未来外贸支付发展趋势及深度变革展望——记XTransfer演讲：变革正在进行时

今年是我们创业的第8年，第6次举办外贸普惠金融季和未来外贸大会，这次是截至目前现场人数最多的一次，超过3,000位来宾，大部分是外贸创业者。除了人数创了新高，今天还有一个特别的地方，我们现场还有不少来自海外的外贸创业者们，欢迎你们。

这让我想起我们第一次举办外贸金融节的场景，那是2019年的8月，在温州。当时我们完全不知道这样的活动会不会受到外贸创业者的欢迎。我们全公司只有60多人，市场部更少，只有2个人，我们也没有搞过大型活动的经验，完全不知道是否能够邀请到足够多的人过来，只是直觉告诉我们，这事应该干。

我们选择了温州，原因很简单，我们负责市场的合伙人CFO是温州人，他的父亲、以及中学同学，都来了现场支持，这给了我们很大的底气。当时帮忙组织的是温州外贸企业协会的秘书长，我们都称呼为“娜姐”。

我们还有一个担心，会不会宾客来了，中途也走了一大半，场面太难看。娜姐建议说，不如放在船上，说反正都上船了，在瓯江里转一转，人就走不了。于是我们就把场地放在了船上。

结果，第一个没想到是，当时现场竟来了100多位外贸人，快达到船载人数上限了。当时，除了丹牛哥友情助阵，其他大部分讲的是我们为什么要做XTransfer，未来将做成咋样。

第二个没想到是，现场气氛很热烈，活动结束了还有很多外贸人在追问我们的产品，这给了我们很大的信心。很幸运的是，我们讲完的第二天，台风就登陆浙江，晚一天我们就办不了。

就这样，我们一年一年走下去，每一年都有不同的故事，好几次都和台风擦肩而过。我们感叹感恩天时地利人和，这六年，我们的业务量足足增长了100倍！我们六年的外贸普惠金融季，覆盖了超过100万的外贸创业者，发出了超过1亿元的福利。

为什么我们要举办未来外贸大会呢？

疫情之后，我们重新走出国门。当我去各国参加外贸展会的时候，现场人山人海，非常嘈杂，但是我内心听到一个清晰的声音，那就是“全球化”，我们能够感受到全球化的生命力那么地强烈和旺盛，真是同一个世界，同一个梦想。

现场那么多人，来自那么多国家，他们关心的问题都是一样的：你的东西性能质量好不好、服务怎么样、价格是否符合要求。我看到了一次次的握手，一次次的交易达成，全球化仍然欣欣向荣。

今年年初我在瑞士、6月在大连参加达沃斯论坛，我的感受却完全不同。

几乎在每一个会面，每一个现场会议中，大家都在谈论地缘政治冲突、供应链脱钩，谈论的是“逆全球化”， 大家想法如何不同。一边是全球化，一边是逆全球化。两个趋势一冲击，就带来巨大不确定性。

以前做外贸生意，也会面临各种变化，但是那个时候，变化往往是慢慢发生的，我们从业者来得及去思考、观察和准备应对，但是这几年，变化的速度太快，变化太猛了。变化带来的影响，不是20%、30%，而是100%，影响时间非常长，直接影响了企业的生死。

疫情三年，很多创业者都应该被问过：假如公司三个月没有任何收入，你打算怎么办？

这样的问题，相信在座的外贸老板们，一定也常常在深夜问过自己。随便翻翻各大媒体头条，我们总是能读到各种令人不安的词汇，又不可避免地再担心一次。

我们大会叫未来外贸大会。希望通过这个大会，帮助外贸创业者们更好地看清未来，避免不必要的焦虑，化焦虑为行动。

我们邀请了大咖来分享国际经济大势，我们聚集了行业最好的服务商资源展示给大家，我们也邀请了外贸行业精英来分享成功经验和最新思考。

我的演讲，也会分三个部分，就是三个“新”—— 新趋势、新动力、新征程。

## 01 新趋势

首先是新趋势。

XTransfer是专注于B2B跨境贸易结算的金融科技企业。我们跟其他支付公司最大的不同在于我们不仅是一个“搬钱”的平台，更重要的是我们是一个反洗钱风控平台。正因为这样的定位以及我们先进的科技实力与经验积累（截止2023年4月我们已经服务了超过55万家外贸企业），让我们从宏观上帮助外贸从业者看清行业发展情况。

今天我们还正式推出了《中小微企业(B2B)货物出口贸易PMI指数》，简称XTransfer出口PMI指数。这个指数是通过对平台内2,000家中小微外贸企业调研问卷得出的指数。它可以帮助大家判断出口贸易是否处于扩张区间（超过50代表经济在扩张）。即使在感觉生意不好的时候也能发现新机会。

我们把XTransfer出口PMI指数拆分来看哪些方向会有更多的机会：

1. 金砖国家的出口PMI指数最高（52.1%），提醒我们要多关注金砖国家的机会；

每天我们都会收集到来自前线同学们关于客户需求的反馈，他们询问何时能开通菲律宾、土耳其、阿根廷、孟加拉国的本地收款账户。这些国家的市场挑战确实很大，但今天我要告诉大家一个好消息，这些需求我们都有计划，都将一一实现。

接下来要跟大家分享的是我们的第二个升级，付款更快捷。

我们推出了全球本地转账付款功能，只需最快五分钟，就能将款项以当地货币付到当地银行账户，支持个人账户付款，覆盖超过100个国家和地区。

在这里我想分享一个同事的故事，他叫徐文辉，加入我们已经六年。他刚加入时担任外贸业务员。他曾告诉我，给客户提供本地个人付款是他们工作中的一个刚需。那么他们是如何付款的呢？其中最常用的方法就是老板在国内开一张银行卡，将资金存入其中，然后通过快递寄给对方，对方在当地找到支持跨境取款的ATM机取款。这种方法虽然存在诸多不便，如手续费高、限额等，但在当时却是相对方便的付款方式。如今，从一张银行卡跨越重洋到手机轻轻一点瞬间到账，从一周的漫长等待到如今五分钟的高效处理，生活因为便捷而幸福。

升级后我们的结汇交易也更为迅速，99%的结汇交易可以在五分钟内完成。我们的第三个升级是场景更齐全，支持物流贸易。每次进行客户需求调研时，都会有客户询问是否能支持物流企业。货物出口不可避免与物流公司产生资金往来，若在XTransfer平台完成与物流公司的结算将极为方便。同时物流公司本身也需要全球资金结算服务。为满足这一需求我们进行了大量工作：调整风控和反洗钱系统以识别新的场景；利用全球贸易数据库确保进入新领域时能以高标准起步；与监管机构及合作银行沟通寻求对新场景的指导与支持。经过长时间的努力我们在今年4月上线了物流企业版的收款服务上线首周便有100家企业使用。

除了收款服务的升级我们的服务内容也在不断丰富。对于外贸创业者来说资金周转是常态。传统借贷方式往往存在不稳定、手续繁琐等问题我们通过与金融机构的合作推出了信用贷服务解决外贸创业者的资金难题。同时我们还提供了丰富的理财产品如货币基金让境外公司也能享受超过5%的理财收益。所有这些升级服务都致力于让外贸创业者更好地经营生活更便利。不仅如此我们的产品和服务升级还带来了手续费的降低我们始终认为随着规模扩大客户理应享受到规模效应带来的好处因此主动降低手续费推出各种优惠计划是与客户共创价值的表现。与此同时我们还将更多科技手段融入服务比如利用AI系统进行风控审核提供极致的服务体验等这些创新都旨在提升外贸创业者的竞争力助力中国产业链的升级发展。总的来说我们的产品和服务升级旨在满足客户的多样化需求为外贸创业者提供更丰富、更便捷的服务成为推动产业升级的新动力同时让客户享受更优质更智能的全球化贸易体验让每一位外贸创业者都在全球贸易中发挥更大的价值成为推动中国产业链竞争力的核心力量同时实现我们的使命和愿景为全球贸易创造更多可能性一起踏上全球化的新征程！ 如有关于文章内容版权或其他问题请与我们联系我们将尽快处理感谢大家的关注和支持！