品牌商掌握关键细节，智取高性价比TikTok红人营销秘籍：2025攻略

在海外推广活动中，品牌主更倾向于选择红人营销。相较于高昂的Instagram和YouTube红人合作费用，TikTok作为一个正在成长的平台，其红人营销性价比更高。TikTok的红人营销主要模式包括直播和短视频。要想以高性价比与TikTok红人合作，品牌商需要掌握不同模式的沟通细节。

直播带货种草模式

销售导向的直播模式中，品牌商通过与MCN机构或特定红人合作，采用付费或分佣的方式。红人以自身的影响力和优秀口才影响粉丝的购买决策。

在与TikTok红人进行直播合作前，品牌方需要详细规划工作内容，包括产品准备、脚本策划、直播设备选择及预排练等。根据目标规划，明确人员分工，确保直播过程有序进行。值得注意的是，与国内抖音直播主要面向粉丝不同，印尼TikTok直播更注重吸引新粉，因此筹备工作更为复杂。

例如，在去年12月举办的“Best and First | Year End Sale”直播促销活动，我们在选品、预热和直播环节都进行了精心准备。针对印尼的疫情背景，我们选择了米面粮油等刚需产品作为引流商品，并与手机品牌进行联合营销。

通过自营的TikTok官方账号发布产品折扣、卖点等预热视频，吸引潜在买家关注店铺和直播活动。在直播当天，结合预热视频、直播间投放和当地KOL联动，成功吸引59万观众，新增11丝，GMV首个小时突破5万美元，累计售出67869件商品，转化率突破13%，获得商家和TikTok官方的认可。

我们还尝试将国内直播电商模式引入印尼，通过孵化、培养、签约本地红人的方式积累营销资源，逐渐形成出海营销方法论。在直播过程中，印尼本地主播的流利口条吸引观众，中台团队实时监控数据，灵活调整策略，确保直播效果。遇到峰值时，中台团队引导主播上架爆款，并鼓励用户评论点赞，争取TikTok官方推荐机会。短视频：一种富有创意的营销方式

在营销领域中，除了以销量为导的直播带货方式，现在许多品牌也开始采用创意短视频的方式，以占领用户心智。这种创意短视频内容营销的形式多样，具有多种表现方式，如开箱展示、专业测评以及场景植入等。品牌与红人合作时，需要注意一些细节。

一、开箱展示

开箱展示视频在TikTok上备受欢迎，品牌商通过免费给红人寄送样品，让红人阐释产品特点，突出产品优势，进行品牌宣传。这种方式特别适合服装、美妆和3C品类等品牌商进行合作。在合作过程中，品牌商需与红人沟通，确定是从拆外包装开始展示，还是只展示产品本身。若品牌商发送多个产品，还需告知红人哪款是爆款，并要求其重点展示。

二、专业测评

专业测评模式对红人的专业度和垂直度有较高要求。品牌商需要根据目标用户，精准定位与品牌高度契合的红人，进行详细的宣传讲解。对于3C类产品，主要呈现和讲解品牌特征；而时尚类则以Try on为主，快速吸引用户注意，形成种草效应。品牌商需提供充足的产品信息给红人，以便其制作出更具吸引力的视频内容。

三、场景植入

场景植入是一种将产品自然融入日常生活的营销方式。通过与红人合作，将产品植入到各种场景中，让用户在不同场景下都能看到产品的使用效果。这种方式能够增强用户对产品的信任感和购买欲望。

在TikTok上，我们可以看到许多成功的案例。例如，techfresh66的华为显示器开箱视频，他通过拆包装、组装、成品展示的方式展示了包裹的安全性以及华为产品的做工和细节，激发了观众的购买欲望。又如，emonahmed081通过将相机放大60倍的方式来体现手机的清晰度和摄影功能，这种方式能够直观地展示产品的优点，吸引用户的关注。

短视频创意内容营销是一种富有创意和效果的营销方式。品牌商可以通过与红人合作，采用开箱展示、专业测评等模式，展示产品特点和优势，吸引用户的关注和购买欲望。品牌商需与红人充分沟通，确保视频内容的准确性和吸引力。场景融入

细腻无声的软广模式，拥有意想不到的曝光度和宣传效果。红人展示的内容能够有效传播品牌文化和理念，同时在观众无意识的情况下影响用户心智。

软广植入的操作空间十分广阔，比如情景剧情模式、生活Vlog模式等。情景模式对红人的创作能力要求较高，需要红人具备丰富的创作经验和深厚的理解力。建议品牌商先撰写好脚本，再与红人进行沟通，确保红人能够准确理解品牌商的意图，并根据自身的风格对脚本进行有效调整。

如果品牌商的团队暂时无法产出优秀的脚本，可以考虑与生活类Vlog红人合作，自然地植入品牌产品。品牌商还可以根据红人的特性调整合作模式，比如要求展示职场生活为主的红人在办公桌上展示品牌产品，或者让搞笑红人将品牌产品巧妙地融入到段子里。

以日本TikTok红人i_am_a_housewife为例，她作为生活类红人，在视频中展示生活方式时，巧妙地植入了Anker耳机，并告诉粉丝耳机的续航能力强，因此成为她出门必备的随身携带物品。这种无形的推广方式，成功为她的粉丝种下了草。

图片来源：TikTok

多元选择，智取高性价比红人

不同的合作模式，红人会根据与合作伙伴的关系来制定合作价格。当品牌商与红人商谈营销价格时，我们建议先咨询各家代理，进行多方位的价格比较，选择性价比高的红人进行合作。

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（本文来源：PONGO聊出海营销）