不盯销量盯跟卖，亚马逊黑五营销新策略的挑战？

往年的“黑五”，电商卖家们都会精心准备选品和物流，密切关注当日的销售数据是否达到预期目标。今年的“黑五”情况却有所不同，一些卖家向风口星网反映，其效果远逊于往年，而背后的罪魁祸首竟是恶意跟卖。部分卖家更是遭遇了亚马逊VE产品的意外跟卖，让他们措手不及。

对于今年的“黑五”，流量更多地偏向生活必需品，而频繁的促销活动导致促销效果不再显著。亚马逊卖家Simon向风口星网透露，他们公司在“黑五”期间的销量虽有所上升，但与平日相比，差异并不显著。他还提到，品类问题也是影响销售的一个重要因素，节假日对他们产品的影响相对较小。“黑五”期间，服装、家居、电子产品等品类的促销力度较大，流量主要集中在这些生活必需品上。

在美国的中国卖家林小金表示，今年亚马逊的活动效果并不理想，他感觉亚马逊对“黑五”的宣传力度不足，并未感受到流量的显著增长。相反，美国线下的促销活动更加热闹。

针对今年促销活动流量增长不明显的问题，林小金分析认为，一方面，大小卖家都可以参加秒杀活动，导致消费者不再像过去那样集中抢购；参与活动的产品数量增多，消费者选择多了，流量自然被稀释。他进一步表示，过去普通活动一天能有几百、上千单，而现在普通活动只有几十单，差距十分显著。

今年“黑五”大促期间，部分卖家遭受了跟卖的困扰，尤其是VE跟卖，让卖家们束手无策。Simon表示，他们公司的产品主要是自己设计开模的，非市场大众公模产品，所以很少出现跟卖情况。林小金指出，现在跟卖的新手段层出不穷，VE跟卖就是其中之一。卖家通过供货给亚马逊，利用亚马逊进行跟卖，实现利益收割。而申请VE的产品无需亚马逊认证，成为了VE跟卖能够正常实施的漏洞。

据了解，Vendor Express自注册的卖家需要提供包括公司名称、邮件地址、美国地址和电话、美国银行账户信息、税号或社会安全号码（美国身份证）以及美国主要仓库地址等信息。所申请的类目也有一定要求。

面对亚马逊的VE跟卖，卖家们显得无力反击。林小金建议卖家注重产品开发和自身实力的积累，通过实现产品的差异化来尽量避免跟卖。他进一步表示，像行业高手Anker那样，通过积累实力，与厂家合作灵活开展产品开发，是应对跟卖问题的有效方法。（文/风口星网 涂开基 根据采访内容整理）