欧美珠宝品牌在中国的深度拓展机遇：Nir Hollander的机遇与未来展望2025

【编者注】百年珠宝品牌Gem Stone King，随着中国跨境进口电商的飞速发展，也对中国的市场充满了期待。在最近的会议上，Gem Stone King的CEO Nir Hollander向我们分享了关于“欧美珠宝在中国的发展机遇”。

Nir Hollander首先向我们介绍了公司的历史背景。Gem Stone King源于1903年在比利时创立的一家公司，后来于1966年迁至以色列并在当地的钻石交易中心开始运营，向全世界销售钻石。公司是美国知名的传统钻石制造商和电商。他们在eBay上成功开启了电商之旅已有十多年，积累了上百年的行业经验。如今，Gem Stone King在全球生产珠宝，中国也占据了部分市场地位。他们还在美国以及泰国拥有制造业务，不过高科技黄金制造工艺仍然主要在美国受到关注。尽管公司在美国的珠宝行业有着丰富的经验，线上线下销售均有涉足，针对不同价位和等级的市场需求有充分的应对能力。但他们在中国的销售策略也进行了相应的调整，以满足中国消费者的独特需求。他们发现中国消费者愿意花费更多的金钱购买珠宝，因此设计师针对中国市场对产品策略进行了调整。

Nir Hollander还详细描述了Gem Stone King在美国钻石市场的地位。他们早在网上钻戒定制系统刚刚兴起时便与eBay合作推出高单价钻石的网络销售模式。在美国市场，客户购买钻石时更注重款式、大小和颜色而非钻石的品质证书。但在中国市场，消费者主要关注“GIA”或国标证书等品质证明。尽管如此，中国的钻石市场正逐渐成熟并接受各种品质和价格的钻石。目前已有大量用户选择在天猫国际等平台购买Gem Stone King的产品。另外他们也深入探索了在亚马逊等大型电商平台上的发展机会。他们将未来的策略主要聚焦于满足中国市场的特殊需求上。例如通过推出一系列银饰和轻奢产品以及独家授权的Hello kitty系列和彩色钻石系列产品来满足中国消费者的需求。这些产品在全球范围内都取得了良好的销售业绩。此外他们还推出了高端定制产品系列如Charlie Hollander奢侈品系列并致力于将其线下业务扩大至中国市场特别是其独特的珠宝产品如英国女王收藏的国际象棋宝石等产品更凸显了公司的品牌实力和创新精神。他们正在通过一系列策略扩大在中国市场的影响力。他们对未来的中国市场充满期待和信心并积极应对各种挑战以实现可持续的增长和扩展目标助力公司发展壮大和持久经营并最终开创新的历史时期为期漫长的时间坚持用心对待消费者和员工并保持一贯的品牌承诺和历史使命感不断提高服务水平和产品质管同时也在不断创新满足全球消费者的需求和期望。“十年树木百年树人。”这是他们百年以来的信念如今依然如此。“我们的坚持和努力铸就了我们的品牌信誉和品牌品质！” 他们致力于诚信为本的商业模式并以优质可持续的产品和服务作为公司的核心价值为全球消费者创造价值并保持独特的竞争优势推动全球珠宝行业的发展与变革！（整理/风口星网 李宇航）接下来让我们一起揭开GEMSTONEKING百年珠宝品牌的成长历程扫描关注我们的公众号获取更多精彩内容！