一个老外创新营销手段，周销售额突破万美金妙招揭秘

最近，风口星网从国外的知乎Quora上了解到一则有趣的问题：那些在eBay上上个月销售额达到1000至2000美元的卖家究竟在售卖哪些产品？有卖家分享了自己的电商历程，从尝试在eBay上销售商品到成为中间商，再到在亚马逊上实现周销售额上万。以下是这位卖家的经历的风口星网编译版：

刚开始在eBay上销售时，我试着采购新产品并以较低的利润转售，但效果并不理想。于是我购买了关于如何在eBay上做营销的书籍，书中介绍了货源渠道等内容。随后，我开始购进游戏手柄并转售，例如购买5个单价为60美元的Wii经典手柄，花费300美元，然后在eBay上以90到100美元的价格售出，当时的利润让我非常兴奋。

eBay的手续费高达9%，并且如果买家要求退货，我经常会亏损。当eBay因某些原因禁止销售Wiis游戏手柄时，我转而开始销售iPad。但在eBay上，利润率非常低，几乎无利可图。我决定转向亚马逊平台。当时亚马逊的交易费是4%，我在eBay上以1美元的价格采购了屏幕保护膜和保护套，然后以比零售商高出20-40美元的价格出售，出乎意料的是，这些产品竟然也有销售。

这样持续了三个星期后，我能够承担一周的库存费用，于是在周六我会将产品列在亚马逊平台上，收到的款项用于购买iPad并安排发货，这就是所谓的“drop-shopping”。

如果没有一小笔启动资金，其实业务很难起步。我感谢有朋友的帮助，并且我也使用了在线借贷平台Kabbage的服务来获得启动资金，当时的借贷标准是月销售额要达到1000美元以上。我每天能卖出20-40部iPad，用这些资金来采购库存并安排发货。我记得在亚马逊上曾几次达到“隐形”销售上限10000美元，但亚马逊审核后提高了上限，而且在亚马逊上反馈比eBay更重要。

之后我开始销售电子产品，这并不是普通人会选择的路，因为他们害怕激烈的竞争或难以找到货源。有人从阿里巴巴采购中性品牌产品，打上自己的品牌再重新销售，我没有尝试过这种方法，但有人因此取得了成功。你可以在Google上搜索“drop shopping”网站，会发现很多此类网站。

现在，我开始销售iPhone和三星Galaxy手机，并与主要零售商签订协议。具体的协议内容可能无法详细分享，但值得一提的是，他们希望我在前期有2万美金的现金或交易额。与零售商签订协议的优点是能够以更低的价格购进手机，并且售价可以与零售商相当或更低。

（编译/风口星网 方小玲）