年终市场风云变幻，危”机”并存！汽配卖家策略腾飞之道

今年，全球汽车及其配件市场持续繁荣，据Global Market Insights数据显示，到2028年，全球汽车后市场规模将达到惊人的8550亿美元，自2021年至2028年的复合增速高达6.4%。汽配行业无疑成为了“逆势黑马”类目。

在11月12日，风口星跨境品类出海指南在一场全球资源大会上举办了汽摩配品类研讨会。会议邀请了eBay、亚马逊、TEMU、TikTok Shop四大平台的官方代表以及业内大卖，共同探讨汽摩配行业的前沿创新技术及爆款热销趋势。

随着DIY汽车改装的兴起，智能化成为了汽配行业的新兴机遇。风口星跨境品类出海指南主理人刘丽欣深入分析了全球各汽配市场的增量空间及热销产品趋势。数据显示，美国、英国、德国等市场的“老爷车”“二手车”数量庞大，车主对DIFM类目的需求旺盛，汽车内外部配件如滤清器、设车、轮胎、悬架等需求飞速增长。

对于底盘悬挂、发动机等易损件，消费者更看重性价比，而车身覆盖件、内外饰、车载电子等则更偏好智能化、个性化功能。尤其是辅助智能交互的增量零部件，成为了新的市场增长点。新能源汽车、赛车和超跑改装的热度持续不减，油改电、软硬件升级、动力性能和安全性加固需求大涨，引领市场新一轮增长。

从eBay平台销售数据来看，欧洲市场增势迅猛，摩托改装件市场“待爆”。摩托车改装市场发展迅猛，预计未来全球市场规模将达到惊人的700亿美元。汽配品类负责人易鹏表示，改装用户主要来自维修站、改装店和个人DIY，动力系统、轮胎轮毂、外观件、内饰件、底盘安全类产品是改装市场的热门产品。

TEMU平台则重点布局汽车类目，开放内外配件、汽车保养、车载电子等多个重点品类。消费者偏好平价“量贩装”，脚垫、防晒挡板、收纳盒组合装等是高潜产品。年底秋冬季节，吹雪机、密封条、汽配收纳、轮胎保养等产品成为热销类目。

亚马逊上的汽修品类销售以第三方卖家为主，买家遍布各行各业，使得通用件成了热销产品。销售数据显示，亚马逊美国站的热销产品为汽车电池、车载电源逆变器等；欧洲站则是轮胎空压器、OBD2扫描仪等最受喜爱。亚马逊也在积极布局专业汽配产品市场，该细分市场的专业性能配件脱颖而出。

在东南亚，摩托车是许多家庭不可或缺的交通工具，使得摩托配件需求大增。TikTok Shop东南亚跨境汽摩配行业经理余欣璐指出，某些配套产品在菲律宾等地销量不俗。而在汽车市场，日系车以高市场份额占据了东南亚市场。泰国和马来西亚作为汽车年销量高的地区，某些汽车配件类目在TikTok Shop上热卖。

汽配品类对卖家的备货节奏和库存管理有着极高要求。国睿电商事业合伙人Cela Huang表示，销量估算是基础，应避免长时间断货的情况。在销售旺季，卖家需要适时调整出货节奏，实现顺利大卖。

汽配品类在未来几年内都将是炙手可热的蓝海市场。卖家们需把握好销售黄金期，做好产品选择和库存管理，实现顺利的销售增长。（来源：品类出海指南）