中国饮料出海品牌社媒营销攻略：玩转本土社交平台助力品牌增长之路2025

近两年，众多“新消费”品牌与“老字号”品牌开始把目光投向“出海”，寻求品牌发展的新拐点。但品牌的出海之路并不容易，特别是对于中国的饮料品牌来说，由于饮料相比3C、服饰等产品货值更低、重量更重，出海的困难更多。

中国品牌的出海离不开本地化战略。本地化不仅仅是语言货币的转换，更需要品牌适应不同市场和文化，提供完整的本地化体验。品牌的本土化运营旨在为用户带来更好的消费体验，通过提升产品质量、加速产品更新迭代，达成消费的有效闭环，并持续打造品牌价值。

以苏格兰的软饮料制造商AGBarr为例，其拥有多个子品牌，其中Rubicon、Rockstar Energy和Bundaberg等品牌在本地市场有着广泛的影响力。其最著名的品牌Irn Bru在苏格兰的销量超过可口可乐，每秒可售出20罐。今天，我们借助AGBarr这一英国国民饮料品牌的本土化营销案例，来探讨中国饮料品牌如何进阶出海本土化营销，实现品牌价值的提升。

一、社媒布局情况

AGBarr的营销主要阵地位于英国，特别是在其原产地苏格兰。在社交媒体上，其内容风格延续了苏格兰的幽默基因。在TikTok、Instagram、YouTube等平台上积累了大量粉丝。与其他品牌不同，AGBarr并不自己绞尽脑汁创作贴文内容，而是邀请路人试喝、测评，并在贴文中标注品牌或添加品牌标签，增加品牌曝光度的又能触及更多用户。

二、关于Irn Bru的味道一直是品牌的营销重点。品牌以“Irn-Bru的味道是苏格兰制造的大梁”为口号，围绕这个口号开展多个本地营销活动。例如，在TikTok、Instagram、Twitter和Facebook上举办的Great Taste Debate标签挑战赛。该活动旨在覆盖苏格兰和英格兰北部90%的16至24岁购物者，这也是Irn Bru的主要消费群体。同时联动了多位苏格兰本地搞笑博主，成功引发了病毒式传播。

三、AGBarr的本地营销策略

1. 结合当地大事件营销：例如与格拉斯哥国际喜剧节合作，以抽奖送门票的形式增加互动率，同时强化品牌的幽默属性。

2. 本地渠道商推广：通过批发网站“Barr Direct”和Facebook小组功能，建立本地分销商Facebook小组，为分销商客户发布促销贴，积累私域流量的也能最大程度地触达本地市场。

3. 节日节点营销：结合斋月节进行推广活动，尊重当地文化和传统，利用社交媒体平台发布相关内容。

基于以上分析，中国饮料品牌要想成功出海并实现本土化营销，应重视以下几点：

一、短视频的本地化制作是关键。需要让“本地人”用“本地话”讲述品牌故事，与消费者产生互动，建立信任。

二、重视渠道商，建立私域流量池。除了线上渠道，还需注重线下渠道商的运营维护。

三、严谨利用节日节点营销。在尊重当地文化和传统的前提下，结合节日进行推广活动。人才本土化也是关键，当地人对于本地文化最为了解，能够为品牌的本土化运营解决众多问题。

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