汽摩配市场保值力增强，保有量猛增逾倍，eBay汽摩配商机无限！

自去年开始，中国汽摩配行业的出口逐渐步入恢复快车道，市场的火爆程度远远超出了先前预期。据海关最新数据表明，2021年1月至8月期间，我国汽车零部件出口额创下新高，达到3165.8亿元人民币，同比增长了34.6%。这一增长趋势在四大类汽车零部件中均有体现，与前一年同期相比，各品种的出口金额均呈现出快速增长的态势。

尽管去年末因汽车芯片短缺对零部件需求带来一定影响，然而海外市场对“后市场”需求却持续旺盛。从出口订单的复苏状况到海外零售终端市场的库存表现，都可以看出汽摩配行业的繁荣再次降临。

这个观点也在各大平台中得到印证。作为eBay具有突出竞争力的产品类别之一，汽摩配的消费市场正不断扩大。尤其是在eBay Mygarage的平台上，近一年半的数据显示，汽摩配的购买汽车数量增长了近百分百。

由于汽摩配品类的高利润和高增长特性，其在跨境平台上的热销也使得许多卖家获得了丰厚的回报。有卖家透露，去年底订单增长率一度超过80%，工厂的40多条生产线都在满负荷运转，订单甚至排到了2022年。

那么在汽摩配行业欣欣向荣的背后，哪些经验是值得广大卖家学习的呢？

经验借鉴一：专注于细分赛道，抓住商机

全球新车销售量下降意味着市场上的车辆平均车龄“增大”，进而推动了车辆的保养与维修需求上升。专注于线上汽摩配业务的卖家能够从中挖掘到多个爆品商机。他们可以通过深化产品线，打造具有优势的爆款产品，并运用精细化运营策略来推动重点品类和潜力品类的增长。

经验借鉴二：选品需谨慎，避免陷入红海竞争

不同于其他跨境产品，汽摩配产品与整车高度匹配，对产品的质量和精度有着极高的要求。这要求卖家在外观形状、尺寸以及力学性能、热性能等方面都要达到高标准。卖家在进入全球超过一万亿规模的汽车后市场时，除了对市场和用户进行深入分析外，还需在产品端下足功夫，打造出高质量的爆款产品，以避免陷入激烈的红海竞争。

经验借鉴三：关注潜力市场，乘势而上

放眼全球市场，美国、德国、英国等国是汽摩配的主要出口市场。而西班牙虽非出口大国，但其汽摩配市场的快速增长使其成为了一个极具潜力的市场。以eBay平台为例，“黑五网一”期间中国卖家向西班牙出口的汽车诊断仪器销售额同比增长超过八倍。对此，平台也将在政策上给予支持，帮助卖家进一步拓展西班牙市场。

随着海外消费者对汽摩配的了解加深，以往一盘货卖全球的策略已不再适用。如今，跨境卖家需要根据国家特色进行差异化产品选择，在保持重点国家市场增长的同时深度发掘新兴市场，通过差异化产品和平台引流策略来实现市场的突破。

特别感谢《跨境新说》公众号提供的图片和内容支持。

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