品牌出海热度持续攀升，深度解读中国品牌出海潜力和挑战至2025年”

近期，白鲸出海有幸采访到了高端品牌出海服务商Global OneClick的CEO易宛尧。易宛尧毕业于GFU，在创业之前担任一家人工智能独角兽公司的全球销售总监，拥有打造多个海外众筹案例和运营海外渠道的丰富经验。

易宛尧对未来十年抱有信心，认为随着国内市场红利的逐渐降低、全球贸易市场工具的完善以及国内高中端创新力量的崛起，未来十年将是品牌出海的黄金时期。他提出，外贸发展是阶段性演进的，不同阶段的制胜条件也不同，需要企业结合自身业务、内部优势及外部环境快速调整。具体来说，外贸的演进分为以下几个阶段：

一、随着国际贸易平台的发展，品牌出海迎来黄金十年

易宛尧认为当前中国对外贸易的状况与上世纪六十年代末的日本品牌商相似，而日本索尼、松下和丰田等品牌正是从那时开始崭露头角。他预测，接下来的十年将是品牌出海的黄金时期。外贸的发展分为以下几个阶段：首先是ODM或OEM模式的规模化生产；随着国际电商平台的发展，一批依靠平台红利和供应链资源的企业迅速崛起；随着社交平台的普及，为出海公司提供了消费者洞察和推广渠道；最后是中国创新力量的崛起，这是真正迈入外贸4.0时代的标志。

二、全面解析品牌出海的痛点

易宛尧强调，目前跨境电商存在诸多风口论乱象。他提醒企业要根据自身业务发展阶段、所在品类、内部优势以及外部竞争环境来确定最适合的出海方向，而不是盲目跟风。他通过服务过的公司案例，按照业务发展阶段和公司类型画出了业务定位表，并指出每个公司在业务阶段变化时，其终态演进的路径是不一致的。例如，ANKER从贸易商转型为产品公司，TP-LINK则从代工厂和贸易商转型为产品品牌和拥有自己的工厂。

易宛尧分享了ANKER的转型经历，强调其在平台红利期敏锐地感知到3.0阶段的到来，不仅聚焦主航道，还深挖高价值品类、建立国际化的市场能力和品牌能力。他表示，当企业以价值创造的角度做生意，从使命出发而不是短期数字增长时，全球化之路会走得更长远。

Global OneClick提供了一些服务过的品牌作为参考案例。其中一家重度创新型智能硬件公司通过众筹找到种子用户，收获了第一批活跃用户和有效产品反馈，成功打开海外市场。这一案例展示了前沿创新产品传播的重要性以及跨越技术采用鸿沟的必要性。众筹或媒体发布会等形式可以吸引平台、销售渠道和媒体资源，为技术商业化在资本市场得到认可奠定基础。该公司因此成功获得A轮融资，产品效果和渠道跟进良好，开始跨越早期使用者到早期大众的鸿沟。

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