关键词搜索热潮再掀！利基爆品荣登最新榜单——2025趋势解析

随着奥密克戎成为主要毒株，美国新冠病例数量急剧上升。据《纽约时报》报道，美国在1月10日新增新冠确诊病例超过140万例，创疫情爆发以来新高。

近期，媒体报道美国国会要求议员佩戴中国制造的KN95口罩，这使得口罩这一跨境爆品再次受到广泛关注。根据中国的海关数据，自2020年3月至10月，中国共向美国出口了377亿只口罩，其中大部分为美国标准的KN95口罩。这一数字仅仅是2020年的数据，业内人员透露，由于中国供应链在疫情中快速恢复，2021年对美出口口罩数量呈现直线上升的趋势。可以说，中国企业在医疗关键物资的供给上扮演着重要的角色，源源不断地向全球医疗物资需求大国——美国输送医疗用品。

从Google Trends的趋势图来看，自2021年1月至11月期间，美国消费者对“kn95 mask”和“n95 mask”关键词的搜索保持稳定，无明显变动。自去年12月以来，两大关键词的搜索量急剧上升，并呈现出持续上升的趋势。业内预测，在美国疫情严重的时候，基于民众的防疫需求，口罩等防疫用品的销量将大幅增长。

近期，以口罩为选品热点，我们为跨境卖家深入剖析其所属大类——商业和工业品类下的热销单品。商业和工业品类作为eBay平台上的大类划分，涵盖了多个垂直行业和细分品类的物料和设备。近年来，该品类保持稳定增长的态势，是eBay平台的重要增长引擎之一。根据Web Retailer发布的《2021年eBay上最畅销的商品》，商业和工业品类目搜索排名前三的分别是：防护用品、材料管理、物料搬运，其中最畅销的产品是一次性口罩，占据了31.8%的搜索结果。

具体来说，从“disposable face mask”（一次性口罩）关键词排名前100的Listing来看，每个Listing平均每周售出293件商品，平均价格为18.47美元。其中销量最好的品牌是3M，其余大部分是无品牌的商品。尽管0-10美元是一次性口罩销售最高的区间，但Listing最大占比却在10-20美元范围内，同时20-30美元区间内的多包装口罩也表现良好。卖家在选品时可以重点关注这个价位区间的KN95口罩产品，寻找有资质、有实力的供应商。

商业和工业品类总体市场规模庞大，各自市场容量达千亿美元，覆盖全球的个人和企业买家超过2亿。近期eBay平台也支持卖家开拓商业和工业品类业务，并邀请卖家参加商业和工业战略品类大促活动。随着平台侧的不断发力以及品类机遇、市场潜力与平台政策的加持，相信跨境卖家在这一潜力蓝海品类上将有很大的机会迎来订单的新爆发。

（素材来源说明：1.中国海关数据；2.Google Trends；3.来自微信公众号跨境新说的相关报道；4.Web Retailer发布的报告；5.其他相关网站和文章。）本文仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。经原作者授权转载，转载需获得原作者同意。