跨境电商卖家：如何把握2025的亚马逊直播新机遇？

随着短视频和直播在2020年的飞速发展，国内的短视频直播已经相当成熟。亚马逊直播也逐渐走入人们的视野，经过近一年的发展，越来越多的人开始了解并关注这一新兴平台。相较于国内直播，亚马逊直播具有巨大的发展空间。把握机遇，就意味着把握住了财富的脉搏。

亚马逊站内直播的崛起引人注目：

与国内直播生态相比，跨境直播犹如一朵含苞待放的花朵，蕴藏着巨大的潜力。虽然国外某些社交平台也开展了直播功能，但流量相对较少，且更多地偏向娱乐而非直播带货。通过直播，消费者能更直观地了解产品，卖家则能生动讲述商品背后的故事，从而激发消费者的购买欲望。考虑到现有平台的流量红利逐渐消退，直播带货模式所带来的关注度能有效吸引潜在消费者与品牌互动。

Amazon Live作为一种全新的购物体验，借助实时视频的交互性和交流潜力，帮助消费者在整个购物过程中与品牌建立联系。它使客户以有趣且引人入胜的方式发现新品牌和产品，并加深与喜爱品牌的联系。对品牌而言，亚马逊的实时流媒体提供了强大的交流工具，能够直接与购物者互动，建立品牌形象并以新格式展示产品。

亚马逊买家可以在Amazon PC端和手机端观看直播，包括品牌产品详情页以及在各种展示位置。卖家可以在产品详情页、亚马逊商店以及买家浏览的各个展示位置免费进行流式传输。所有直播都可以在/Live和Amazon移动应用中的“Amazon Live”找到。若希望增加直播流量，可以选择付费扩大覆盖范围。建议每周进行多次直播，以吸引更多Amazon买家。

亚马逊直播的优势和机制在于：

1. 直播视频永久留存于直播频道，用户在直播频道可随时观看，除了直播带来的流量，存活的视频也能持续引流。

2. 针对直播卖家，平台会给予相应的加权及流量分发。

3. 直播结束后，后台会提供详细的直播数据，包括观看、点击、销量等。

4. 卖家可以设置直播推广，平台会通过千人千面机制为直播引入更多用户流量。直播视频会在listing页面展示48小时（这是其他跨境电商平台所没有的优势）。

如何开展亚马逊直播？

1. 符合条件的卖家可申请开通直播权限，若有人员、设备、经验支持，完全可以自行开展直播。

2. 卖家可选择与跨境直播服务机构合作。亚马逊直播不同于国内直播，需要深入研究并配备专业人员、设备和网络。找服务商合作能节省时间和人工成本。

3. 不必一定选择美国本土的服务商。跨境电商直播基于国内直播模式，因此更懂得如何直播、如何培养主播思维。把产品寄到国外可能面临时间和沟通的问题，因此选择国内的服务商可能更为合适。

（来源：公众号海外营销服务中心）