高效运用LTK进行网红博主营销：深度解析202X年策略与实践5000字长文

品牌出海已经历了十几年的发展，逐渐趋于理性化。大部分品牌商家明白品牌出海是一个长期深耕的过程，无论是产品研发、坚持独特性原创性及自主性，还是流量渠道的推广，都呈现出多元化的趋势。除了单纯的Google、Facebook等渠道买量之外，还有网红营销、博客论坛内容营销、联盟营销、SEO等，以及目前火热的私域流量，主要包括社媒体、EDM、官网等。简单来说，品牌出海的三部曲媒介、PR和Social缺一不可。

从发展角度来看，品牌出海主要经历了三个阶段。第一个阶段以Ebay为主，第二个阶段出现了很多铺货大卖，而目前正处于第三个阶段，即品牌出海2.0阶段。现阶段的品牌独立站卖家在人才梯队的素养上越来越高，包括大厂创业、海外留学等人才进来，他们有着多年海外生活的经验和海外市场的认知，对品牌也有着执念。如何提高准入门槛，无论是产品端还是营销市场端，是每个品牌方都需要好好思考的。

说到品牌站的独立站流量结构，常见的几大类主要是Direct、Organic、Referral引荐、Social Media、Affiliate联盟营销等。国内目前的独立站流量结构过于依赖广告，在PR和内容端的流量占比相对较弱。但随着买量的成本越来越高，以及未来谷歌对国内商家的政策变化，品牌卖家需要越来越多地探索非付费流量渠道，尤其是内容营销。

具体地说，独立站的流量可以分为冷流量、温流量和热流量三个阶段。国外的品牌站的付费广告占比一般较低，而Direct和Organic流量占到很大比例，其次是些referral引荐流量，以及EDM、Social等私域流量。

在品牌建立初期，几乎所有流量都属于冷流量——品牌新客。流量获取主要通过Facebook等社交展示广告、Google、YouTube、KOL等。在营销初期，通过广告、主页等方式得知品牌相关信息，表现为访问网站、关注主页、加购产品等，属于温流量——初触人群（留存）。热流量——品牌流量（LTV）则是指营销中后期产生的忠实客户。获取流量来源包括动态再营销、免费搜索、老客Coupon发放的EDM营销等。

最近，品牌独立站的负责人普遍认识到转化成本越来越高，转化率越来越低，单纯的付费广告已经很难保障投入产出比。他们迫切需要从其他流量渠道尤其是高质量高转化的渠道入手。联盟和网红渠道是值得入局的渠道之一。

在网红营销过程中存在一些问题。由于文化差异，网红的匹配度和掌控较难。网红的效果不太好追踪，尤其是当网红没有加入第三方联盟平台时，只能通过生成谷歌的UTM或coupon code去追踪，导致部分追踪不正确。网红报价参差不齐也是常见的问题。针对这些问题，工具控们经常使用各种营销工具来提高成效。针对网红博主营销的工具也层出不穷。一些工具直接采集网红的联系方式并非真正通过博主注册的方式存在两个问题：邮件盲发触达率低和效果不佳追踪的问题。针对这些问题需要更好的解决方案。

第一，CPS合作模式，即按效果付费的合作方式

博主通过在自己的博客、社媒等自有平台上分享原创内容，并植入产品的tracking追踪链接。当用户通过这个追踪链接产生交易时，博主就能获得一定比例的佣金。这种合作模式被广泛应用于LTK平台上的所有品牌。因为它是按照实际效果付费，只有在确保交易无误的情况下，品牌方才会向网红博主支付佣金。相比单纯的付费广告渠道，这种合作模式在控制成效、投入产出比等方面更有保障。除此之外，博主除了直接带货之外，还能产生许多高质量的PGC原创内容，这对于品牌的曝光、提高信任度以及增加自然流量等方面也有很大的帮助。例如，博客类型的博主会在自己的网站上进行产品内容输出和评测，这相当于为品牌独立站带来外链。在SEO中，高质量的外链对于提升网站的权威度非常重要，其市场价甚至可能超过$200。通过LTK与优质的博主合作，除了直接带货，还能获得其他附加价值。社媒类的网红博主如youtube、instagram、tiktok等，因为社媒属性，粉丝的参与度如点赞、转发、评论等都有可能带动内容创作。

第二，固定费用合作模式

对于品牌方来说，想要提高产品的知名度和曝光度，与博主合作是一个不错的选择。在这种情况下，可以与LTK对接需求。值得一提的是，LTK在国内有服务团队，同时也有欧美当地的执行团队，可以更方便快捷地对接，协助匹配对应的网红博主推荐。如果品牌方有特定的网红博主意向，也可以提供给LTK的团队进行联系匹配。

第三，广告位推广模式

这种模式比较适合需要增加曝光的品牌。品牌通常会在做campaign的同时搭配广告位推广，将品牌展示给通过LTK App等具有强烈消费购物意向的消费者。

关于CPS合作模式的具体操作，LTK已经与大部分的主流affiliate联盟平台打通，品牌方入驻LTK后便会开启CPS合作。在做好技术对接之后，品牌便会进入LTK品牌库。博主如果对该品牌有兴趣，符合自身调性，便可通过LTK生成制作的链接在自己的社媒或博客等渠道上推广。当博主的粉丝看到内容中的产品链接并感兴趣下单购买时，便可为品牌方带来流量和转化。粉丝对博主的推荐具有天然的信任感，除了带来品牌曝光和种草之外，还能提升品牌的销量和信任度。

LTK提供了一站式的固定费用合作管理，从选定活动目标开始，到最终保证品牌合作博主的上线，提升合作质量与数量，并最终提升品牌曝光与转化。基于过去11年的销售数据积累，LTK是唯一能够从品牌被发现到消费者下单全链路衡量品牌表现的平台。品牌支付固定费用来锁定博主发布的内容，包括哪些博主进行发布、发布的平台、时间、内容等。LTK将根据品牌要求，从高质量的博主资源中，根据精准的博主带货数据，为品牌提供潜在博主名单供挑选以及确认固定费用推广合作。LTK还提供了数据报告、表现数据、优化洞察分析等产品反馈。

总体而言，国内品牌出海正处于2.0时代，除了做好产品和研发之外，营销渠道也要多渠道布局。现在付费广告的流量越来越贵，转化成本越来越高，单纯依靠付费广告作为主要渠道已经难以长久。寻找新的流量洼地和突破口变得越来越重要。除了广告先行的基础上，可以加大对网红博主内容营销、联盟以及私域这块的精细化运营。LTK拥有20多万的真实网红博主数据以及合作积累的6000多家品牌，对网红博主的带货情况有充足的数据积累和分析，支持多种合作模式给予品牌方更多的选择。

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