海外新局挑战重重：传统外贸逆境求生，资金链危机下的下半场突围策略

突如其来的疫情，严重压缩了线下实体业的生存空间，不仅在国内如此，国际市场亦然。疫情对线下零售店造成了巨大的冲击，然而亚马逊等电商平台在此期间却实现了业绩的显著增长。具体来说，亚马逊在疫情期间的第二季度营业收入达到了889亿美元，同比增长了40%，远超市场预期的810亿美元。这一现象的主要原因是电商零售业务需求的暴增，导致国内不少跨境卖家在疫情期间订单激增。

相比于传统外贸，跨境电商在当前市场环境中表现出更强的生命力。但为什么跨境电商的现状要比传统外贸好那么多呢？这背后有多重原因。国外市场的消费习惯发生了巨大变化，传统外贸的交易过程长、周期繁琐，需要经过多个中间环节，包括国内贸易商、国外分销商以及当地零售商等。疫情冲击了海外线下实体业务，许多传统零售商如百年老店Lord & Taylor也已申请破产保护。这导致更多的海外零售市场关闭，批发市场暂停营业，进口商面临裁员和倒闭的风险。相比之下，线上市场在萎缩，海外的订单也受到了很大影响。

受访的传统外贸企业黄总认为只要熬过疫情就会恢复。但现实情况是，疫情只是有所缓解，离真正的拐点还很远，市场恢复需要更长时间。根据调查，目前近六成企业的现金流已经无法支撑三个月的运营。贸易链条也在重新洗牌，供求关系也呈现出新的形式。

更多的消费者选择了网上购物，即使是疫情缓解后，仍有超过68%的美国消费者表示会继续在线上购买生活必需品。这表明消费已经从线下转移到线上。许多传统企业仍然认为线下实体经济会在疫情结束后恢复往日的繁荣，但消费者的购物习惯还能再回到过去吗？答案已经很明显了。例如，淘宝的发展已经告诉各位传统企业的卖家，海外线下零售的全盛时代可能真的已经过去了。

在外贸方面，也呈现出了三大趋势。首先是去中心化，贸易中间环节越来越少，国内供应商会通过线上平台直接触达消费者以扩大利润空间；其次是线上化，国际间的线下洽谈和交易变得越来越少，外贸线上化成为不可逆转的趋势；最后是订单碎片化，全球市场消费者不再受限于地域，订单也变得越来越频繁。

从数据上看，跨境电商正在逐步蚕食传统外贸的需求。在2013年，跨境电商出口占中国出口贸易总值的20%左右，但到2019年这一比例已经扩大到近50%。面对外贸企业的转型需求，有59%的企业现金流撑不过三个月，其中14%的外贸企业现金流已无法维持正常运转。为了生存，有19%的企业已经选择尝试跨境电商升级业务模式。

转型并非易事。许多传统企业在尝试转型过程中发现，直接将传统的商业逻辑运用到线上并不总是成功的。这是因为转型需要明确产品的销售对象、了解平台运营模式、市场调查、产品定价、产品定位以及消费者购买行为等新的知识体系。对于传统外贸企业来说，他们缺乏互联网思维和电商运营经验。

雨课深知外贸转型的紧迫性，因此推出了商家会员服务来帮助传统企业进行转型。他们利用亚马逊的品牌影响力、营销工具、庞大流量以及行业领先的物流来放大传统外贸工厂的制造优势。雨课还构建了完善的亚马逊体系课程来帮助企业不走弯路、快速成功。他们的目标是帮助企业在三个月内成功转型并实现旺季爆单。

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