敏哥揭秘2025年亚马逊视频广告核心玩法

今日收到一位朋友的私信，深深触动了我。随着年龄的增长，越来越不容易被感动的我，却被这位朋友的话语深深打动。他的话让我想起自己随手写的文章和做的一些事情，原来在无形中帮助了很多人。

这些帮助的对象，包括在公司上班的运营人员、刚踏入亚马逊行业的新手创业者，以及遇到运营瓶颈的亚马逊老板们。特别是在自己遇到困难与挫折的时候，他们会反复阅读我的文章，从中汲取勇气，重新振作。

虽然现在步入到了短视频时代，但我仍然坚信，有价值的文字和内容能够鼓舞人心，激励他人前行。我也相信优秀的长文会吸引同样优秀的读者。

难道你们看的那些被算法操纵的短视频真的能让你们成长和进步吗？能让你们的生意越做越好吗？我想这不一定。能被他人当作跨境电商前行路上的导师和标杆，是我的荣幸。但随着知名度提高，我肩负的责任也更重大。我希望以更有深度的内容、更真诚的态度、更正确的价值观，为鱼龙混杂的跨境电商行业带来一股清流，为更多的年轻人指明前进的道路。

这个世界只分为两种人：懂得感恩与不懂得感恩的人。在我带领的团队中，懂得感恩的人远远少于那些只看重利益的人。对于大多数普通人来说，感恩这个词远没有利益来得有说服力。然而对于那些真正懂得感恩的团队伙伴，即使我已经不在管理岗位上，我们依旧保持着良好的联系，相互学习、互相帮助、共享资源。这也是为什么只有少部分人能够成就大事的原因。

我曾经告诉过团队中的成员：如果你遇到一个愿意带你、栽培你的领导者，一定要珍惜。而现在，我更加感悟到：如果你遇到一个懂得感恩、懂得回报的团队伙伴，更要珍惜。

彼得德鲁克曾说：管理的本质就是激发人的善意，但对大多数普通人而言，善意远没有利益重要。可是我们为什么要做那80%的普通人，而不愿意做那前20%的精英呢？我不愿意做那80%，我相信用心阅读的你也不愿如此。不忘初心，砥砺前行。

今天的感慨可能多了一点，下面正式进入主题：关于亚马逊视频广告这段时间团队测试的一些结果、具体的玩儿法和思路。其实无论我们创业还是做运营，时间点的把握都是非常重要的。

就好比我们做跨境电商行业一样，早些年前去做亚马逊和当下去做，难度系数完全不同。早期的亚马逊平台缺卖家、缺产品，上传产品就能获得大量流量和订单，这是平台的红利期。许多规模较大的卖家都是在那个时间点入场，通过野蛮铺货的模式发展起来的。

很多卖家会羡慕那些早入场的卖家，甚至有些人会觉得他们只是运气好。但真的只是运气好吗？我想未必。没有任何一个人的成功是仅仅只靠运气的。别人在正确的时间点做了正确的事情，你有这个能力吗？如果没有，那就请闭上嘴巴。这也告诉我们：做任何的事情，天时才是第一位的。

同样运营的细节操作也是一样的道理。当平台更新了一种新的玩儿法的时候，人们会做出不同的逻辑判断：有的人信息闭塞、有的人不愿意思考、有的人不愿意去测试。最后只有一小部分人会在第一时间去研究并测试新的玩儿法。显然这少部分人才能享受到平台更新的红利期。

任何一个新玩儿法出来，平台都会给予一定的扶持和倾斜。这么多年亚马逊的变化，让我们养成了一种敏感度和嗅觉。任何一种玩儿法上线的时候，具备超强执行力的人都是少数中的少数。这个时候平台的竞争度是最低的，可以用极低的竞价和预算撬动更多的订单。

这不香吗？太香了啊！为什么还有一大批的卖家不去做呢？其实这很正常的！人与人之间最大的差距就是“知行合一”的能力这也是很多人听了很多道理却依然过不好这一生的原因。知道了不等于能做到知道跟做到之间始终隔了一条鸿沟。

接下来谈谈亚马逊视频广告的基本要求以及注意点。首先亚马逊规定目前只有品牌备案的卖家才可以做视频广告所以还在犹豫要不要做商标的卖家应该清醒品牌化是平台不可阻挡的趋势太多的玩儿法只有品牌备案的卖家才可以玩儿不要说不公平！你连注册商标的那点钱都想省你还能玩儿好亚马逊吗？那还不如自己睡觉！

对于视频的拍摄格式和大小亚马逊也有详细的规定：视频大小不超过500Mb、视频长度在6-45秒之间最好不超过30秒、视频的长宽比为16:9这是为了适应亚马逊移动端和PC端的展示习惯视频的格式只能是两种：MP4或MOV。视频提交后卖家也可以设置视频的关键词。目前这些就是对于视频广告最基本的要求。

亚马逊视频广告的优势点到底在哪里？其实通过我们团队测试下来的数据来看亚马逊的视频广告的转化率是非常高的比传统的CPC广告效果好太多了！这个也非常好理解本身对于产品的视频化的展示就要比图片以及生硬的文字展示效果好很多甚至对品牌的推广也有不错的效果。

除此之外亚马逊其实是给视频广告一个非常不错的广告展示位的具体大家可以看下图：这个展示位其实是位于核心关键词检索页的中部位置并且曝光的篇幅是整整一行整个曝光和展示的位置和篇幅都是非常不错的。从亚马逊给视频广告的展示位就能够看出平台对于视频广告其实是非常重视的！虽然现阶段视频广告的投放跟传统的CPC广告相比份额依旧是微不足道！但我相信在不久的将来必然入场的卖家会越来越多现阶段对于卖家来说制作一条优质短视频的难度跟几年前相比其实是要低了很多的这也得益于近些年短视频行业的兴起。未来短视频广告逐步替代传统广告并非不可能！第三点就是现阶段真正用心去做短视频真正把视频跟运营能够结合的很好的卖家还是极少数因此流量的获取成本还是极低的！我曾经在文章中不止一次地说过一句话：用最低的成本去获取流量是电商公司永恒的追求！等到大批的亚马逊卖家反应过来重视起来短视频的时候这个时候要想再杀出一条血路就没有那么简单了！

什么样的视频广告算是好视频？其实短视频广告在我们国内已经很流行了无论是传统的电商平台以及新兴的电商平台的短视频的marketing短视频的广告已经是非常常见了！大家应该都有这样的一种体验在刷视频的过程中刷着刷着突然看到一条视频广告但是甚至你并没有发现它是一条视频广告甚至等到你把这条视频刷完之后才发现这竟然是一条广告。就好比我在抖音上刷到的这样的视频广告的截图这是一条很典型的适合电商类产品的视频广告短时间内直接刺激了消费者的购买欲望如果恰巧你正好又有购买的需求客单价又不是很高这个时候的转化率一定是极高的！当然这个是短视频中的广告植入跟我们传统的亚马逊电商中的视频广告是有一定的区分度的但是本质上其实是一样的！在亚马逊平台上，消费者访问的初衷并非单纯为了消遣，而是为了购物需求和目的而来。当他们在搜寻过程中看到一条极其吸引人的视频广告，且在视频的前几秒就成功吸引了他们的眼球，这无疑会大幅度提升该广告的转化率，使其远超过其他链接。

那么，什么样的视频广告才能被认为是优质的呢？

我个人的观点如下：

视频广告要简短且精炼。它应准确地展示产品的优点。现代消费者，尤其是终端用户，往往没有耐心听取冗长的产品介绍和公司介绍。他们只会给予几秒钟的时间来关注广告。如何在这短短几秒内抓住他们的注意力，就成了广告成功的关键。

视频广告应具有营销和传播属性。例如，早年间的榨汁机营销视频在YouTube上的走红，其视频创意和营销策略就值得我们学习和借鉴。每当苹果公司推出新的电子产品时，总会伴随着一些极具夸张表现手法的电子产品粉碎视频，这些视频的传播属性极强。如此营销，你还担心榨汁机不能榨果汁吗？

第三，好的视频就像好的图片一样，本身就会“说话”。这就是所谓的视频语言和图片语言。比如，要表达一个产品小巧便于携带的特点，一张精美的图片或一段简短的视频就足以清晰传达。像Anker的图片语言那样，无需过多文字描述。

第四，视频广告中融入应用场景非常重要。带入应用场景的图片和视频能够最大限度地激发人们的购买欲望。我们必须重视场景化的营销和产品展示的氛围营销，营造出使用的环境。让广告变得不像广告，而是潜移默化地深入人心，这才是最高明的营销策略。

短小精炼、直观表达、营销属性以及场景化代入，是我认为制作亚马逊视频广告的核心要点。关于短视频的话题还有很多值得深入挖掘的点，我会在后续的文章中继续与大家分享。

送给所有粉丝一句话：保持饥饿，保持愚蠢，永远不要停止学习和成长。在跨境电商的成长之路上，我会与大家并肩前行。

（来源：敏哥跨境记）

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