从零开始！全揭秘的2025年九招策略分析亚马逊竞争对手教程纯干货版

图片来源：图虫创意工作室。

众所周知，无论是作为卖家还是公司运营，深入研究竞争对手是日常工作中不可或缺的一部分。无论是在打造产品listing的初期，还是在推广期的产品，竞争对手分析都是关键。接下来详细解读如何进行竞争对手分析，分为两个阶段：撰写listing之前和推广期。

在撰写listing的过程中，我们应该从以下几个维度来观察和分析竞争对手：

1. 从bsr top100类目中寻找与自己产品功能相似、外观相近的竞争对手，使用工具摘录他们的标题，抽取出现频率最高的单词或词组，同时观察他们的排列组合和顺序。在此基础上，按照他们的组合方式罗列自己的卖点，确保字符数在180以内。

2. 仔细观察竞争对手的图片布局和展示方式。学习他们如何排列图片顺序，每张图片的角度、功能展示、细节表现以及场景图的拍摄和后期处理。新手可以从模仿他们的排列顺序、拍摄手法和后期处理开始。

3. 深入研究竞争对手的五点描述，包括文案表述、语法、卖点布局和设计，以及关键词的布置方式。

4. 检查竞争对手是否有主图视频，了解他们是采用拍摄还是电脑制作的方式。学习他们如何在视频中展示产品的卖点和独特性，以及采用的营销手法。

5. 分析产品的描述和A+页面。研究竞争对手的产品长描述、使用手法、卖点的表达方式，以及A+页面的排版、设计方式，包括场景图与细节图的使用比例、是否埋词以及产品卖点的重复情况。

6. 考察竞品的价格区间，了解他们的价格定位。根据我们的产品成本和定位，设定一个具有竞争优势的价格。

7. 分析竞品的review，包括数量和评分等级。了解竞品review的数量区间和评分等级，以推算出我们需要搞多少个评价，并估算运营推广成本，同时了解留评比例。

8. 留意竞争对手的qa环节，学习他们如何处理和回答用户的问题，改变表达方式并适当埋词。

9. 关注是否有做关联视频，了解是否是同类产品或其他类型的相关视频。

今天的分享就到这里，希望我的经验能对您有所帮助。感谢大家的喜欢和支持。关注了解更多亚马逊运营干货。

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