冰雪奇缘魔法传奇：闪耀2025时光之旅

谈起2014年的海外玩具市场，那无疑是“冰雪奇缘”的热潮席卷全球。在玩具市场的三大巨头——美国、欧洲和日本的玩具市场，冰雪奇缘系列衍生品销量异常火爆，甚至经常供不应求。在前三季度，凭借该系列产品的出色表现，迪士尼取得了极其可观的盈利成绩。即使距离电影首映已经过去近一年时间，关于该电影的相关消息依然层出不穷，其品牌授权玩具新品也在持续推出。刚刚过去的圣诞节，冰雪奇缘相关产品更是各大商家的主打货品。

毫无疑问，迪士尼在品牌运作方面的成熟策略在《冰雪奇缘》项目中得到了充分展现。接下来，让我们以此为例，简要探讨一下迪士尼如何将一部电影成功打造成为一个持久热门的品牌。

建立角色价值是关键。观众在观看电影后，往往能记住的是其中的典型人物和标志性画面，而非具体情节。谈及《冰雪奇缘》，大家首先想到的是女王艾莎的形象，以及她在白雪皑皑的山上创造美丽冰宫的情景，或是那个雪人的载歌载舞。动画中的标志性角色在标志性场景中的表演，构成了影片的标志性画面，决定了影片给观众的整体感受。艾莎女王在风雪中突破束缚，换上冰蓝色华服，创造了专属于她的冰雪世界，传达了影片的“不向世俗屈服、追寻自我”的主题。

巧妙运用渐进式营销策略也至关重要。好的产品需要好的宣传。《冰雪奇缘》是一部歌舞动画片，其主题曲《Let it Go》是电影的杰出代表。迪士尼在音乐副总监和音乐指导Tom Mac Dougall的透露中表示，这首歌曲的走红正是因为在本土宣传时故意隐去了其歌舞片的标签。迪士尼在宣传中逐渐揭示电影的元素，如可爱的雪宝的形象、喜剧元素、动作冒险等，吸引观众的好奇心，拓宽了受众群体。这种渐进式的营销技巧使得影片吸引了约43%的男性观众，打破了迪士尼公主片以女性观众为主的惯例。

再然后，丰富品牌产品线也是不可或缺的一环。电影的成功促使迪士尼开始打造其下游盈利链条，推出原声大碟、DVD及蓝光碟、系列图书、授权玩具等商品，再到主题公园的推广等，保持持续的曝光度，将观众对影片的热情转化为购买力。例如，电影原声碟的销量在美国上半年超过百万张，创下纪录。推出的冰雪奇缘玩偶、主题食品等衍生品也取得了巨大的成功。迪士尼衍生品零售部门主管Paul Gainer表示，过去12个月中，“冰雪奇缘”的衍生品销售持续增长。

为了延长品牌的生命周期并创造更多的购买机会，让角色活起来至关重要。迪士尼有计划将《冰雪奇缘》搬上舞台、加入电视剧、在主题公园进行表演等，让角色在观众心中持续活跃。最近的传言甚至表示迪士尼将在2015年推出《冰雪奇缘》短片，而电影续集也将在2018年上映。

迪士尼将其企业核心价值锁定在创意产品上，充分挖掘动画明星的品牌影响力，通过周边产品的开发反过来延长影视作品的生命周期。正如其CEO所言：“我们不追求速度，而是追求精益求精的品质。”通过这样的策略，《冰雪奇缘》成功成为了一个持久的品牌，为迪士尼带来了可观的收益。