爆单季将至，TikTok助力跨境电商营销秘诀——跨境卖家节日营销策略全攻略”

Q4季度是跨境电商最神奇的旺季，也是所有跨境电商人翘首以盼的爆单季。这是因为大西方的节日如黑五和网一都在此时集中爆发，相当于国内的“618”和“双11”，是西方人的购物狂欢节。

在TikTok平台上，各大节日相关话题的浏览量已经飙升到惊人的数字。#blackfriday服务次数高达12亿次，#Thanksgiving观看次数高达46亿次，#Christmas观看次数超过430亿次，而#Halloween的观看次数更是超过500亿次。这些数字证明了TikTok在节日营销中的巨大潜力。

为了迎接旺季，各大平台纷纷提前布局。亚马逊推出了加长版为期2个月的黑五促销节，eBay也助力卖家备战旺季，推出了六项卖家奖励计划。TikTok官方也推出了专门标签进行节日营销，赋能平台卖家带货。TikTok的最新政策显示，使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop工具搭建独立站的卖家，都可以申请TikTok购物功能。这表示TikTok小黄车功能在扩大开放范围，这对于跨境卖家来说无疑是一个巨大的利好消息。

那么，面对即将到来的假期旺季，跨境电商卖家应该如何规划和部署呢？TikTok广告投放是一个非常好的选择。TikTok广告具有高级定位和无限产品种类的内容样式，为市场带来了一种全新的营销方式。很多品牌和企业通过TikTok的商业广告投放后，展示的广告数据都非常出色。在做节日营销计划时，品牌主或广告可以将TikTok广告作为一个常规的投放渠道进行布局。

网红营销也是目前比较普遍的营销方式。对于电商卖家来说，TikTok的流量相对较低，但信息传播速度非常快。如果和各个领域的网红达成合作，借助网红的影响力可以快速发展提升产品销售和品牌影响力。很多跨境卖家借助网络红人的影响力让产品销售翻了好几番。在网红合作的过程中，需要根据卖家的产品类目、地区、受众等信息来给卖家匹配适合的网红。需要提前布局的原因是红人的渠道并不全是推广的视频，需要提前预定，也就是常说的抢占坑位。特别是在旺季时动作一定要快否则优质的网红可能已经被其他卖家捷足先登了。寻求跨境MCN机构合作是最佳的方法。

最后跨境电商直播也是一个重要的推广方式。在TikTok上除了短视频之外另一个聚集流量的方法就是直播。直播获取的粉丝质量是视频获取的粉丝的30倍直播产生的粉丝粘性比短视频的用户粘性强3倍观看直播的粉丝比例高达20%。因为直播间吸引的粉丝是对你的产品有一定的认可度的观看短视频的人点击进入直播间的人更愿意购买你的产品。如果形成惯性观看的习惯复购率也会提高。

总的来说从目前来看TikTok广告投放、网红营销、跨境电竞直播是市场上流行的主流品牌推广方式也是大卖及中小卖家比较喜欢的推广方式。随着Q4季度旺季来临卖家应该需要提前做好流量渠道的布局和时间计划的安排争取在这波年终大促中实现爆单！