闪购电商Fab转型揭秘：蜕变之路，何去何从？走向卓越还是面临挑战？

Fab起源于一家名为Fabulis的男性同性恋社交网站，自2010年1月成立以来，初期发展曾遭遇瓶颈，用户粘性和盈利难题始终难以解决。创始人Jason Goldberg和Bradford Shellhammer决定转型，他们从时尚电商的崛起中看到了设计产品市场的空白，决定搭建一个连接消费者和设计师的销售平台，并将闪购模式融入其中。

Fab的初步成功如烟花般绽放。经过小范围测试后，他们于2011年6月9日正式推出Fab，每天销售独特且个性化的创意产品，采用新颖的差异化社交网络化运作方式，积极开拓移动商务和国际市场。这一创新举措使Fab迅速成为传统设计零售行业的变革领导者，短短5个月内注册用户就超过百万。即使在面临强大的竞争对手如Facebook时，这样的增长速度依然令人瞩目。

进入2013年后，Fab的风光不再。流量巨降75%，多位高管离职，裁员近四成，创始人和高管停薪一年，产品精简，战线收缩，最近更是传出创始人之一黯然离场的消息。尽管目前Fab资金充裕，但一个事实无法否认：创意产品加闪购模式似乎已经走到了尽头。

团购模式的变迁让Fab也饱受波及。所谓成也萧何败也萧何，闪购曾经是Fab的营销利器，特别是在移动商务中表现出色。但2013年后，闪购的内在缺陷开始暴露，越来越多的电商公司开始退出这一模式。

在博客《闪购模式风光不再？》中我指出，闪购类似饥饿营销，限时采购有限品牌的产品，与普通销售的多样化、无时间限制形成鲜明对比。然而闪购电商的根本问题在于其模式本身不具备核心竞争力。闪购电商的争夺不在于网络技术，而在于有吸引力的闪购商品资源。随着越来越多的闪购电商涌现，对稀缺商品的争夺以及网络营销推广成本不断攀升，给闪购电商带来了巨大的压力。

设计产品市场的空间也是有限的。尽管设计产品可以跨行业、跨品类发展，但仍然属于垂直细分行业。创意产品资源有限且无法无限供给，人们对创意产品的需求也是有限的。这使得Fab难以像亚马逊那样提供丰富的品类。丰富的品类、便利和低价是亚马逊成功的三大支柱。而Fab与亚马逊在这一点上的差距是明显的。

作为一个有着丰富采购经验的商人来说，虽然设计产品市场确实存在，但最终市场销售的风险较大。大多数消费者还是更倾向于购买大宗消耗品如食品、毛巾等日常生活用品。而像饰品、工艺品等设计产品很容易造成库存积压。在金融危机的背景下市场发生了巨大变化对于库存管理提出了更高的要求。

现在互联网和电子商务的普及大大降低了信息不对称状况提高了消费者的自主权这使得市场表现不景气生意越来越难做库存问题越来越严重。这不禁让人对那些只注重外观不注重实用性的创意产品产生疑虑尤其是现在消费者更加注重价值而非单纯的价格便宜那么Fab的产品是否也存在这样的问题呢？

Fab首席执行官贾森·戈德堡曾表示Fab的最终目标是成为一家世界级别的能够和亚马逊、阿里巴巴比肩的大型在线零售网站但现实情况却并不乐观。闪购模式的衰微、设计产品市场的有限空间以及日益严峻的市场环境都使得Fab的发展举步维艰。如今Fab的重大转型实际上是在寻求新的出路从闪购转向传统卖场从直销到库存备货从创意产品扩大到新奇特产品甚至从线上走到线下这实际上是在打造另一个Ikea然而转型后的Fab并不具备任何创新优势和先发优势其电商之路仍然任重道远。

然而Fab唯一“成功”的是让那些贪婪的风投们陷入了迷茫纷纷投入了Fab这艘看似有前途实则危机四伏的船上。比如中国腾讯就在Fab旧模式无法持续之时投入了巨额资金进行C轮领衔投资令人费解这些风投大鳄们到底是怎么想的呢？

我倾向于认为Fab是硅谷又一个高明的骗局通过时髦的概念组合和巨大的营销推广费用在短时间内聚集了庞大的流量但这种靠吸引眼球的游戏最终难以持续下去除了转型似乎别无选择。然而令人遗憾的是类似的骗局仍在各地不断上演真可谓“前车之鉴后车之覆”啊！

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