狂奔一月，订单飙升，利润飞跃，Temu半托管火热吸引全领域参与者

作者：王昱

编辑：何洋

自3月中旬正式上线的Temu“半托管”，在跨境商家圈掀起一阵强劲的旋风，不禁令人回忆起一年多以前Temu刚在北美一炮打响时的情况。

“相当火爆！一个多月的时间里，已经有1600多位客户来找我咨询半托管的事。”兼具Temu卖家与服务商身份的麦冬向亿邦表示。

作为一位在2022年末便开始布局Temu业务的商家，他对平台发展前景深信不疑：“半托管一定是个新风口，会创造出新的流量奇迹。之前，许多商家都懊悔自己没能赶上第一波全托管红利，那至少不能错过这一次难得的窗口期。”

在这些跃跃欲试的后进商家中，既有做过其他平台、有海外备货的跨境电商“老手”，也不乏首次涉猎海外本土履约、之前只做过国内小包直发的新手。对前者而言，半托管为其加速库存流转、开拓新渠道提供了便利；对后者而言，半托管不仅是新的订单来源，更是一次颇为大胆的“远航探险”，引导着他们向跨境赛道的更深处进发。【入局半托管、全托管不知如何运营，就来5月工厂入局托管峰会 ? 深圳站，点击此处即可快速报名！】

而像麦冬这样思路更广的早期商家，则把半托管视为一个转型契机。目前，他正尝试从一个普通的Temu商家成长为支撑Temu半托管业务的重要一环——专注海外货盘与物流履约的综合服务商。

事实上，麦冬也不是“多栖发展”的孤例，在亿邦的调研中，不少资深Temu商家都开始转换身份，要从过去的“饮水者”、直接在Temu卖货的角色，走向“卖水人”行列，比如，链接国内工厂和海外仓，为想做半托管的商家提供货源。

Temu半托管的上线似乎正在催生一个全新的商业生态，创造出新的利益共同体，让已经置身其中或即将加入其中的各路玩家都兴奋不已。

01直面风口！各方势力涌入半托管“处女地”

打开抖音或者小红书这样的社媒软件，输入关键词“Temu 物流”，你会发现，短短一个月之间，各种海外仓广告和商家咨询贴已经彻底占领了这个话题。

“从2月末到现在，受到Temu半托管的影响，我们这些服务商可以说是遇到了一个询盘的井喷期。”智诚环球招商经理王新强向亿邦表示，从大趋势上来说，Temu正在给海外仓行业带来又一个繁荣期。

大量商家正在涌入这个方兴未艾的项目，成为Temu获得新增长的有生力量。

“半托管，其实就是Temu要破除自己的物流困局，从运力已经见顶的小包空运以外增加新货流。”陈庭辉（商家兼服务商）解释道，最直截了当的方法就是抓住那些本就备在海外货盘资源，把那些早就摸透海外履约门道的跨境大卖也拉到自己的阵营里来。

“十年来，跨境赛道发展、积累了大批成熟商家 ，这些都是经过市场检验、有产品生命力的玩家。”头部海外仓服务商易达云向亿邦指出，“Temu也有志于让商家能够立足本地的长期经营、扎根本土需求，因此两者可谓天作之合。”

此言非虚。面对Temu抛出的橄榄枝，一批原来做亚马逊、TikTok的商家也涌动了起来。

“Temu在华南、华东大区开的半托管招商会都相当火爆，有时甚至还得在过道上额外加座。”黄兴瑞，一位义乌跨境卖家向亿邦透露。据他观察，与会商家的大多数和他类似，都是有一定体量、在海外有货盘的亚马逊商家。

“我们是铺货型卖家，许多货都备在海外，滞销款比较多，陈年的尾品也有一些。3月20号前后，我们开始在Temu上链接，目前已经出了几个日均七八十单的小爆款。”他说，“现在的清库存效果好得出乎预料。再过一阵子，我们可能会考虑单独为Temu半托管选一些大件品类，深入做起来。”

相较于只把Temu半托管定义为去库存“救火队长”的卖家，那些先前就在Temu全托管上吃到甜头的大卖，对这个新模式则有着更大的期许。

“我们现在已经停掉了内贸平台业务，专心搞Temu了，半托管未来会是我们的主力渠道。”义乌真源供应链管理公司总经理刘昆向亿邦表示。作为一位资深卖家兼服务商，他今年加大了对Temu业务的投入力度。“不怕早期亏钱，关键是要跑通这个模式”。

大胆的布局是基于他对Temu业务基本面的判断。在其看来，Temu的半托管是整个行业半托管潮流中的异数，站位最高、野心也最大，志在对标亚马逊这样的老牌霸主。

黄兴瑞作为首批尝试Temu半托管的商家，感受到平台对这一新业务的高度重视。他表示，从核价角度看，半托管产品的定价普遍是对标同类ASIN的75%，利润基点远超全托管。甚至有传言称，有些冷门品类的产品成本只有五块钱，但半托管后能卖到几十美元的高价。除了显著的利润增长，商家们还欣喜地看到半托管的单量增速超乎预期。黄兴瑞提到，他的产品在上架当天即有销售，平均每日销量达到250单左右。Temu不仅为半托管产品提供了流量倾斜，还在定价上给予了高额补贴。

半托管的买手响应迅速也让商家们印象深刻。陈庭辉提到半托管买手更愿意与商家“通融”，在核价环节常常可以通过提供ASIN链接进行讨价还价，这是全托管所没有的待遇。但商家们也需要承担各种风险与压力，如紧张的补货发货时效要求、从“以销定产”转为“以产定销”的不适应等。除此之外，当前还不成熟的核价体系也给商家带来了困扰。部分商家的产品在核价环节遇到反复无常的情况，可能是平台将亚马逊引流款的标价纳入了比价库，或是部分商家对核价系统理解不足导致的。

随着Temu半托管的开展，一种新的生态正在悄然孕育。一直以来，Temu似乎都是一个与“生态”无关的闭环平台。但现在，半托管的出现正在改变这一现状。Temu的大门正朝着更多利益相关方敞开，其中受益最大的莫过于跨境物流行业。半托管的订单增量填补了物流行业的淡季空白，提高了仓储利用率，利于物流商回笼资金、保持现金流平衡。Temu的平台运营策略对物流商提出了更高的要求，推动了全行业进行体系性的服务升级。易达云CEO李勤表示，物流商需要加大产品研发投入和解决方案打磨，以适应多变时代的需求。例如，面对一票多件场景和低价爆款模式，物流商需要在运力调度、库容管理等方面融入更多创新解法。王新强指出半托管商家对运输时效和运费的高度敏感考验着物流商的硬件实力。因此物流商需要精进硬件实力以应对挑战。除了物流行业外半托管模式也催生了其他创新服务和商机比如海外供应链创业者麦冬观察到传统物流商对普通全托管商家的服务门槛较高难以消化复杂的计价规则而新生服务商则聚焦于做减法致力于将海外仓运营去技巧化提供最简单易懂的一键式服务这给了许多创业者机会同时随着半托管模式的逐渐展开卖家教育板块也逐渐形成一批Temu培训领域的博主开始在小红书抖音等社媒平台上涌现变现方式包括付费社群运营课程专项教材等可以预见的是随着半托管在Temu业务版图中逐渐铺开对理解平台逻辑选品策略以及跨境供应链管理的专业人员的需求也将不断扩大并由此带来更大的市场空间和盈利点半托管模式就像一个临界点将Temu的历史分成两段未来聚拢在Temu外围的从业者类型会越来越多商家群体对这个新兴平台的看法也将逐渐转变从最初的刻板印象到现在的生态共创红利溢出兼容性等关键词的频繁出现标志着Temu正逐步走向成熟并与更多从业者共创共赢局面。