亚马逊品牌分析ABA深度解读：展望2025年发展趋势与挑战解析

大家好，我是小麦。昨天我偶然发现亚马逊的Brand-Analytics功能出现了新的调整，增加了“商品比较”和“人数统计”两大功能，这让我兴奋不已。

这意味着亚马逊正在向品牌商家开放更多的数据，以提供更优质的服务。对于致力于做品牌卖家的我们来说，这是一个非常利好的消息。因为随着用户信息和数据的不断增加，当我们了解我们的用户是谁，他们需要什么样的产品和服务时，我们就能更好地为他们服务，增强他们的品牌忠诚度。

今天，我将引导大家了解ABA SERVICE这一功能。

1. 什么是ABA SERVICE？

亚马逊品牌分析功能（简称“ABA SERVICE”），旨在帮助品牌所有者通过有价值的数据来进行产品组合、营销与广告策略的决策。目前品牌分析模块主要包括三个板块：亚马逊关键词搜索、商品比较、人群统计。这三个模块可以帮助我们确定产品开发的思路和方向，以及营销与广告的策略。

基于这些模块，我们可以推测未来亚马逊可能会向品牌方开放更多数据，包括人群购买行为等方面的信息，帮助我们更好地了解品牌的用户、他们的购买习惯以及他们希望的产品和服务。

2. 如何加入ABA SERVICE？

目前，只有拥有品牌或作为品牌代理商、代表商或制造商的卖家才能使用ABA SERVICE。用户必须为该品牌的内部用户并负责在亚马逊销售。通俗地说，完成品牌2.0备案后的卖家便有权访问该功能。如果卖家已完成备案但无法访问，可以联系卖家支持并多次提交CASE以开通。

3. 解读三个模块：

（1）亚马逊关键词搜索模块：在此模块中，我们可以了解到特定时间段内亚马逊上最受欢迎的关键词，以及每个关键词的搜索热度排名。还可以查看搜索该关键词后客户点击的前三个产品，以及这些产品的点击和转化份额。这个功能可以帮助我们分析某一品类的市场容量，确定细分品类，了解用户需求，查找热门产品的详细信息，以及进行关键词的拓展等。

（2）商品比较：该模块允许我们找到与品牌产品相关的竞品信息，以及查看品牌产品的客户查看竞品的次数占比。这有助于我们分析产品的竞争优势和不足，优化产品和文案，同时开发关联性产品，进行广告投放等。

对于这类用户群体进行深入分析，有助于更精准的营销策略制定。通过探究这类用户的购物习惯，找到能够触发他们转化的关键因素进行强化。这五个维度的数据也能满足大部分站外广告系统的应用需求，如FB、INS和YOUTUBE等广告系统，以实现精准的人群定向投放。在产品开发过程中，分析这类用户的需求和关注点，有助于更好地满足用户需求，进行有针对性的产品开发。随着用户画像越来越清晰，品牌的定位也将更加明确，有助于树立和强化品牌形象。

4.个人观察与预测

众所周知，亚马逊的数据通常是相对封闭的，而品牌建设强调与用户的沟通和用户沉淀，这两者之间存在一定的矛盾。亚马逊鼓励商家进行品牌化运营，主要是基于其用户需求的考量。在我看来，亚马逊并非以低价平台自居。从公开数据可知，亚马逊的用户主要集中在35岁以上的高收入人群，这类用户更倾向于高品质的产品。我们在亚马逊上看到的商品价格往往高于eBay和速卖通。

在品牌化运营过程中，商家需要更多的市场数据和用户数据。据此预测，未来的Amazon Brand Analytics Service功能将更加强大。我的推断是，未来的数据可能会涉及具体用户的购买行为以及他们的数据标签，这样才能使品牌方与用户之间达到最高效的连接，提高购物体验。

这也让我回想起前段时间DSP广告经理与小麦分享的品牌广告推广。我认为这些最终也会慢慢向卖家开放。

5.给卖家的建议

前两年，我一直向卖家朋友们强调，入驻亚马逊应尽量深耕垂直类目。而今年，我更强调有条件的卖家应进行品牌化运营。品牌化不仅可以有效减少恶意跟卖，还能沉淀用户。在充分了解用户、集中解决一类用户问题的基础上，进行产品差异化和品牌化策划，能够实现溢价，从而获得更丰厚的利润。

随着竞争的日益激烈和各项成本的不断增加，品牌化是卖家必须面对的问题。小卖家很难以成本优势作为竞争力。从更大的角度看，目前国内很多制造业的成本优势已经在逐渐丧失，成本优势开始转向东南亚和非洲。单纯以成本优势为主导的竞争已经不复存在。如何进行差异化和品牌化是大势所趋。未来的大卖家将是具有品牌营销力的卖家。

以上观点仅属作者个人看法，不代表风口星网立场。本文经原作者授权转载，转载需得到原作者明确同意。（来源：麦田里的摆渡人-小麦）所提出的建议和分析仅为参考，实际运营中需结合实际情况进行决策。