你凭什么？

由中国最大的电商媒体峰会——风口星网主办的、旨在促进中国（厦门）跨境电商业务繁荣的盛会如期举行。在热闹非凡的出口电商主会场海峡厅里，9月2日这天，早已座无虚席。作为本次大会的首位演讲嘉宾，ESG集团的创始人兼CEO Alan，发表了一场题为《中国制造如何在全球网购市场站稳脚跟？如何创造利润增长？》的精彩演讲。他的演讲内容，结合他丰富的经营经验，深入探讨了中国传统制造业如何在电商的黄金时期过后，面对线上冲击，寻求新的增长点。

电商并非万能，传统销售面临挑战

Alan在演讲中提到：“电商虽然发展迅速，未来五到十年仍将持续壮大。但电商的崛起给线下销售带来了不小的冲击。”回忆到他在英国创业的经历时表示，从线上起步到面对众多竞争对手的质疑和排斥，再到许多线下店铺的关闭，电商对传统销售模式的冲击愈发明显。他指出，中国制造业以B2B、OEM和ODM为主，电商的发展使得大量原本属于线下销售的顾客流失，销量下滑成为困扰许多企业的难题。随着全球制造成本上升，以及人才的流失问题愈发严重，传统制造业面临利润持续下滑的困境。如何寻求利润增长已成为摆在许多企业面前的重要课题。

打造新平台与强化品牌：两个解决方案

Alan分享了他在跨境电商领域的经验，为传统制造商提供了两个解决方案：一是开拓新的电商平台市场；二是加强品牌全球化运营。他指出，尽管亚马逊、速卖通等电商平台深受中国卖家欢迎，但随着竞争日益激烈，要想在这些平台上脱颖而出愈发困难。开拓新兴市场成为许多卖家的选择。Alan提到东南亚的Lazada、日本的乐天等本地电商平台为例，这些平台虽然面临本地化挑战如语言和文化差异等，但也为中国卖家提供了巨大的商机。对于那些有实力的企业而言，通过建立自己的品牌，提高品牌在全球的影响力也是实现利润增长的有效途径。例如小米等企业就是通过建立自己的品牌实现国际化扩张的成功案例。这两个方案的抉择取决于企业的定位和战略决策。无论选择哪种方案都需要企业在实践中不断探索和创新以适应不断变化的市场环境。以上就是Alan关于中国制造如何立足全球网购市场的独到见解，他的独到观点和精准洞察让参会者收获满满。在此感谢Alan的精彩分享。（整理/风口星网 陈键彬）